素人にとって、イタリアのある都市の巨大な倉庫の床に散らばっている體の部品は、格別のものがないように見える。

しかし、60年のショーウインドーモデルの製作経験を持つ家族から來たアンドレア?ボナウェイにとって、彫刻品のようなボディーパーツはどれも歴史があります。

これらのショーウインドーモデルはイギリスのバーバリーに運(yùn)送するつもりです。

彼は白いモデルの山を指差して言いました?！袱长欷椁巫悚献匀护韦郡幛俗鳏椁欷郡猡韦扦埂＠瞍紊违伐绌`ウインドーモデルはルイ?ヴィトンに送ります?；疑韦猡韦嫌旯?？波士に送ります。」

もっと多くの注文があります。例えば、ロバート?キャバリーのために生産された赤銅色のショーウインドーモデルと、ジョージ?アルマーニの透明なガラス繊維モデルです。

その他にも、マルス?マーラ、Zara、ロニエなどの贅沢な革ブランドとのコラボレーションが含まれています。

ショーウインドーモデルの製造という業(yè)界では、Bonaveriが持つ知名度はファッション業(yè)界の有名なデザイナーに劣らない。

「Bonaveriはブランド価値のある會社の一つです。」

ミラノにあるハイエンドのショーウインドーモデル製造會社、IL Centro Pierの社長であるルッカ?シェリサさんは「ショーウインドーモデル製造業(yè)界のフェラーリです。」

フェラーリのように、Bonaveriのショーウインドーモデルはすべて獨(dú)占的に製造されていて、輝いています。

彼らはお客を店に誘い込む。

「どのショーウインドーでも、単に商品を販売するのではなく、自分が持っている身分をアピールし、商品の陳列位置を通して店やブランドの持つエッセンスを展示し、お客様に提供できるすべてのものを提供することが主な目的です?！?/p>

ボコニー大學(xué)の管理學(xué)院で視覚マーケティングと雰囲気を擔(dān)當(dāng)しているカリン?チーさんは「ショーウインドーモデルが存在するのは、服を展示するためだけであれば、実用性だけだ。

しかし、もしそれが通行人の注意を引いたり、情報(bào)を伝える能力を備えていたら、それはトップクラスです。」

Bonaveriはフェラーリ本社から30マイルしか離れていません。ショーウインドーモデルの価格も安くないです。

出荷された完全モデルは1300から1600ユーロ、または1800から2200ドルで販売されています。

小売でしたら、価格がもっと高いです。

ヨーロッパ市場に現(xiàn)れた中國の輸出モデルの価格は100ユーロもないです。

しかし、Bonaveriは依然として価格の位置づけを確定しています。

同社は個(gè)人所有ですが、財(cái)務(wù)データを公開していません。

會社の管理者によると、會社の業(yè)務(wù)は著実に伸びている。

昨年、従業(yè)員57人の會社が1300萬ユーロの貿(mào)易額を達(dá)成しましたが、2005年には900萬ユーロしか貿(mào)易額がありませんでした。

昨年の利益は15%増加した。

ボナウェルリさんは言いました。

ショーウインドーモデル産業(yè)は集中していません。小売協(xié)會も毎年販売されているモデルの數(shù)を詳しく記録していません。

ドイツ小売業(yè)展EuroShopが最近発表したデータによると、ドイツだけで年間50000個(gè)のショーウインドーモデルの海外売上高は2000萬ユーロに達(dá)しています。

イタリアには現(xiàn)在約12のメーカーがあり、モデルの価格は600ユーロから800ユーロの間がほとんどです。

Bonaveriショーウインドーモデルの価格に直接影響を與えるのはモデルの特別な程度です。

この會社はポリスチレン、皮革、木などのモデルを作っています。毎月1500から2000のショーウインドーモデルを生産しています。

「私たちは研究を続けてきました。人間の姿はどうあるべきかを研究しています?！?/p>

ボナウェイリさんはファッション、デザイン、建築及び店のデザインの流行に関心を持っています。

最近、この會社は織物をカバーする工場のモデルに転向しました。

このショーウインドーモデルは手縫いでイタリアの琴托で組み立てられます。

「どのモデルにも歴史、理念、展示された服に対する解釈があります。

ボナウェイさんは「簡単そうですが、難しいです?！?/p>

10年前にBonaveriはもう一つの有名なショーウインドーモデルのSchlappiの株式を買いました。このスイスの會社はおしゃれなショーウインドーモデルを生産しています。

ここ數(shù)年、Schlappiは活気がなく、特色のないモデルがショーウインドーの中でどこにでも見られます。そして色鮮やかなモデルもBonaveriのモデルより多く売れています。

「しかし、それらの間には何の比べもない」

ボナウェイさんは「Schlappiのモデルは人々の注意を引くが、ボナベのモデルは人々の驚きを呼び起こす」と話しています。

アンドレアの父親であるローマのノ?ボナウェイは60年前にチェトでこの會社を設(shè)立した時(shí)、ボローニャの20マイル以外の小さな町でカーニバルで有名です。當(dāng)時(shí)のボナベは有名な工蕓品店に過ぎませんでした。

見事な花車作りの腕を持ったベテランのボナウェイさんは自分で作った手作りの工蕓品を地元の店に運(yùn)んだ時(shí)、ショーウインドーモデルの未來を見ました。

20世紀(jì)の60年代、彼がプラスチックでショーウインドーモデルを作り始めた時(shí)、既製服のファッションが始まったばかりで、同時(shí)に現(xiàn)れたのはジョージ?アルマーニ、ジェーニ?ファンシティー及びジェーフランコ?フェレーなどのハイエンド市場のデザイナーです。

「その時(shí)の注文は多くて、會社が応接に暇がないほどでした」

アンドレア?ボナウェイは言った。

現(xiàn)在は兄弟の吉多と共同で會社を経営していますが、吉多さんはレーザースキャナーを使って新しいモデルを設(shè)計(jì)し、伝統(tǒng)的な人形ショーウインドーモデルに取って代わる役割をしています。

この新しい技術(shù)は伝統(tǒng)的な彫刻方法と同時(shí)に採用されます。

私たちは新鮮さを保つために様々な技術(shù)を使います。

ジド?ボナウェイは言った。

生産量を増やすために、會社は5年前にオルト以外のところにもっと大きな工場を建てました。

工場が操業(yè)を開始した初年度の利益は32%増加した。

工場內(nèi)の生産ラインはずっと忙しくて、空中ではずっと身體が動いています。

一角には數(shù)年來、各デザイナーが作ったショーウインドーモデルのアーカイブがあります。

ブティックはBonaveri社の唯一の顧客ではなく、百貨店もその大顧客であり、その中にSaks、Bloomingdales及びMacysが含まれています。これらは全部アメリカからの大顧客です。

また、いくつかの博物館があります。その中には有名なニューヨークメトロポリタン博物館があります。

同博物館のファッション研究所の責(zé)任者、ハロルド?コダック氏はメールで、研究院はショーウインドーモデルのスタイルを指定していないし、あるメーカーを指定していないと語った。

しかし、Bonaveriのショーウインドーモデルは最近開催された多くの展示で使用されています。その理由は「これらのモデルが強(qiáng)い女性像を伝えている」ということです。

「管理職がBonaveriカタログからあるスタイルのショーウインドーモデルを選ぶとき、その感覚は様々なタイプのデザイナーの作品イメージを載せるキャリアを選ぶことですが、一方では服に命を與えることができます?！?/p>

會社の拡張はこれによって本質(zhì)を変えたわけではない。

今までのところ、Bonaveriは相変わらず家族企業(yè)で、毎日の取締役會は朝食の時(shí)間に行われています。場所はボナウェイの両親が新しい工場の上の階のマンションに建てられました。

今、Bonaveriと他のヨーロッパのショーウインドーモデルのメーカーは中國で工場を始めてコストを節(jié)約します。中國本土のメーカーも臺頭しています。

今月末にドイツのデュッセルドルフで開かれた2011年ドイツ小売業(yè)展EuroShopに出展した44のショーウインドーモデルのメーカーのうち、約4分の1が中國から來ている。

アジア市場の部分ではイタリア製品の消費(fèi)者の需要を負(fù)擔(dān)できないため、Bonaveriは最近パートナーと中國に支社を開設(shè)しました。

ボナウェイは極東を大きな市場に発展させる考えだと言います。

しかし、今のBonaveri社の最大の市場はアメリカ、フランス、ドイツです。

他のファッション界と觸れ合うものと同じように、ショーウインドーモデルのライフスタイルもそれぞれ違っています。

ほとんどのモデルは5年から10年まで使用できます。

IL Centro Pierのセリザさんによると、頭のないショーウインドーモデルが今特に流行っているのは「流行遅れはしない」からです。

彼らは時(shí)代の特徴がないので、古くないです。

彼は言った。

市場の専門家はショーウインドーモデルが販売の補(bǔ)助手段として短期間では時(shí)代遅れになることはないと考えています。

「大手ブランドは広告や広報(bào)にお金を使うかもしれませんが、セールスポイントは今や重要な市場支援ツールになりつつあります?！?/p>

ボコーニ大學(xué)のミキさんは「市場にこそ、ブランドは命を與えられている。

市場の中で、消費(fèi)者は最終的に買うか買わないかを決めました。