去年11月11日に100萬人以上の人が「湧」して、ブロイラーの淘寶商城に入りました。

近日、寧波方太廚房具有限公司も淘寶商城と戦略提攜協(xié)議を結(jié)びました。來月に淘寶商城で最初のネットショップをオープンし、ブランドの油煙機(jī)などの商品を販売します。

寧波では、伝統(tǒng)生産企業(yè)を除いてタオバオ、

寧波企業(yè)の電子商取引の効果はどうですか？どのようなビジネスモデルが寧波企業(yè)に適していますか？オンライン、オフラインの価格矛盾を電子商取引でどう処理しますか？これらの問題を持って、記者が調(diào)査を始めました。

業(yè)界の現(xiàn)狀

服や家電メーカーが続々とネットに觸れる

寧波服裝企業(yè)の「ネットに觸る」は早くて、博洋、太平鳥などの有名なアパレルブランドは次々と大々的に電子商取引に進(jìn)出しています。

現(xiàn)在、寧波家電も大規(guī)模な「ネットタッチ」を開始しました。

「家電のオンライン販売の見通しはとてもいいです。電子商取引は家電企業(yè)のためにもっと広い販売ルートを開拓することができます。

昨日、寧波方太調(diào)理器具有限會(huì)社の電子商取引部部長(zhǎng)の李濤さんは記者に、方太さんは來月から寶を洗うネットで油煙機(jī)などの製品を売ることができますと言いました。

方太の電子商取引部は最近成立しました。今は數(shù)十人の規(guī)模があります。

「私たちはずっと電子商取引に関心を持っています。これまで足を踏み入れていませんでした。最良の機(jī)會(huì)を待っています?！?/p>

李濤氏は述べた。

方太の前に、オークス、沁園などの寧波の有名な家電ブランドはすでに淘寶商城でネットショップをオープンしました。

本土の電子商取引プラットフォームの臺(tái)頭

調(diào)査によると、寧波企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出するには、2つのタイプがあります。1つはタオバオ、京東など既存のネットプラットフォームを利用した電子商取引を展開します。2つは自分で電子商取引プラットフォームを構(gòu)築することです。

今、私達(dá)のネット販売は月に30%以上伸びています。今年はもっと大きな成績(jī)が取れると信じています。

昨日、寧波「あなたは私から」科技ネット會(huì)社の社長(zhǎng)の章安芳さんは會(huì)社が作った電子商取引プラットフォームについて話しています。

アパレルから電子商取引に転身したアパレル企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は、ネットの力を感じ、やる気満々です。

昨年8月に同社が作った「あなたが私から」オンラインショッピングプラットフォームは3ヶ月で1600萬元以上を投入し、その公式サイト、淘寶商城旗艦店、淘寶C店で普及しました。

章安芳によると、會(huì)社の目標(biāo)は「あなたが私から」を國(guó)內(nèi)最大規(guī)模のカジュアル衣料ネットショッピングモールの一つにすることです。

現(xiàn)在、このネットショッピングモールで販売されているカジュアル衣料はすでに20以上のシリーズ2000種類の商品があります。ファッションデザイナー、モデル、オンライングラフィックデザインのチームだけで50人以上がいます。そして2000平方メートル近くの倉(cāng)庫(kù)を持っています。

「今年は『離陸計(jì)畫』を発表します。プラットフォームでは自社ブランドの製品を販売するほか、他のブランドのレジャー服を販売して、総合的なカジュアル衣料の販売プラットフォームを構(gòu)築します。

章安芳は述べた。

服を販売するB 2 Bプラットフォームの臺(tái)頭以外に、本土は特色の農(nóng)業(yè)副産物、レジャー食品、家庭用紡績(jī)品、海産物と化粧品、ノートパソコンなどのファッション商品を主とする電子商取引プラットフォームが続々と登場(chǎng)しています。

三江などの百貨店のスーパーマーケットもネットのスーパーサイトを建てて、人気で価格の優(yōu)位を競(jìng)い合う団購(gòu)の種類のウェブサイトは更に雨後の竹の子のように現(xiàn)れます。

昨年3月、IT分野で長(zhǎng)年にわたって提攜してきた呉鼎偉社長(zhǎng)が投資して「グリーンショッピングモール」のオンライン購(gòu)入プラットフォームを創(chuàng)設(shè)しました。

昨年10月には寧波で初の実體店をオープンし、オフラインでの相互作用を?qū)g現(xiàn)しました。

「現(xiàn)在、私たちはタオバオで開いているのは集市店です。今年はタオバオストアをオープンする予定です。私たちのオンライン販売プラットフォームと対話を?qū)g現(xiàn)します?！?/p>

呉鼎偉氏によると、今年はネットショッピングのプラットフォームの加速発展期になるという。

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市場(chǎng)のケーキは年間4.5兆元に達(dá)します。

このように多くの企業(yè)と資金が電子商取引に殺到しているのは、みんながこの市場(chǎng)をよく見ているからです。そして、マッコーリンとダダールネットは相次いでアメリカの資本市場(chǎng)に上場(chǎng)しています。中國(guó)B 2 Cの第一波IPOブームを巻き起こしました。きっと電子商取引に従事する寧波企業(yè)に大きな鼓舞を與えます。

また、淘寶商城、京東商城などは2010年に戦略的に重要な調(diào)整を行った。

これらは電子商取引業(yè)界に注目されています。

「このような驚くべき購(gòu)買力があるとは思ってもいませんでした。ほぼ一秒に1セットのブロイラーが売られ、半分の製品が品切れになりました。」

博洋グループの関係者は昨年11月11日にマーケティングが大勝した後、記者に語(yǔ)った。

中國(guó)電子商取引研究センターが18日発表した「2010年度中國(guó)電子商取引市場(chǎng)データモニタリング報(bào)告」によると、2010年の中國(guó)電子商取引市場(chǎng)の取引額は4.5兆元に達(dá)し、同22%増となった。

これらのデータによると、中國(guó)は全世界で最も巨大なネットユーザー層を有し、ネットショッピングの習(xí)慣が次第に形成され、広いネット流通市場(chǎng)がすでに現(xiàn)れ始めており、無視できない。

寧波ウォールズダン服飾科技有限公司の唐獅子事業(yè)部総経理の戴成氏によると、2010年には全國(guó)に2000店近くの店舗を配置し、年間売上高は20億元以上に達(dá)し、ネット上で7000萬元の売り上げを達(dá)成しました。

電子商取引の潛在力はとても大きくて、未來の1つの新しい成長(zhǎng)點(diǎn)で、唐獅子はこのために大量の人力、物力を投入することを願(yuàn)います。

業(yè)界內(nèi)の観點(diǎn)

インターネットを利用したマーケティングが得意です。

「ネットは無限の空間であり、構(gòu)築された電子商取引プラットフォームは全國(guó)ひいては全世界の市場(chǎng)を狙うべきであり、一地域プラットフォームに限定すると、かえって成功しにくい」

ある業(yè)界関係者によると、インターネットのプラットフォームを作るのは簡(jiǎn)単なことだが、多くのネットユーザーがこのプラットフォームを利用して消費(fèi)するのは難しいという。

資本を盾に「お金を割る」以外に、ネットを通じて電子商取引プラットフォームをマーケティングする必要があります。

「電子商取引は力を借りるべきで、既存の資源を十分に活用しなければならない」

寧波ウォールズダン服飾科技有限公司の唐獅子事業(yè)部社長(zhǎng)の戴成氏は記者団に対し、現(xiàn)在は専門的な服裝電子商取引プラットフォームを構(gòu)築するのは非常に困難で、唐獅は韓國(guó)のユニクロを參考にして自分の公式サイトを建てていますが、現(xiàn)在の主な機(jī)能はイメージ展示を主としており、短期間ではまだ販売プラットフォームになれません。

タオバオの"タオバオ"との協(xié)力を試してみましたが、コストは高くないです。

「タオバオ」は流量を集めますので、販売後に事前に約束した比率によって分けられ、大規(guī)模な広告投入のリスクを減らしました。

服のネットショッピングの分野で、國(guó)內(nèi)で最も有名な凡客の誠(chéng)品は現(xiàn)在も利益を?qū)g現(xiàn)していません。寧波の本土の服裝ネットショッピングのプラットフォームはどのように最大の勝算を保証しますか？寧波の“あなたが私の”の科學(xué)技術(shù)ネット會(huì)社の理事長(zhǎng)の章安芳は記者に教えて、會(huì)社は天蓋地を敷いて広告の“お金を焼く”を打つことはできなくて、更に多くの精力を広告の精確に置いて投入して、マーケティングの畫策、第3者の物流の上で、そしてネットを広めて、ネットのコストの大量の方法を省きます。

現(xiàn)在はネット販売競(jìng)爭(zhēng)が激しく、市場(chǎng)の細(xì)分化が必要で、細(xì)分化してこそチャンスを勝ち取ることができる。

章安芳氏は、電子商取引プラットフォームは必ず自分の特色と個(gè)性を持っていなければならないと考えています。このようにしてこそ、ネットユーザーに覚えられます。服裝の種類が多く、年齢、スタイル、価格などによって細(xì)分化できます。

オンラインラインの下で価格の衝突を解決します。

電子商取引をするには、十分な資本と良好なマーケティング方式が必要である以外に、最も解決しなければならないのはオンラインとオフラインの衝突の問題であり、一部の伝統(tǒng)企業(yè)が軽率に電子商取引に入ることができないのは、オンラインの価格が低いことを心配しているため、伝統(tǒng)的な水路の価格體系に衝撃を與えます。

消費(fèi)者が最も重視するのは製品の価格性能比で、彼らはラインの下で商品を見ることに慣れています。そしてオンラインで買うと、本體の店はかえって展示ホールになります。

業(yè)界関係者によると。

私たちは電子商取引を始めた時(shí)、各地のディーラーから反対の聲がありました。電子商取引は彼らの製品を売れないと言いました。

戴成氏は記者団に対し、會(huì)社は當(dāng)時(shí)大きな抵抗にあったが、會(huì)社のトップは決心が強(qiáng)く、根気よく説得した結(jié)果、現(xiàn)在の発展は電子商取引と伝統(tǒng)ビジネスは純粋な競(jìng)爭(zhēng)関係ではなく、適切に処理すれば協(xié)調(diào)的に発展し、さらにはお互いに補(bǔ)完し、「1＋1」が「2」より大きな統(tǒng)合効果を発揮することを証明しました。

業(yè)界関係者は、オンラインラインの下の製品の価格の衝突、各地の代理店の利益保障の問題は伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に參入した後に出會(huì)う最大の難関かもしれないと思っています。

この難題を解決する方法は二つあります。一つはブランドゾーンの間隔、二つは製品ゾーンの間隔を?qū)g行します。

昨年3月、博洋はもっぱら「果?！工趣いΕ庭氓去芝楗螗嗓虻清hしました。それは唐獅子のスタイルと価格ラインに近いですが、それは唐獅子の派生ブランドです。

私達(dá)がネットで販売している唐獅子のブランドの服は2種類あります。一つは実體の店と同じデザイン、もう一つはネットで専門的に販売している製品です。これらの製品のデザインは実體の店の服と違って、価格も比較的低いです。

戴成氏によると、會(huì)社は製品の差異化の方法を採(cǎi)用して、オンラインとオフラインの衝突を解決しました。両者は販売する製品が違って、相対的に獨(dú)立した価格決定権を備えています。

「今回の方が電子商取引に進(jìn)出して、ネットで販売するのは特に専用商品で、伝統(tǒng)的な実體デパートで売られている商品はネットで販売されません。ネットで販売されている商品は、実體店で販売されることもありません。」

寧波方太廚具有限會(huì)社の電子商取引部部長(zhǎng)の李濤さんは言います。