過(guò)去20年間で、中國(guó)の一人當(dāng)たりの収入は10倍に増えました。

現(xiàn)在、國(guó)際一線

消費(fèi)財(cái)

一番必要なところに行きます。

消費(fèi)需要がまだ十分ではない中國(guó)の「低ライン」（三から五線都市）市場(chǎng)では、中國(guó)本土の會(huì)社が早くも深耕し始めています。市場(chǎng)の業(yè)績(jī)を上げると同時(shí)に、多國(guó)籍企業(yè)の接近にも挑戦されています。

これらの多國(guó)籍企業(yè)にとって、中國(guó)會(huì)社は彼らの強(qiáng)いライバルであり、學(xué)習(xí)の手本でもあります。

1.63億世帯の消費(fèi)需要が満たされていない、任意の

このような機(jī)會(huì)を見(jiàn)て、多國(guó)籍企業(yè)は中國(guó)の低線都市市場(chǎng)をますます重視しています。

しかし、いくつかの多國(guó)籍企業(yè)は中國(guó)の低ライン市場(chǎng)に早く進(jìn)出して、長(zhǎng)年努力してきたにもかかわらず、効果はくじけそうになりました。

中國(guó)の低線都市市場(chǎng)では、多くの多國(guó)籍ブランドは第二線都市のように広く受け入れられていません。

ほとんどの原因はタイミングが悪いからです。

ニールセン中國(guó)區(qū)小売研究総監(jiān)の範(fàn)亦瑾氏によると、歴史データによると、都市住民の家庭の平均収入が人民元6000元を超えた時(shí)、現(xiàn)代消費(fèi)品の需要が爆発的に増加するという。

2000年前後、中國(guó)の第二線都市の家庭の平均収入は6000元ぐらいで、現(xiàn)在、三線と四線都市の家庭の平均収入がこのハードルを超えて、小売業(yè)者と消費(fèi)財(cái)メーカーはこれらの都市の消費(fèi)者に次の黃金のチャンスを見(jiàn)つけます。

確かに、過(guò)去二十年間で、中國(guó)の一人當(dāng)たりの収入は十倍も増えました。

急速に増加した住民の財(cái)産は中國(guó)人の消費(fèi)能力を大いに増強(qiáng)させた。

インターネットの普及と交通施設(shè)の持続的な改善に伴い、中國(guó)の中小都市の消費(fèi)者は新製品に觸れることが多く、より速く、より便利である。

今こそ、ブランド商品が消費(fèi)者に與える影響を高める絶好のチャンスです。

したがって、ますます多くの中國(guó)の多國(guó)籍企業(yè)が中國(guó)の「低線」都市に觸角を伸ばすようになりました。彼らから見(jiàn)ると、消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)の販売は「低線都市は一、二線都市よりずっと速い」ということです。

エコノミスト誌によると、2020年までに、中國(guó)の66%の中間所得者は多數(shù)の中小都市から來(lái)ると予測(cè)されている。

これは、ブランド商品はより多くの努力を払う必要があります。中國(guó)の都市に分布しています。特に多くの中小都市の消費(fèi)者とコミュニケーションをとる必要があります。

本土ブランドの守備戦

中國(guó)市場(chǎng)では、長(zhǎng)い間、多國(guó)籍ブランドと本土企業(yè)が各方面によると、多國(guó)籍ブランドは強(qiáng)いブランドの影響力とアピール力によって、中國(guó)の最前線の都市を占拠して、これを拠點(diǎn)に全國(guó)を放射します。

また、安踏などを代表とする中國(guó)ブランドは、「農(nóng)村から都市を包囲する」として、ルートの開(kāi)拓、ブランドの位置づけなどの面で國(guó)際ブランドとの差別化路線を取って、企業(yè)を急速に発展させている。

多くの中國(guó)ブランドは十?dāng)?shù)年にわたって苦心して経営してきました。中國(guó)市場(chǎng)に足と足をしっかりとつけただけでなく、國(guó)際ブランドに挑戦する実力も初歩的に備えています。

しかし、華通明略グローバル首席アナリストのNigel Hollis氏は、これは持続可能な利點(diǎn)ではないと考えています。

このような見(jiàn)方も范亦瑾の認(rèn)めを得て、彼女は、業(yè)績(jī)の増加の必要とすることと2、3線の都市市場(chǎng)の成長(zhǎng)の潛在力のため、國(guó)際ブランドはすでに大規(guī)模な進(jìn)軍のラッパを吹いたと思っています。

中國(guó)市場(chǎng)に対して長(zhǎng)い時(shí)間の打診、努力と堅(jiān)固さを経験した後に、管理などの優(yōu)位の多國(guó)籍企業(yè)が県の郷級(jí)市場(chǎng)に対する投入を増大することを始めて、この巨大な新興市場(chǎng)に向かって邁進(jìn)して、新しい販売の増分を求めます。

例えば多國(guó)籍小売業(yè)者のカルフール、卜蜂蓮の花などは低線都市に発展し、毎年10%ぐらい成長(zhǎng)しています。今後3年間、中國(guó)の都市化の過(guò)程と現(xiàn)代の通路に従って低線都市に伸びています。これらの多國(guó)籍小売會(huì)社の伝統(tǒng)的な優(yōu)位チャネルで、多國(guó)籍企業(yè)の発展は現(xiàn)地企業(yè)に脅威感を與えます。

范亦瑾は、本土企業(yè)は中國(guó)の低線都市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)において不敗の地に立つべきで、ルートと規(guī)模だけに頼ってはいけなく、商品を敷くだけではなく、ブランドに対して精緻に努力すべきで、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激し、ネットの口コミを強(qiáng)化するなどの面でもっと力を入れるべきだと考えています。

ニールセン大中華區(qū)の分析とコンサルティング副総監(jiān)督の陳川氏も「市場(chǎng)のマーケティングは短期的に市場(chǎng)シェアを獲得するのに役立つが、付加的な商業(yè)行為がないと業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)に対応し、新たな顧客を誘致し、ブランド価値は弱められたり損なわれたりする」と指摘している。

一方、本土企業(yè)は多國(guó)籍企業(yè)の製品革新におけるより多くの行為を?qū)Wぶべきである。

多くの多國(guó)籍企業(yè)は新製品の數(shù)量、包裝のアップグレードにおいても、製品の種類を革新し、より高い付加価値のある製品を創(chuàng)造し、消費(fèi)者の需要を発掘する方面においても、大量の力を入れて革新研究を行う。

(