わが國(guó)

しかし、その時(shí)ブランドは成熟していませんでした。その輝きは大きく開放の需要があります。デザイナーたちが考えることができるのは、どのようなスタイルの服をデザインするのか、まだ全體的にブランドの発展を考えていません。その時(shí)代のブランドはまだおぼろな段階にあります。

21世紀(jì)の初めから、中國(guó)の女裝は「デザイン王」の時(shí)代に入りました。

マコ、ワンヤン、梁、ロジャーなどファッション専門賞を受賞して一晩有名になったデザイナーたちはビジネスでも成功に向かっています。デザイナーはスターのような頭に光の輪を付けないでほしいです。自分のデザインが商品になってからもっと多くの人に受けられることを期待しています。もっと理性的で実用的です。

この時(shí)から「例外」、「あっさり」、「天意」、「吉芬」といったデザイナーブランドが形になり、人気を集めています。

デザイナーブランドの人気と業(yè)界のきめ細(xì)かさは、結(jié)局は女性消費(fèi)者のファッション鑑賞能力の向上と個(gè)人化に対する差別化の追求に起因する。

この時(shí)期は個(gè)性化、差別化がファッション系女性の最大の追求となっています。

しかし、世界中のファッション業(yè)界の範(fàn)囲から見ると、デザイナーブランドの市場(chǎng)規(guī)模はあまり大きくないです。

これはデザイナーブランドの個(gè)性と品位が獨(dú)特なためです?，F(xiàn)代人は個(gè)性を求めて、同じ?jìng)€(gè)性を持っている人はとても小さいです。デザイナーブランドの規(guī)模は大衆(zhòng)ブランドほど大きくないと決めました。

実際、デザイナーのブランドが大きくなると、個(gè)性がなくなるということです。

これらの代表的なデザイナーブランドを除いて、中國(guó)ブランドの婦人服業(yè)界も同時(shí)に「韓流」から「歐米風(fēng)」のファッショントレンドの変化を経験しました。

持続的に発展できるブランドの婦人服はデザイナーだけではなく、マーケティングの考え方を持つ経営者が必要です。これらのブランドの中には一部のブランドがボトルネックに出會(huì)い、いくつかのブランドが次第に成長(zhǎng)してきました。

一部のデザイナーの社長(zhǎng)はデザイン以外に経営の頭がないので、市場(chǎng)がだんだん成熟してきて、消費(fèi)者がもっと成熟し始めて、ブランドが適応できなくなりました。

ブランド服裝市場(chǎng)の急速な発展と激しい競(jìng)爭(zhēng)によって、ファッションブランドの新しい経営理念が生まれ、中國(guó)のファッション婦人服業(yè)界もロマンスから理性に移行する時(shí)代に入りました。

女裝ブランドの発展と壯大さはデザイナーの情熱と情熱だけではなく、ブランド全體の経営理念に対して完全な発展計(jì)畫が必要である。

ブランド服裝の発展初期の服裝企業(yè)の投資が少なく、回収期間が短いため、迅速な発展と各種服裝ブランドの市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、服裝業(yè)界の生産能力も過剰になりました。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が中級(jí)段階に入ると、優(yōu)位ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)が顕在化され、この時(shí)は「兄弟」、「ESPRIT」などの有名ブランドに導(dǎo)かれて、多くの婦人服ブランドが「デザイン王」を重視して端末店舗の位置、形、販売管理に移り、お互いに縄張りを占拠する時(shí)間が到來します。

各大都市、中都市の黃金商店街に入るために、百貨店の最高の位置を占めています。ブランドの位置付けや企業(yè)內(nèi)部の要素を全く考えないアパレル企業(yè)もいます。

この競(jìng)爭(zhēng)の過程で、お店の家賃がますます高くなり、製品がどんどん安く売られているという感じがありますか？ブランド服の経営利益は絶えず圧縮されています。多くのブランド服裝企業(yè)は端末の盲目的な拡張によって、かなり多くのブランドが売れなくなりました。

多くのファッションマーケティング関係者は中國(guó)ブランドの女裝の発展段階を「端末は王」時(shí)代と呼んでいます。

ここ數(shù)年來、多くのブランドの婦人服企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)の中で絶えずに新しい経営理念を勉強(qiáng)して導(dǎo)入して、マーケティングの構(gòu)想を改善して、再び企業(yè)とブランドの発展の要點(diǎn)をあげて、すでにかなり多いブランドの婦人服企業(yè)があります。

筆者の観察によると、ブランド女裝マーケティングは完全に統(tǒng)合マーケティング時(shí)代に入ったと考えられています。端末の重要性を否定するものではなく、ブランドの女裝に対するマーケティング理念が「端末が王」の時(shí)代にとどまっているなら、もう時(shí)代遅れだと思います。

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マーケティング統(tǒng)合とは何ですか？

統(tǒng)合マーケティングはまた「統(tǒng)合マーケティング普及」とも言われ、英語はIntegrated Marketing communicationです。

統(tǒng)合マーケティングとは、企業(yè)の市場(chǎng)と販売における各種資源を統(tǒng)合し、製品開発、生産、物流などすべての部門を動(dòng)員し、協(xié)力して、統(tǒng)一したマーケティング戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することである。

統(tǒng)合マーケティングは、様々なマーケティングツールと手段のシステム化の組み合わせであり、環(huán)境に応じてリアルタイムの動(dòng)的修正を行い、交換企業(yè)と消費(fèi)者雙方が相互作用の中で価値増値を?qū)g現(xiàn)するためのマーケティング理念と方法である。

マーケティングを統(tǒng)合するということは、ブランドを確立し、維持し、伝播するために、通路體系と消費(fèi)ニーズの把握を強(qiáng)化し、ブランドを計(jì)畫し、実施し、監(jiān)督する一連のマーケティング活動(dòng)である。

統(tǒng)合とは、個(gè)々の獨(dú)立したマーケティングを一つの全體に統(tǒng)合し、相乗効果を生み出すことである。

マーケティング実行の中核を統(tǒng)合することはブランドの位置づけをめぐって展開され、製品開発、価格位置づけ、通路の最適化、販促方案、ひいては企業(yè)広報(bào)企畫の全方位からシステム化運(yùn)営を行う。

筆者の研究によると、ここ數(shù)年來市場(chǎng)で大きな反響を呼んでいるヨーロッパファッションは、実は成功の道は製品や端末だけではなく、ブランドの統(tǒng)合マーケティングモデルを成功に活用することによって大きな成功を収めました。

ヨーロッパのファッションブランドの位置づけはファッション大衆(zhòng)であり、このブランドのマーケティングシステムはこのブランドの位置づけをめぐって計(jì)畫とコントロールしていることが見られます。

服裝ブランドのマーケティングは新品のリリース、メディアのプロモーション、プロモーションの方案だけではなく、ブランドの服裝企業(yè)が多種のマーケティング手段を採(cǎi)用して、全體の価値チェーンの各一環(huán)をマーケティングに參加させることを要求しています。

ブランド服裝の整合マーケティングは簡(jiǎn)単に言えば、以下の點(diǎn)に注意する必要があります。

まず、商品の発売計(jì)畫を立てて、ブランド活動(dòng)に関連する主力商品が適時(shí)に発売されることを確保します。

第二に、ブランド管理のこのメインラインの下で、メディア配信、企業(yè)PR企畫、DM、ネットマーケティング、各種プロモーション活動(dòng)などを含め、各種類のマーケティング手段を統(tǒng)合し、スローガン、ブランド使命と関連ブランド情報(bào)を統(tǒng)一的に伝播し、具體的な実行方案を?qū)g行し、ブランドと製品とターゲット消費(fèi)グループが一致して有効な連絡(luò)とインタラクティブを確立する。

再度、製品の上場(chǎng)計(jì)畫と普及計(jì)畫を立てる時(shí)、販売部門と十分に交流し、販売現(xiàn)場(chǎng)の意見と提案を聞くべきです。

第一線で働く販売員として、顧客と消費(fèi)者に関する第一の資料を把握しがちで、特に最終消費(fèi)者が製品に対するフィードバック情報(bào)と製品の小売端末での販売狀況は、製品計(jì)畫を立てる上で特に重要である。

最後に、製品の発売、ブランド活動(dòng)及び各市場(chǎng)のサポートが強(qiáng)化されていると同時(shí)に、小売端末へのサポートが必要となります。製品知識(shí)の育成、陳列指導(dǎo)、POPサポートなど一連の仕事が含まれています。

マーケティングの精髄を整合する（4 C理論）

（1）あなたの製品を売るのではなく、ターゲット消費(fèi)者グループが買いたい製品を分析して、消費(fèi)者のニーズを本當(dāng)に重視します。

（2）コストで価格を決める策略を考えるのではなく、消費(fèi)者がその需要と欲求を満たすために支払うコストを知るべきです。

（3）流通ルートを考えるのではなく、消費(fèi)者に便利な商品の買い方を考えるべきです。

（4）どのように販促活動(dòng)をするかはしばらく考えないで、どうやってあなたの消費(fèi)者との良好なコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)するかを考えるべきです。

中國(guó)のブランド服裝業(yè)界では、「ブランド文化を王とする」という話はまだ早いです。今は企業(yè)資源の統(tǒng)合の時(shí)代です。

誰がこの巨大な変化の時(shí)代で成功してマーケティングの勢(shì)いと流れを統(tǒng)合することができます。誰がブランドの奇跡を創(chuàng)造することができますか？