競爭はすでに白熱化した

では、店舗の販売の中で、割引や販促は一體使えますか？それとも使えませんか？もし利用できるなら、どれぐらいの間隔が一番合理的で、一番効果的ですか？

この問題を解決するには、次の二つの問題をはっきりさせなければなりません。割引と販促はお客様に効果がありますか？一般的に、お客様は大體5つの種類に分けられます。第一種類：お宅の商品が大好きです。第二種類：お宅の商品が好きではないお客様。第三種類：お宅の商品が好きです。

上記の分析から、第一類の取引先はあなたが販促しなくても購買行為が発生します。第二類の取引先はいくら販促しても効果がないです。第四類の取引先は効果がありますが、これは店舗の販売中のごみの取引先です。

ですから、本當(dāng)に値下げや販売促進(jìn)によって購買行為を刺激できるのは第三と第四の取引先だけです。

これから分かるように、あるお客さんはプロモーションが必要でなくても買うことができます。あるお客さんはいくらプロモーションしても無駄です。

ですから、割引やセールはすべてのお客様に効果的ではないことを必ず知ってください。

第二の問題は、販売促進(jìn)が店頭販売にもたらす利益と弊害です。

突然と短期の販促行為は、店の売上を引っ張る効果があるということですが、経営者はこの方法を最も効果的な寶物として、長期的にこの方式に頼って販売しています。

このような方式は、プロモーションに効力を失わせるだけでなく、お客様にブランド価値を再ポジショニングさせます。

実は消費(fèi)者はブランドに対する認(rèn)識(shí)は非常に簡単で、価格=価値、商品価格が長期的に下がると、ブランド価値がどんどん下がるということです。

調(diào)査によると、52%の消費(fèi)者はいつも割引しているブランドに対してブランド忠誠度がないということです。つまり、いつもの割引セールでは、忠誠度の高い古いお客さんを追い出して、いくつかの忠誠度の低い新しいお客さんを殘したり、招いたりして、長期的には古いお客さんの數(shù)がますます少なくなります。

このような取引先の群體は構(gòu)成して、その結(jié)果は大幅に店舗の販売コストを増加することしかできなくて、店の販売利潤を下げて、最後に利益がなくて、血を吐いて死亡します。

ここで三つの提案をします。

提案します。もしあなたの製品の価格が業(yè)界の平均水準(zhǔn)より高いなら、店の裝飾にもっと力を入れて、ブランド、デザイン、品質(zhì)、サービスなどの差を強(qiáng)化し続けることをお?jiǎng)幛幛筏蓼?。その効果は単純な値下げセールよりはるかに大きいです。

第二に、もしあなたの製品の価格は業(yè)界の平均水準(zhǔn)に合っていますが、ブランドの知名度が高くなく、製品の同質(zhì)化が比較的重いなら、短期の価格のプロモーションができるように勧めます。

提案三、もしあなたの価格はすでに業(yè)界の平均水準(zhǔn)より低いならば、製品の品質(zhì)はまた同業(yè)者に負(fù)けないで、あなたに販売促進(jìn)の費(fèi)用を裝飾と普及に使うように提案して、効果は更に明らかになることができます。