2010年4月に、凡人は韓寒と王ロックダンの代理店を契約しました。

代弁広告が7月に発売されて間もなく、広告文案の宣伝の文體、つまり客體が爆発的に人気があります。

凡客誠品はネットユーザーのいつの間にかの狂喜の中で自分のブランドイメージを成し遂げて、低い価格で一回の高い効果のブランドのマーケティングをしました。

「凡客體」の成功マーケティングは凡人の新たなマーケティングレイアウトを爆発させた。

2010年11月には、上海のお客様のブランド広告を発表しました。北に行くと、広さなど10以上の第一線都市の屋外LED、地下鉄內(nèi)のLED、バスの移動テレビ、凡客誠品の代弁者である韓寒、王ロダンの「私は凡客です」という平面広告が同時に発表されました。

結(jié)合元の手紙によると、2010年度の電子商取引業(yè)界のネット広告の投入ランキングによると、凡客誠品は絶対的な優(yōu)勢で2010年度のネット広告の投入量の最大の広告主となっている。

見識を持って強(qiáng)い広告宣伝を選択しました。これは凡客の誠品と言える「有名な作品」です。そのほかに、凡客の誠品はどの少人數(shù)が相中していますか？それとも誰も突破しないところですか？それは「ユーザー體験」です。

「消費(fèi)者がネットショッピングで一番心配しているのは何ですか？品質(zhì)ではなく、品質(zhì)に問題があれば、ほとんどのブランド企業(yè)は返品して交換します。消費(fèi)者が一番心配しているのは買った商品が合わないということです?！?/p>

董伊人は言った。

凡人の誠の品物は消費(fèi)者のこのような心理狀態(tài)を正確に捉えて、“ユーザーの體験”を出します。凡人のショッピングでは、30日間は商品を返品する理由がありません。気に入らない限り、30日間でVANCLはすぐに商品を交換します。

一般のお客様の誠実な商品のこのやり方は業(yè)界では前例がなく、迅速に消費(fèi)者の認(rèn)可を得て、「開梱して試著します」と言ってもいいです。

凡人のマーケティング戦略を見て、物流システムの建設(shè)を重視するのはもう一つの優(yōu)れたところです。

周知のように、物流問題はずっと電子商取引の発展の妨げとなりました。現(xiàn)在、多くのネット企業(yè)は第三者の物流と協(xié)力することを選択しています。

「凡客誠品は企業(yè)設(shè)立當(dāng)初から物流システムを構(gòu)築し、物流配送において消費(fèi)者に評判の良いサービスを提供しました?！?/p>

上記のように、一般のお客様に注目しているあるネット企業(yè)のCEOは、製品の同質(zhì)化が顕著になると同時に、物流はすでに消費(fèi)者のネットビジネス選択を左右するキーワードになっていると述べました。

「実は凡客の誠品が今日の成績を獲得したのは、他人が関心を持たない弱いところを賢く選択したからです。いいところは凡人がやらないで、どこが悪いか、凡人が工夫して自分の強(qiáng)みを発揮します?！?/p>

陳海超はこのように凡人のマーケティング戦略を評価します。

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凡人はPPGの後塵を踏むことができますか？

2010年には、凡客誠品の売上高は20億元に達(dá)しました。また、2011年には凡客誠品は60億元までの売り上げを目指し、成長率は200%に達(dá)すると大膽に提案しました。

凡客は成功した。

凡人の誠の品が展開に拍車をかけて都市戦略を攻略する時、業(yè)界は凡人の心配に対して輪の中で現(xiàn)れ始めます：1つのまだ収益の企業(yè)にとって、予備の條件は追いつけますか？PPGの見習(xí)う者として、PPGの転轍を踏むことができますか？一連の疑問はどっと凡人の誠の品に向って涌きます。

「私たちはお金があります」と強(qiáng)調(diào)してきたが、「お金を焼く」ことで急速に市場を拡大し、企業(yè)がどれぐらい続けられるか心配です。

この種の心配は根拠がない。

最近、凡人の誠の製品の品質(zhì)、設(shè)計(jì)は剽竊などの問題を剽竊していつも公衆(zhòng)に露出します。

アナリストは、凡人の誠の品の表面の上でいっしょに凱歌して、実は一面の繁栄の中で危機(jī)はすでに懐胎し始めましたと思っています。

品質(zhì)問題やデザインの盜作は、凡人が問題に直面する氷山の一角にすぎない。

業(yè)界で一番心配されているのは、走って行く凡人はPPGモードを続けています。PPGの後塵を踏むことができますか？

「天地を覆う広告で急速に市場のPPGを獲得し、資金チェーンの破斷と企業(yè)の大損のためにたちまち見劣りし、広告で死んでしまう。

凡人の急速な上昇と成功は、手を挙げて一投足すると、PPGの當(dāng)時の姿がないことが分かります?！?/p>

南京大學(xué)の董伊人は、これが凡客にとって最も致命的な問題だと思っています。

凡客の誠の品の內(nèi)部の人士は本紙の記者に向って強(qiáng)調(diào)して、凡人は積極的にPPGの失敗の経験と教訓(xùn)を吸収して、凡人の毎歩の発展はすべて厳密な科學(xué)的論証とリアルタイムの監(jiān)視を経たのです。

周知のように、凡客誠品はPPGと同じように、すべて「軽會社」の経営モデルを採用しています。企業(yè)はすべて供給業(yè)者に代行を求めています。この段階では品質(zhì)問題が発生しやすいです。PPGもこの段階の問題によって、一歩一歩衰退して、滅亡に至ります。

凡客誠品は多くの面で改善されましたが、このようなモデルの先天性リスクは避けられません。

凡客誠品は供給業(yè)者の監(jiān)視に厳しいですが、品質(zhì)問題はまだ何度も発生しています。

それだけではなく、凡人の誠品が広告に投入されたのもPPG當(dāng)初の気違いがあります。

現(xiàn)在私たちが融資している資金の多くは広告の投入に使われます。

凡客誠品市場部の関係者が本紙記者に語った情報は、膨大な広告戦略を裏付けるものだった。

この點(diǎn)は陳年の前の一回の公開態(tài)度からも「少し知っています?！?/p>

陳氏は、2011年には凡客の誠品が広告に10億元の資金を投入する予定だと述べた。

2011年の市場に備えて、多くのネット商人が配置を整え始めました。

2010年10月、ネットのCOOの黃はもし漏らしたら、ネットになって2011年に自分のブランドの服裝あるいは靴の包みを出すかもしれません。

関係者の分析によると、実際には、凡人とダダネットの服裝PK戦はすでに始まっていて、雙方はすでに相手の核心地帯に入っています。ネットが一旦服裝種類の自主ブランドに入ると、凡人の誠品の「VANCL」は激しい競爭に直面します。

電子商取引の同業(yè)者の競爭を除いて、伝統(tǒng)服裝企業(yè)も同様に凡客誠品に呼吸を促しています。

周知のように、インターネットは凡客誠品を完成しましたが、インターネットは凡客に誠品の機(jī)會を與えました。他の伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)もこのチャンスを持っています。

アパレル業(yè)界では電子商取引は多くないですが、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が電子商取引に「興味」を持つようになりました。2011年には多くのアパレル企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出すると噂されています。

言うまでもなく、これはきっと凡人の誠品に衝撃を與えます。ネット商人が激戦したり、2011年に鳴ったりします。