職業(yè)習(xí)慣かもしれませんが、『特報(bào)』、『南都』、『夕刊』、『晶報(bào)』を読むたびに、いくつかの保健品の文案に気を配っています。

実はそれら

具體的な內(nèi)容は以下の18條に分解できます。

1、広報(bào)文書(shū)案は2種類(lèi)に分けられています。

その一、日常文案は、毎週のように2～3回の露出率があります。例えば、「ひまわりの胃の康霊」、養(yǎng)生堂「ビタミンE」、「ゆっくりと快適さを飲み込みます」などの文案は、人の群れ、癥狀、治療効果などの適用を訴えることに重點(diǎn)を置いています。

2、いい「由頭」を探しています。

日常の文案にしても、活動(dòng)文案にしても、消費(fèi)者を説得できる由緒が必要だ。

良い活動(dòng)は製品を消費(fèi)者との距離を減らすことができ、より多くの信頼を高めることができます。

3、タイトルの作成：

以下の內(nèi)容に詳しい説明があります。

ここでもういくつかの原則を補(bǔ)足します。（1）大文字は10文字を超えないで、8文字以?xún)?nèi)の効果が一番いいです。（2）タイトルの肝心な語(yǔ)彙は創(chuàng)意があってこそ、人を引きつけやすいです。

4、「豆腐ブロック」式のレイアウト：

広告の大見(jiàn)出しは読者を引きつけてきました。次は読者にコンテンツを見(jiàn)続けさせます。そしてこの時(shí)はまだ読者にコンテンツを見(jiàn)て「種類(lèi)」を感じさせることができません。

だから、文案の中でできるだけ「豆腐の塊」式の創(chuàng)作手法を使う。

いくつかの小さなタイトルに分けて、それぞれの小さなタイトルの下には最大240文字が書(shū)かれています。

5、効果の比較：

コントラストがないと、良い効果が得られません。

だから文案を書(shū)く時(shí)、製品の前後の効果を詳しく説明し、対比の手法で製品の特性を強(qiáng)調(diào)しなければなりません。

もちろん説明の過(guò)程で技巧に注意しなければなりません。無(wú)理に當(dāng)てはめた説明はかえって読者に「?jìng)巍工蚋肖袱丹护蓼埂?/p>

6、畫(huà)像の比較：

新聞の広さの中で、絵をなくした文案は失敗の文案です。

メーカーの話がもっと多くても、消費(fèi)者は自分の判斷で買(mǎi)うかどうかを決めます。

畫(huà)像の対比を通して製品の機(jī)能を説明し、消費(fèi)者に製品を使う前にどんな様子が見(jiàn)られますか？製品を使ったらどうなりますか？

このように使う前と後の対比を通して、消費(fèi)者に製品の効果が良いと認(rèn)識(shí)させやすいです。

もちろん、寫(xiě)真には他の機(jī)能があります。目を効果的に引き付けたり、中の文字を薄めたりして、読書(shū)の興味を高めるなどです。

7、敏感な語(yǔ)彙を避ける：

この點(diǎn)は保健品の操作に十分な注意を払わなければなりません。ちょっと油斷すると、工商、品質(zhì)検査、衛(wèi)生部門(mén)などの関連部門(mén)を招きます。

文案の言葉遣いについては「広告法」と「醫(yī)療保健品広告指導(dǎo)意見(jiàn)」に違反するからです。

問(wèn)題を解決する方法は一つしかないです?！弗ē氓弗堠`ル」をします。

もし保健品は治療効果を訴えられないならば、“根治”を話してはいけなくて、“治療の過(guò)程”などを話してはいけません。

しかし、中國(guó)の言語(yǔ)はとても豊富で、言葉を変えて回り道をすればはっきりと表現(xiàn)できます。

「治療」ではなく「周期」、「治療効果」ではなく「効果」、「根治」ではなく「解決」、「治療」ではなく「回復(fù)」など。

8、數(shù)字を適切に使う：

実際には、保健品の文案の中で數(shù)字を使うのは比較的に説得力があるので、その上眼球を引きつけやすいですと表明しています。

例えば、『5種類(lèi)の人は酸素が必要です。』、『7200箱のアイアン『緊急』は西安を空輸します。

9、製品メカニズム：

広中製品のメカニズムを報(bào)告するには必ず行くべきです。

製品のメカニズムは治療効果の核心基礎(chǔ)であり、メカニズムの作用は読者に製品の効果を教えます。

消費(fèi)者の疑問(wèn)を根本から解決することができます。

特に新製品については毎回話さなければならないので、こまめに話してください。

10、期間限定：

得られないものほど、人は大切にします。ただで送る商品は誰(shuí)も欲しいものがありません。

だから文案の中で必ず活動(dòng)時(shí)間と數(shù)量を體現(xiàn)しています。

この機(jī)會(huì)を逃したらありません。

このように消費(fèi)者はある程度の緊迫感があって、販売の確率を生んで大いに強(qiáng)めます。

11、効果量子化：

これはどういう意味ですか？消費(fèi)者に回復(fù)の希望を與えることです。

例えば、1サイクルを使うと、どのような効果が得られますか？2～3サイクルを使うと、どのような効果が得られますか？4～6サイクルを使うと、どのような効果が得られますか？

このように消費(fèi)者の心の中は底があって、大膽に買(mǎi)いました。

これを通じて彼は回復(fù)の希望を見(jiàn)ることができます。

12、証言訴求：

2006年の新たな「醫(yī)薬品広告管理知っている意見(jiàn)」では、癥例?患者証言類(lèi)の直接使用が認(rèn)められないことを明らかにした。

この時(shí)は第三者の力を借りてインタビュー形式で解決できます。

効果は減るどころか、かえって強(qiáng)くなる。

13、権威の訴え：

王婆が瓜を売って、自畫(huà)自賛の時(shí)代はもう過(guò)ぎました。製品の特徴、長(zhǎng)所ばかり言っています。

一部の権威機(jī)構(gòu)、學(xué)者、教授、院士などの専門(mén)家の口を借りて、商品の言いたいことを言い出して、この時(shí)更に公信力があって、消費(fèi)者は更に信じやすいです。

14、生活に寄り添う言葉：

文案の中の言語(yǔ)は大衆(zhòng)化しなければならず、通俗化し、消費(fèi)者との距離を生まない。

文案の言語(yǔ)が消費(fèi)者と効果的にコミュニケーションできないなら、広告の効果は大幅に割引されます。

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15、製品適用範(fàn)囲：

つまり、製品はその人たちに似合います。

この時(shí)は病癥學(xué)名でもいいし、癥狀を説明してもいいです。

自分がどんな病気か知っている人もいれば、知らない人もいます。

癥狀の説明によって、患者は指定席に座り、購(gòu)入することができます。

16、製品の包裝：

広告の中で必ず商品の包裝が現(xiàn)れます。これは消費(fèi)者に印象的な直感的な印象を與えます。

消費(fèi)者が製品端末に行って買(mǎi)う時(shí)も分かりやすいです。

商品の包裝がないと、消費(fèi)者も製品がどのように成長(zhǎng)しているかを知らないので、広告の効果は非常に悪いです。

17、電話と住所：

ホットラインの電話は購(gòu)入、相談のために便利です。また、顧客リストを集めて、データベースマーケティングをします。

住所には二つの役割があります。一つは消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)に便利をもたらし、もう一つは製品がよく売れていることを証明しています。

18、レイアウトとデザイン：

一つの新聞広の最終効果は二つあります。一つは文案のレベルで、一つはレイアウトデザインです。

良いレイアウトのデザインは、多くの新聞の內(nèi)容から文案が飛び出し、消費(fèi)者の注目を集めます。

レイアウトデザインの形式は「上から下まで硬い」、「左は柔らかいが右は硬い」、「プレート式」、「八卦式」などです。

具體的な狀況はやはり製品の屬性によって決めます。

內(nèi)容はいろいろ話しましたが、文案の創(chuàng)作は技術(shù)活動(dòng)で、見(jiàn)てばかりいてはだめです。

上でまとめた部分は判例によって説明されていません。ただ大きな原則です。具體的に説明すれば、より明確になります。