2006年7月4日、私は約束通りに開県北京連絡(luò)処の責(zé)任者である劉仁階さんの電話を通じました。劉さんは繰り返し北京にいる開県人――鄧文忠さんに言及しました。

鄧文忠さんは開県の陳家鎮(zhèn)の人で、早く上京して創(chuàng)業(yè)しました。3回の慘敗を経験して、毎回家を失ってしまいました。今は高級レストランを二軒開業(yè)しました。

2005年、鄧文忠は開県十大外創(chuàng)業(yè)傑出した青年と評されました。

鄧文忠さんはどのように自ら努力し続けて成功に向かっていますか？

貧しいのは故郷の一番の印象です。

1966年、鄧文忠は開県陳家鎮(zhèn)で生まれました。彼は故郷の一番深い印象は貧しいです。

當(dāng)時の開県は交通が閉塞していました。故郷の人たちは黃土に向かって背を向けて天に向かっていました。汗の玉が地面に落ちて8つのかけらが落ちました。一年でもいくらも貯められませんでした。

多くの子供と同じように、鄧文忠さんは大學(xué)に合格できませんでした。その後、軍隊に入りました。二年後に故郷に帰りました。現(xiàn)地で販売會社に勤めましたが、一年も経たないうちに、鄧文忠さんはこの仕事を失いました。

朝な夕なの生活は彼に考えを決めさせました。自分は必ず成功します。

二度の創(chuàng)業(yè)はもとも子もない。

鄧文忠さんはわずか數(shù)萬元のお金を持って、雲(yún)南まで歩いて、創(chuàng)業(yè)の道を歩みましたが、思いがけず3回の創(chuàng)業(yè)失敗を経験しました。

初めて雲(yún)南に行きました。鄧文忠さんは昆明でレストランを開きました。5萬元のお金を全部入れました。開業(yè)したくないです。

鄧文忠さんは手ぶらで、開県の実家に帰りました。

1994年、鄧文忠はまた何萬元かのお金を工面して河北に來て、レストランを始めました。しかし、食客たちは次々と売掛のサインをしています。毎日の収入はまだ料理が足りないです。

二回の失敗の後で、彼は結(jié)論を出しました。自分は経験がなく、盲目的に投資して、屋臺が大きすぎて、またいくつかの潛伏規(guī)則に適応できなくて、失敗は必然です。

3回目の創(chuàng)業(yè)はまた失敗を告げた。

二回は羽に行って、鄧文忠さんは開県に帰りました。服裝と副食品の卸売業(yè)を始めました。あの日を思い出して、鄧文忠さんはいつも「苦」と言いました。

毎回仕入れて、100斤の一袋の砂糖は全部で何トンもかかります。全部自分で倉庫に運びに行きます。一日中半分を擔(dān)いでいましたが、今にも雨が降りそうです。鄧文忠さんはその時、入り口のところに積んである砂糖を見て泣きたいと言いました。

服裝の商売をする時、彼は岳母の家で押し合い住んでいました。その時、叔父さんはまた結(jié)婚して、部屋を使っていました。二人の関係はとても気まずいです。

岳父の岳母は何も言っていませんが、お年寄りの気持ちも悪いということが分かりました。

鄧さんによると、この間彼の心の中は一番味がないです。お客さんの顔を見に家に帰って彼らの顔を見に行きます。

最後に、鄧文忠は再度安定した服裝卸売業(yè)を放棄しました。三回目の創(chuàng)業(yè)はまた失敗しました。

スナック創(chuàng)業(yè)成功

1997年、鄧文忠さんは妻を連れて上京しました。今回彼はこの前の教訓(xùn)を汲み取りました。北京朝陽區(qū)の住民団地の近くのわずか30平方メートルの小さな店を選んで、成都のスナックを経営しています。

これは30平方メートルの小さな店で、彼の創(chuàng)業(yè)の夢を?qū)g現(xiàn)しました。

鄧文忠さんによると、彼は最初に自転車を走らせて野菜を買いました。夜も明けないうちに車をこいで、北京市內(nèi)を半分橫切って、お金の安い新鮮な料理を買うために。

商売が日増しに好転し，自転車は三輪車に変わった。

今は鄧文忠さんの仕入れ車はもう小型トラックです。

今、鄧文忠さんは700平方メートルと100平方メートルの高級レストランを持っています。

700平方メートル以上のレストランは彼の30平方メートルの店先に跡地が広がっています。

2001年に30平方メートルから150平方メートルに拡張され、2003年には700平方メートルまで拡張されただけでなく、1キロ離れたところに100平方メートル以上のレストランがオープンしました。

北京で県のブランドを作りたいです。

成功した後、鄧文忠さんは新しい経営プロジェクトを切り開き、レストランで稼いだお金を他の分野に分けて投入したいと思いました。

年収20萬円はプロマネージャーをお願いします。

今は鄧文忠さんの二軒のレストランの売り上げは1.5萬元ぐらいで安定しています。100余りの県人は彼のレストランでいろいろな仕事をしています。

しかし、鄧文忠さんは河北で學(xué)校を建てました。そして、食品加工工場を始めました。

最も不思議なことに、鄧文忠さんは投資コンサルティング會社を設(shè)立し、管理コンサルティング企業(yè)の企畫を提供しました。彼は會社のために年俸20萬円のプロマネージャーを雇いました。

將來について、鄧文忠さんは未來に対して計畫がないと言っています。今は安心して産業(yè)を経営しながら、市場を注視し、市場の動向に従って自分の行動を決めます。

開県人は京でブランドチェーンを作ります。

「成都の軽食」といえば、北京で県人が家事を始めて豊かになる過程で功績があってもいいです。鄧さんは多くの同郷の人といろいろ相談した後、

このため、連絡(luò)先はすでに北京のレストランのオーナーを集めて何回か會議を開き、店の名前を協(xié)議しました。

店の名前はまだ決まっていません。開県は北京の飲食業(yè)で會社を設(shè)立し、ブランドを形成し、チェーン店の形式で従業(yè)員を訓(xùn)練し、物資を統(tǒng)一的に配送します。

大通りや路地を見ても、この名前を見ると、県人が開いているレストランだとわかるようになります。

お金は數(shù)字で、重要なのは観念の転換です。

鄧文忠さんは「盲目的に失敗させたのは、開拓が成功したからです。今は開拓が硬い道理だと分かりました。」

鄧さんは「初めてのレストランを開く時、高級レストランの競爭に直接入った。人は何年も発展してきたのに、自分は負(fù)けないという道理がある。

北京で30平方メートルの店舗を開拓しつつあります。

鄧文忠さんは自分の最大の長所は苦しみを恐れないと思っています。これから投資が失敗すれば、自分も苦労してから起業(yè)することができます。

苦しみに耐える者はいつまでも苦しみ、苦しみに耐える者は一時の苦しみを恐れない。

鄧文忠さんはこの言葉を自分の座右の銘としました。

2萬人の県人が都で軽食を売る。

北京にある県の北京駐在連絡(luò)処の責(zé)任者である劉仁階さんによると、今は県人が北京で開かれている大規(guī)模レストランは約1800軒あり、約2萬人の県人が北京で飲食業(yè)に従事しています。

小本経営が成功の道になる

鄧文忠さんは彼の経験を記者に伝えました。

初めて都に入りました。実務(wù)に勵む県人は繁華街を放棄して、店を住民區(qū)の近くに選んで、もっと多くの一般消費者に対応しています。またレストランは規(guī)模が小さいので、數(shù)十平方メートルのかまどを一つ買えばいいです。

必ず出てきて、あちこち見てください。

起業(yè)家といえば、重慶の創(chuàng)業(yè)者に伝えたいです。「必ず出てきて、あちこちを見て、大都市の速いリズムを感じて、大都市の企業(yè)文化を感じます?！?/p>

この點について、鄧文忠さんは深く感じています。彼の食品加工工場は故郷の企業(yè)と協(xié)力するつもりです。彼もいくつかの地元企業(yè)の社長と溝を通して、失望させたのは多くの人の観念が閉塞しています。彼と協(xié)力したくないです。自分の製品を出して競爭に參加したくないです。

鄧文忠さんは「お金は數(shù)字で、重要なのは人の考え方の変化です。

多くの人は危険を恐れ、失敗を恐れて、固有の生活を出て行く勇気がない。収穫もないし、他人を閉鎖することは自分を閉鎖することになる。

厳琦：創(chuàng)業(yè)者に拍手を送りましょう。

7月10日、記者は鄧文忠の創(chuàng)業(yè)経歴を?qū)幉à顺鰪垽筏皮い胫貞c陶然然居食文化集団の董事長厳琦さんに送りました。

鄧さんの経歴を見た後、厳さんは長距離電話で記者に言いました。これらの創(chuàng)業(yè)者は拍手する価値があります。

厳琦さんによると、鄧さんは何回も失敗しても「塩魚が寢返りを打つ」という不撓不屈の精神は彼女を感動させました。実は鄧文忠さんのような峽商人は、ほとんど普通の人が想像しにくい苦しみを経験したことがあります。

彼らの成功の道もここにあります。

鄧文忠さんは自分のお金をいくつかの業(yè)界に投資しました。厳琦さんは商人が発展するのは當(dāng)然だと思います。絶えず開拓します。

厳琦さんは記者にこの數(shù)年間の奮闘は飲食店経営においてきっと多くの貴重な経験を積んでいます。特に失敗した後に再起した経験は他の業(yè)界に投資することはこれらの経験を放置したことに等しいです。これより、レストランの発展に専念し、管理、サービス、料理の等級に工夫を凝らして北京市場を占領(lǐng)し、北京で足を止められるということは全國で立ち止まることです。

この點、厳琦さんは自ら體得しています。2003年に陶然として北京に入り、足をしっかりと立った後、他の支店の食客から北京で陶然とした住居を食べたことがあります。

これまで陶然居は全國各地に出店してきましたが、これほどの効果はありませんでした。

京の開県大レストランでブランドを統(tǒng)一する方策に対して、厳琦は非常に賛成しています。これは重慶の美食の都を作る方策に符合しています。