1月24日のニュースの多くはもともと男性靴を生産していた溫州靴企業(yè)です。

女性靴市場にとって、現(xiàn)在の広州ブランドといくつかの國際ブランドは中國のハイエンドを占領(lǐng)しています。

しかし、中國には7.6億の農(nóng)村人口と20兆の銀行貯蓄があり、都市化の加速と政府が小売で內(nèi)需を促進(jìn)して経済成長を促進(jìn)している。加えて、中級の女性靴ブランドの中では、ダッファニーのほかに、成熟したブランドはごくわずかであり、女性の靴消費がファッション化、ファッション化、平価化、選択化、ブランド化、若年化、品位化、レジャー化などによって、女性靴市場の空間をさらに拡大させている。

そして、中級の女性靴の市場の大きい需要と溫州の女性靴のブランドの位置付けはきわめて一致します。

しかし、今日直面している主力の消費グループは80、90後で、彼らは商品に対する要求はデザインだけではなく、もっと重視しているのは製品の工蕓、ショッピング環(huán)境、サービスの質(zhì)とショッピングの感じです。

対照的に靴市場は、溫州の女性靴ブランドの大部分はまだ元の卸売り段階にあり、システムの運営システムが形成されていません。ブランドの位置づけがはっきりしていません。ルートの配置が不合理で、中間の品質(zhì)が比較的悪いです。

生産を重視して、ブランドの運営を提出しても、流れに従うだけで、本當(dāng)に區(qū)隔と知名度を作っていません。自分のマーケティングシステムを形成していません。

これに署名して、筆者は溫州の女性靴が「ハイエンドはデパートに売れない。ローエンドは市場に売れない」という狀況の下で、ブランド運営において突破を?qū)g現(xiàn)するなら、以下のいくつかの點について考えるべきだと思います。

第一歩：伝統(tǒng)的な構(gòu)造と思考を打ち破る

福建の靴業(yè)、広州の女性靴の発売に直面して、および思Qなどによって小売ブランドを製造して最終的に強(qiáng)い市場のルートの位置付けを創(chuàng)立しておよび最終的に資本市場の目的に入ることを創(chuàng)立して、溫州の靴の企業(yè)はやはりどんな靴でよくどんな靴を生産しますか？

今日の靴市場はもう獨闘の時代に別れを告げました。「集団喧嘩」という局面を呈しています。もし靴を売っているなら、利益は微微です。

製品は第一層の利益だけですから。

ファッションで売っているなら、利潤付加価値が高くなります。

ファッションは人々が一定の期間においてあがめ尊ぶ生活狀態(tài)であり、時効性と吸引性を持っている。

では、ファッションはどこから來ましたか？端末の小売チャネルのイメージ、商品、サービス、人員に対する消費者の総合的な感想から來ています。

だから、高品質(zhì)の小売チャネルを創(chuàng)立するのはブランドを大きくして、強(qiáng)い道を作るのです。

多くのブランドは往々にして強(qiáng)いチャネルを確立する本當(dāng)の目的をはっきりさせていません。靴を売るだけではなく、事業(yè)を無限に拡張できるプラットフォームを作って、資本市場に進(jìn)出して、ブランド価値を無限に拡大させます。

だから、今日、溫州の女性の靴は強(qiáng)くして大きくすることができるかどうか、支配人の思惟は肝心な點で、甚だしきに至っては支配人の思惟と構(gòu)造がブランドの運命を決定すると言うことができます。

心の舞臺というのはどれぐらいの大きさですか？構(gòu)造は高さを決定して、高さは深さを決定して、深さはどれぐらい歩きますか？

もし溫州の女性の靴はやはり現(xiàn)狀で満足するならば、個人主義で滯在して株権を利用して人力、財力と物力を統(tǒng)合したくないです。

第二ステップ：獨特なビジネスモデルを設(shè)計する

今の段階では、溫州の女性靴のブランド運営はほぼ千篇一律で、狹義にはブランドを作るのが専門店だと思っています。

端末の同質(zhì)化現(xiàn)象はますます深刻になっている。

市場が成熟し、運営コストが上がるにつれて、この方式の生存と利益はますます難しくなります。

どのように獨特で科學(xué)的なビジネスモデルを設(shè)計し、溫州の女性靴ブランドが直面しなければならない問題の一つとなります。

では、ビジネスモデルとは何ですか？簡単に言えば、ビジネスモデルとは會社がどのような方法や方法でお金を稼ぎますか？

それは一連の要素とその関係の概念的なツールを含み、ある特定のエンティティの商業(yè)的論理を解明します。

それは會社がお客様に提供できる価値と會社の內(nèi)部構(gòu)造、パートナーネットワークと関係資本などを使って、この価値を?qū)g現(xiàn)し、持続可能な収益を生み出す要素を述べています。

どのビジネスモデルもお客様の価値、企業(yè)資源と能力、収益方式からなる三次元立體モデルです。

女性の靴のブランドにとって、自分のビジネスモデルを構(gòu)築するには、最初に明確にする必要があります。あなたの商品は一體誰に売られていますか？彼らはどのような消費習(xí)慣がありますか？彼らはどのような商品、イメージ、サービスが必要ですか？

あなたのターゲット消費者はあなたの商品の潛在購買力に強(qiáng)いですか？需要が持続できますか？あなたはどのような資源を持っていますか？規(guī)模が拡大できますか？

さまざまな概念を総合し、靴市場を長期的に観察した上で、以下の元素を含む參考モデルを提案した。

価値主張：會社はその製品とサービスを通じて消費者に提供できる価値です。

価値主張は消費者に対するブランドの実用的な意義と魅力を確認(rèn)した。

ファッション化への転換を提案します。

人々の収入と生活の質(zhì)が高まるにつれて、靴に対する需要も機(jī)能化してファッション化、多元化に転換することができます。溫州の女性靴も顧客と市場の需要によって、製品開発とブランド運営の中でファッション感を強(qiáng)調(diào)します。

消費者目標(biāo)グループ：つまり會社が狙っている消費者グループです。

これらのグループが持ついくつかの共通性を分析して、ターゲットとして価値を創(chuàng)造します。すなわち市場區(qū)分です。

溫州の女性の靴は本當(dāng)にブランド化したいならば、市場の細(xì)分は必ず経るべきな道です。

流通チャネル：つまり、會社は消費者と接觸するための各種ルートです。

解決したのはブランドがどのように市場を開拓するかという問題です。會社の市場と販売戦略に関連しています。

二つの面から科學(xué)的な流通運営システムを構(gòu)築することを提案します。

市場、小売、物流、財務(wù)の四つの中心を設(shè)立し、完備した制度、流れと評価基準(zhǔn)を制定する。

小売店の人員職責(zé)、日常店の業(yè)務(wù)管理システムを含み、小売店の店舗、サービス、商品、人員の四つのイメージの規(guī)範(fàn)基準(zhǔn)などを制定する。

取引先の関係：主に會社とその消費者の群體の間の創(chuàng)立した連絡(luò)を指します。

価値の設(shè)定：つまり資源と活動の構(gòu)成です。

例えば、ブランド本部、支社、小売店のシステム運営システムを作ることによって、ブランドの正常、効率的な運行を保証します。

コア能力：會社がビジネスモデルを?qū)g行するために必要な能力と資格。

女性靴のブランド化運営にとって、実行可能、複製可能、操作可能な標(biāo)準(zhǔn)化システムを確立しなければならない。すべての仕事は一つの核心をめぐって有機(jī)的に行われる。

ブランド本部の運営は発展計畫に従って合理的にチームを作り、生産と販売の分離、財務(wù)の獨立を行い、ブランド運営センターを設(shè)立し、企畫、商品、市場、小売、物流、行政、財務(wù)などの部門を設(shè)立し、職責(zé)、運営制度、仕事標(biāo)準(zhǔn)、流れなどの運営方法と手段を制定する。

パートナーネットワーク：會社と他社との間で効果的に価値を提供し、その商業(yè)化を?qū)g現(xiàn)するために形成された協(xié)力関係ネットワークです。

コスト構(gòu)造：即ち使用されるツールと方法の通貨記述。

収入モデル：つまり會社は各種の収入の流れを通して財産を創(chuàng)造する道です。

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第三ステップ：最高品質(zhì)の資源を統(tǒng)合し、核心的な優(yōu)位性を構(gòu)築する。

マーケティングは合力を重んじ、統(tǒng)合を重視する。

資源は永遠(yuǎn)に不可欠です。

強(qiáng)い小売チャネルを掌握した人は専門的な小売人材を掌握して、優(yōu)れた商品資源を掌握した人は勝者となります。

今日の市場は店頭を奪い、人材を奪い、資源を奪う時代だからです。

すべてのことを考えない人は一生をはかるに足りません。全體を考えない人は一つの領(lǐng)域を考えてはいけません。

靴を作ることと靴を売ることだけに目を向けてはいけません。將來と全體に目を向けて、業(yè)界の構(gòu)造と発展傾向を見てください。

いつも自分のあの1ムーの3分の地の上で守ることができません——上下流の協(xié)力のネットは溫州の本土で制限して、持分を希釈したくなくて、他の人と協(xié)力したくなくて、情報は閉塞して、依然として伝統(tǒng)のツールと理念などを使います。

私達(dá)は“外に出て行って、導(dǎo)入します”べきで、國際の上でいくつかの優(yōu)秀な業(yè)界を跨ぐブランドの成功の方法を?qū)Wんで、最適な商品、最も良いルート、最も強(qiáng)いマーケティングの策略を統(tǒng)合して自分のために使います。

強(qiáng)い連攜を知ってこそ、半功倍の働きをして、激しい競爭に勝ち抜くことができる。

第四ステップ：高品質(zhì)チャネルの構(gòu)築

今のところ、ブランドの価値が本當(dāng)に高いのはルートで、人気を集めることができます。企業(yè)と製品のイメージを確立し、ブランドの知名度を高める有力なプラットフォームです。

同時に、製品に販売と販売態(tài)勢を形成させることができます。

ルートの品質(zhì)は直接ブランドの運命を決定します。

どのようなチャネルが高品質(zhì)のチャネルですか？

通常の狀況では、良いチャネルは、次の3つの前提條件を満たすことができます。一、製品のマーケティングニーズを満たすと同時に、企業(yè)の既存の資源と合致します。

対照的に、我々はこの3つの點では、唯一のことを行うことができます溫州の女性靴ブランドを発見します。

そのため、靴企業(yè)は自分の會社の実際の狀況と統(tǒng)合可能な資源によってルートを建設(shè)することができ、必ず専門店、専門店、集積店、個性的な店、ファッション的な生活館などを開く必要はない。

また、ビジネスモデルの設(shè)計と市場の合理的な配置によって小売型ブランドを構(gòu)築し、快速、標(biāo)準(zhǔn)化コピーを?qū)g現(xiàn)する。

さらに上流でサプライヤーを制御し、中間制御チャネル、下流で消費者を制御し、最終的にブランド力を形成し、更に強(qiáng)力なチャネル戦略である。

例えば、百麗は傘下の複數(shù)のブランドによってデパートの主流ルートを奪い取っています。デパートの言語権に関わらず、消費者の購買力及びサプライヤーの交渉力は一定の主導(dǎo)権を持っています。

第五ステップ：優(yōu)れた商品力を創(chuàng)建する

溫州の女性の靴は本當(dāng)にブランドを大きくして強(qiáng)くしたいです。生産販売だけではまだ足りないです。獨立して運営する商品設(shè)計開発事業(yè)部を創(chuàng)立して、「模倣だけあって、オリジナルがない」「開発のために開発した」「車を閉ざした」などの現(xiàn)象を徐々に解消します。情報水路を作り、歐米のファッションに合わせて、製品とデザイン理念を市場と潮流に追隨させます。ファッションバイヤーを創(chuàng)立して、商品資源を統(tǒng)合します。

十分に設(shè)計の力を體現(xiàn)していて、最終的に獨特な設(shè)計風(fēng)格と競爭優(yōu)位を形成します。

第六ステップ：資本市場の借り入れ

資本の力は強(qiáng)大で、それは小売の最終目的で、靴企業(yè)の利潤の空間はあるいは資本の上場に従って無限に拡大します。

この點に関しては百麗が一番いい例証です。2007年5月14日、百麗國際（01880.hk）の株式募集が終わりました。上限6.20香港元で定価して、凍結(jié)資金は4337億香港元を超えています。

今回のIPOは、百麗國際募金で86.6億香港元、発売當(dāng)日の市価は500億香港元で、市価386億香港元を超える國美電器は香港メディアに「大陸小売市場の価値王」と褒められました。

三年間、百麗國際線（01880.hk）は資本市場において、低俗な業(yè)績を維持してきました。

市場価値はすでに1200億香港元を超えました。2010年上半期には、百麗グループの売上高は約111.5億元で、前年同期比19.8%増となり、純利益の伸び幅は売上収入の伸び幅を超えました。店舗総數(shù)は1萬店を超え、昨年末より700社以上増加しました。

また、百麗グループの傘下には百麗、天美意、真美詩、思加図など15の靴類ブランドがあります。ナイキ、アディダスは中國で最大の販売代理店です。

筆者は、すべての溫州の女性の靴は強(qiáng)くして大部分が資本市場に入らなければならないと思っています。この日は早ければ早いほどいいです。伝統(tǒng)を守るなら、資本化の運営に入りたくなくて、時代と市場に捨てられます。

なぜなら、國際と國內(nèi)資本が溫州市場に大量に進(jìn)出する時、買収と兼用は常態(tài)になり、國內(nèi)の靴市場のシェアの富が集中する傾向がより明らかになり、強(qiáng)者が強(qiáng)くなり、弱者が弱くなるからです。

逆に、チャンスをつかめば、大量の融資を受けるだけでなく、大きな舞臺を勝ち取ることができます。

溫州の女性の靴の破局は必ず行って、天を持つ時、地の利、人と後で、業(yè)界がどのように溫州の女性の靴の春に屬することを製造することを見ます。