一人もいません

「今年の広告普及予算は少なくとも2億円ですよね。手綱も2億円です。業(yè)界全體で10億円を超えることは間違いありません?！?/p>

沈博陽は早口で、データを回避することなく、「突き當(dāng)たる」ことを決意しました。

沈博陽は千オークインタラクティブグループの副です。

これほど具體的な數(shù)字がなくても、団購の大量発生とあふれ出は、無視されにくい。

北京を例に挙げます。バス停、地下鉄広告、ビル広告、さらにCCTV、ネット広告はもう言わなくてもいいです。

団購サイトからの真っすぐな脳白金式が溢れています。

もう一つのデータを見てもいいです。過去1年間で電子商取引分野の融資は、その1/3が団體購入に投資しました。取っ手網(wǎng)は5500萬ドルの二回融資を獲得し、アメリカ団網(wǎng)は1500萬ドルの二回融資を獲得し、ネットは1000萬ドルの融資を獲得しました。大衆(zhòng)論評網(wǎng)は以前の団體購入の融資総額を超える新たな投資を獲得すると主張しています。

大體の統(tǒng)計(jì)によると、年間の団體購入サイトは全部で12件の融資を獲得しました。資本の団體購入サイトへの偏愛の度合いはここから明らかになります。

資本強(qiáng)化馬太効果：2010年1月以來、初めての本格的な団體購入サイトが満席のネットサイト「A 1」を設(shè)立しました。今まで、団體購入類會社は2000社を超え、年間売上は40億元以上で、都市を百個(gè)拡張しました。

電子商取引の支流として、団購はなぜこんなに獰猛なのか？各方面の構(gòu)えから見れば、ここはビジネスモデルの次の「Big Bang」を孕んでいるようだ。

現(xiàn)段階の団體購入は、一言で言えば、ローカルサービス取引を促進(jìn)するネットワークブローカーです。

低価格の手段を通じて、現(xiàn)地のサービス供給を現(xiàn)地の消費(fèi)需要とドッキングする。

地元の商店は十分な人気を集めて、リピーターを引き付けます。消費(fèi)者はもっと安いサービスと商品を獲得して、衣食住の需要を満たしたいです。

団購モデルの元祖であるGrouponのパターンを見ると、団購は既存のB 2 CまたはC 2 Cサイトとは異なる。

団購は主に地元サービスの取引を促進(jìn)しています。

いくつかの業(yè)界関係者は直接に団體購入のウェブサイトの価値を、現(xiàn)地のサービス事業(yè)者の精確なマーケティングの需要を満たすために定義しています。

マーケティングサービスとしては、団購には抵抗できない誘惑力があります。

換言すれば、取引が発生してこそ、事業(yè)者は相応のコストを支払わなければならない（安い販売と団體購入サイトのコミッションによる損失）。

検索エンジンが最初の富を作ることができたのは、アルゴリズムを通じて情報(bào)マッチング問題を解決し、マーケティングの精度化を進(jìn)めたからです。

広告主たちは検索エンジンで広告費(fèi)を払い、本物のクリックと引き換えに喜んでいます。

クリックすれば取引に転化するとは限らないが、広告主がクリックしたのを見たから、過去一世紀(jì)に「もう半分の広告費(fèi)」が何に転化するかさえ見えないより、いいです。

今は、新しいモデルがあります。もっと上の階に行くことができます。

インターネットというスーパー有機(jī)體自身が持つ素晴らしい進(jìn)化エネルギーに加えて、うっかりして、団體購入の中からインターネットの巨人が出てきました。

資本はどうして血の噴きがないのですか？

殘念なことに、検索エンジンと違って、共同購入サイトは複雑で精密で、チューリッヒ銀行にロックするスーパーアルゴリズムが必要ではないです。

団體購入の敷居が低いので、従業(yè)員は時(shí)々、TMTに従事していると言いづらくなります。共同購入サイトを提案するために必要な最低條件はただ一つのコンピュータと共同購入を希望する業(yè)者です。

遠(yuǎn)大で複製が容易なのは、生誕の年であり、業(yè)界が全方位の血みどろの戦いに陥った根本的な原因である。

取材の中で、すべての人は団體購入が敷居が低いことを認(rèn)めています。同時(shí)に、彼らも付け加えています。さらに競爭のハードルが高くなるだけです。

ビデオ、伝統(tǒng)的な電子商取引に比べて、共同購入はより赤裸々な富裕層ゲームです。

団購の次の段階の競爭の核心は規(guī)模にあって、規(guī)模はユーザーの転換と保留に依存して、およびカバーする市場と取引先の開拓、あれらの話もはっきり言えない人力の要素を掘り下げます。

これらは共同購入會社がどれぐらいのお金を持っているかによって決まります。

団體購入業(yè)界の競爭予想に対して最も楽観的な提攜網(wǎng)の呉波CEOは、現(xiàn)在の団體購入業(yè)界の競爭は主に上位5社の競爭だと考えています。

殘りの多くの共同購入サイトは、現(xiàn)在の団體購入業(yè)界の中距離競走はまだ始まったばかりだと思っています。

この時(shí)點(diǎn)では、団體購入サイトの最終的な勝ち負(fù)けを予測するのは難しいです。

情報(bào)技術(shù)に觸媒されたもう一つの新種として、共同購入サイトは「湧出」の姿で誕生した。

出現(xiàn)の結(jié)果は、個(gè)體が最終的に脅迫され、集団の非理性に従わなければならない。

例えば、払い戻し、例えば：文章の最初に沈博陽が言った広告を打ち消す。

この中で、いくつかの共同購入サイトの2011年発展のキーワードをまとめました。

1.全國圏

団購業(yè)界の一番の特徴は全國各地で急速に拡大していることです。

手をつないでネットを引き延ばして今すでに全國の130の都市の有線の下で団をおりて、米団のネットの設(shè)備の有線の下でチームの都市は48つで、もち米ネットは35つの都市の駐在員がいます。

彼らが開通した都市の數(shù)は100を超えています。

他の共同購入サイトも甘んじず、トップ10の共同購入サイトに駐在員が最も少ない大衆(zhòng)論評団が9都市に進(jìn)出した。

この拡張は今年は中止されません。もち米網(wǎng)は今年の線の下でプロモーション員が80人以上都市に進(jìn)出することを望んでいます。取っ手ネットの呉波CEOは、最終的にネットを引く従業(yè)員は1萬人を超えて、全國各地に駐在します。

全國的な拡張は、共同購入業(yè)界の資本の敷居を生むだけでなく、共同購入業(yè)界の天然需要でもある。

団購業(yè)界の特徴は現(xiàn)地の生活化サービス企業(yè)の精確なマーケティングを提供することで、地元の商店と地元の顧客を持つことが必要で、この特性は速達(dá)業(yè)と似ています。

また、共同購入のウェブサイトの収益モデルは簡単です?，F(xiàn)在は基本的にgrouponの古い道を歩いています。

また、共同購入業(yè)界は発展の初期にあって、多くの都市は団體購入業(yè)界に対して「処女地」であり、互いに爭って奪い合うことは避けられない。

しかし、共同購入サイトの全國規(guī)模の足取りはいくつかの方面に制限されています。地元の消費(fèi)者と商店は団體購入に対する認(rèn)知度、資金と人員です。

これは団體購入業(yè)界の第二のキーワードである広告と資金の競爭を引き起こしました。

2.広告合戦

広告費(fèi)用は、団購業(yè)界の2011年の競爭の焦點(diǎn)の一つと言えるに違いない。

すでに発表されたデータから分かるように、大衆(zhòng)論評団は3億～4億元を宣伝費(fèi)として計(jì)上すると発表しました。もち米ネットは今年の広告費(fèi)用は2億元を下回らないとしています。美団網(wǎng)は1億3000萬元をブランドの普及に使います。

団體購入サイトのCEOだけでなく、広告費(fèi)の高い企業(yè)は「防衛(wèi)」のためだという。

団購サイトの各地域の敷地內(nèi)では、団購業(yè)界の広告は現(xiàn)地の消費(fèi)者だけでなく、現(xiàn)地の企業(yè)にも向けられています。

団購業(yè)界の特徴の一つはキャッシュフローが十分で、この十分なキャッシュフローは団購時(shí)の消費(fèi)者前払費(fèi)と団購業(yè)界が商店に支払う帳簿期間から來ています。

これは消費(fèi)者と商店の二重の信頼が必要です。

そのため、もち米ネット、F団、取っ手ネットはすべて中央テレビで宣伝広告をすることを選んで、題の中の意味です。

広告合戦の背後には資金合戦があり、それによって業(yè)界のハードルが知らず知らず高くなっている。

お金がないなら、団體で買うな。

沈博陽はこのように表しています。

資金が非理性競爭の原動力になるかどうかは、この答えも肯定的だと思います。

インタビューでは、団購サイトのCEOだけでなく、現(xiàn)在の広告合戦に対して、広告の価格を引き上げたという疑問を呈しています。

呉波氏によると、ここ1年でバス広告の費(fèi)用は30%上昇した。

沈博陽氏は、インターネットのオンライン広告のコストはここ1年で倍増しているという。

3.SNS化

団購業(yè)界は市場を開拓する一方で、既存の顧客の數(shù)量を維持する必要があります。

艾瑞諮詢の統(tǒng)計(jì)によると、毎日団體購入に関心を持つ古い顧客の割合は33.7%で、新規(guī)顧客の46.8%の比率を下回っている。

この方面はインターネットが天然に開放的なためで、ユーザーの粘り性はずっと高くありませんて、一方の団購の業(yè)界は1つの安い消費(fèi)の普及のプラットフォームのようです。

そのため、多くの業(yè)界のユーザーはSNSがユーザー間のインタラクティブを強(qiáng)化し、お客様の団體購入のコストを高め、ユーザーの粘性を増大させることを期待しています。

インタビューで複數(shù)のCEOは、SNS関連のシステムを開発または開発したと述べた。

この中で考えられる問題は、まずSNSがユーザーの粘りを強(qiáng)くするのに役立つかどうかということです。次に、SNSをどう使うべきかということです。自身がSNSを開発するなら、技術(shù)的な開発と資金の投入を保証するだけでなく、SNSと共同購入のより密接な結(jié)びつきを考える必要があります。

既存のSNSを利用すれば、どうやって包囲を突破しますか？

4.食事?影に基づく全方位化

インタビューでは、最高経営責(zé)任者たちが最も印象的な団體購入のケースについて話している時(shí)、二つの面に集中していることが分かりました。食事と映畫のチケットは現(xiàn)在もこの二つのタイプの団體購入は依然として取引の主流です。

団800が15社の主要な共同購入サイトに対するデータ統(tǒng)計(jì)によると、今年1～2月には、北京地區(qū)の飲食は依然として団體購入サイトに人気のある共同購入の分類であり、北京地區(qū)でのオンライン回?cái)?shù)は372期に達(dá)し、売上高は3991.6萬元で、全體の団體購入838期の活動、9054.1萬元の販売額の40%以上を占めている。

映畫のチケットは共同購入サイトの売上高10萬円を左右する利器となり、例えばもち米ネットの1月12日の映畫チケットの共同購入で、12萬人が購入した。

しかし、この狀況は今は改善の兆しがあります。

団體800の統(tǒng)計(jì)によると、1-2月の観光団購入（特に都市周辺の溫泉レジャープロジェクト）は流行の傾向を見せており、その高い単価は相変わらずレジャー娯楽団體の購入に大きな売り上げを貢獻(xiàn)している。

消費(fèi)者が必要であれば、「洗濯は全部できます」というCEOもいます。

全方位の業(yè)界化、これは団體購入業(yè)界が引き続き発展した後の必然的な要求です。

清科研究所の共同購入業(yè)界アナリスト、張亜男氏によると、取引先の開拓に伴い、団購業(yè)界は必ず衣食住の各方面で安い商品の提供者になるという。

5.垂直化

全方位化が消費(fèi)者に基礎(chǔ)的なサービスを提供すれば、垂直化は団體購入業(yè)界の差別化競爭である。

現(xiàn)在、F団は休暇、親子、寫真チャンネルを出しています。手をつないで化粧品、ホテルの共同購入チャンネルを出しています。他の団體購入サイトのCEOたちもいくつかの業(yè)界の垂直化を考えています。

団體購入業(yè)界の垂直化が止まらないことが予想されます。

しかし、最終的に垂直化によって成功した差異性競爭は、団購サイト自身が主導(dǎo)するのではなく、団購市場全體の発展によって推進(jìn)されると考えています。

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CEOクイズ

呉波拉手網(wǎng)CEO

沈博陽もち米ネット総経理

龍偉大衆(zhòng)論評ネット取締役、ベテラン副総裁

黃治華グループCEO

閻利min淘寶聚得團(tuán)購プラットフォーム総監(jiān)

丁永興捜狐愛家団総監(jiān)

鄧華金斉家ネットCEO

1.今の団體購入業(yè)界の構(gòu)造は天下三分ですか？

閻利min：少なくとも四つの力があると思います。一番目の力はプラットフォームで、寶を洗ってお金を集めることを代表としています。

私たちは國內(nèi)の多くの従業(yè)員を引きつけて共同購入をします。みんなは公平なスタートラインで競爭します。

第二の力は獨(dú)立した団體購入のウェブサイトです。例えば、國內(nèi)ランキングのトップ10の選手は手をつないで、アメリカチームのようです。

第三の力はメディアであり、それらも小さく見てはいけません。ポータルサイトだけでなく、オフラインの伝統(tǒng)メディアも含まれています。

4つ目は騰訊とGrouponが共同で運(yùn)営する高朋網(wǎng)です。

現(xiàn)在の団購市場は主にサービス製品に集中しています。皆さんは野蠻に成長しています。

現(xiàn)在、いくつかのウェブサイトの規(guī)模が大きく、安定したユーザー層を形成していますが、ビジネスチェーンの角度から見れば、成熟までまだ遠(yuǎn)いです。

一つの商売にとって、販売前、販売中、アフターサービスの一環(huán)があります。団體購入のウェブサイトは各段階で全部健全ではありません。

皆さんはまだ粗放な段階にあります。比較するのはまだ規(guī)模です。來年以降、みんなでバックグラウンドの管理を競い合います。

丁永興：獨(dú)立、ポータル、コメントという三つの共同購入サイトが生き殘れると思います。

対照的に、垂直の獨(dú)立団體購入サイトの競爭はもっと激しくなります。

他の業(yè)務(wù)とは連絡(luò)がないからです。

私たちが今知っているこれらのサイト以外にも、新たなフォローアップができるかどうかが期待されます。それは難しいです。

このいくつかの家の中に一つか二つのふるいがあります。

しかし、飯統(tǒng)、口コミ、58という基本的な狀態(tài)はこのままです。

第一に、新たな加入者はいない。

第二に、アウトもあまりできません。

2.この業(yè)界は去年大規(guī)模な融資を獲得しました。業(yè)界內(nèi)の會社の拡大はとても激しいですが、同時(shí)に業(yè)界もシャッフルしています。

業(yè)界の曲がり角はもう來たと思いますか？

千団大戦中、獨(dú)立サイトはプラットフォームに集まって、獨(dú)立してやると、環(huán)境がそんなに良くないことが分かります。

サービス業(yè)の電子商取引化は可逆的ではないと思いますが、資源は永遠(yuǎn)に不足しています。

竜偉：未來の仕組みは、（殘した）桁のものです。正確に言えば、3つを超えることはないです。本當(dāng)の利益の生存はきっと2、3つしかないです。

しかし、まだいくつかの地方的な共同購入サイトがあります。

大きなウェブサイトは全國をカバーしています。桁を超えることはありません。二、三軒です。

丁永興：第二、第三回の融資がもらえるかどうかは、獨(dú)立した共同購入サイトにとって大きな転換點(diǎn)です。

年後、各サイトは宣伝に力を入れています。

私たちは広告を見ます。

このような投入は彼の業(yè)務(wù)の急速な発展を支えるのに十分ではないですか？

CCTVのように多くの企業(yè)を成し遂げましたが、多くの企業(yè)を破壊しました。

市場は単一企業(yè)に対して臨界點(diǎn)があります。これは判斷しにくいです。

呉波：今年の競爭はもっと激しくなります。悪性競爭が発生し、団體購入の敷居が高くなり、団體購入のウェブサイトはやはり賠償します。でも、最終的には健康的に発展します。

將來は5-10の全國的な共同購入サイトが殘ります。

3.會社の収益はいつまでに実現(xiàn)される予定ですか？

私たちは今年は有料の考えがないです。

この市場はまだ前の段階にあると思います。淘寶會社の要求はこの業(yè)界のスタートをサポートすることで、今刈り取りをすることではありません。

丁永興：この中の一つは直接収益で、間接収益です。

直接収益は少なくとも今年中にはしていません。

來年は可能性があるとしか言えません。市場の変化を見ます。

例えば粗利率というのは、私達(dá)自身が粗利率30%、50%を言いたいというのではなく、市場で受けるべきです。

竜偉：全體の大衆(zhòng)コメントサイトは2008年10月から利益を上げたもので、私達(dá)の2009年の収入は1000萬ドルで、2010年3000萬ドルで、2011年は1.2億-1.5億ドルで、3-5倍になると予想しています。

団購業(yè)務(wù)は私達(dá)は分割していません。マーケティングの統(tǒng)合案の一部として、分割する必要はありません。

しかし、大まかな見積りでは、団體購入業(yè)務(wù)の売上高の割合は大體30%から40%です。

この業(yè)界全體の利益は、業(yè)界內(nèi)のプレーヤーが殘した桁の時(shí)に、私は自分で今年の年末までに判斷します。

今年は団體購入という業(yè)界で遊んでいくつもりです。遅れずに淘汰されないと、少なくとも5億元は必要です。

沈博陽：団體購入は現(xiàn)在必ず大きな損失ですが、このような団體購入のパターンが正しくないとは言えません。競爭が一定の段階に達(dá)すると、粗利率は徐々に上がってきます。あるいは他の方法を見つけてお金を儲けます。

結(jié)局こんなに多くの金持ちのホワイトカラーを掌握して、まだお金を儲けることができないことを心配しますか？

呉波：収益は言いにくいですが、もしもう一つのグループが悪性競爭をしたら、いつ利益が取れると言っていますか？今年は黒字になりません。

今のところ団體購入では、いくつかの取引先が今回の団體購入にはいくらを売らなければならないかと要求しています。私たちは時(shí)々考えてみても承諾しました。例えば、少なくとも1000枚は、200個(gè)を買って従業(yè)員にプレゼントします。

多くの注文書は平進(jìn)平でお金が儲からないので、割引して損をして販売することもあります。

4.今の団體購入のモデルは進(jìn)化、革新の可能性があると思いますか？いくつかの共同購入サイトは中間業(yè)者であり、いくつかは大きな卸売り業(yè)者でもあります。

このようなモードは発展していって、今いくつかの変種があってか、あるいはみんなの異なっている遊び方は遊びますか？

丁永興：あると思います。

自分で買いだめして売って、今は逆のパターンがあります。

多くの電気商が共同購入を始めました。彼は自分で大量の商品を買いだめしました。自身は電気商の営業(yè)ルートです。彼は多くのものを持ち出して共同購入をします。

あなたの話は逆になるかもしれないと思います。

コメントのように共同購入をしたり、共同購入のサイトで逆コメントをしたりします。

沈博陽：モード革新なら、団體で買うからには、これを深く作って、簡単に大きな変化をしないでください。他のチャンネルを急がないでください。

団體購入のパターンは海外で成功したと証明されています。中國では現(xiàn)在見ても成功しています。このパターンを継続的に作って、簡単に変えないでください。

でも、パターンが変わると必ずあります。クーポンなど新しいものも試しています。

黃治華：以前は在庫があって団購というやり方には同意しませんでしたが、今は在庫があります。

私たちのオフィススペースも十分です。

この階は全部私達(dá)が買ったのです。1000平方メートルですから、倉庫のところは十分です。

もともと提攜の原動力は不動産です。ここだけではなく、北京の他のところにも不動産があります。

5.2011年について、業(yè)界ではどのような変化があると思いますか？

閻利min：これらの実力が比較的に強(qiáng)い連鎖型サービス業(yè)は団體購入のウェブサイトを跳んで直接消費(fèi)者に直面すると思います。

マクドナルドのように、ハーゲンダッツのように、彼らはタオバオで直接店を開きます。共同購入をするのも自分でします。第三者はいらないです。

もちろん、中小都市のサービス業(yè)はやはりいくつかの獨(dú)立した共同購入のウェブサイトが普及を助けにくることを必要とします。

団購サイトはだんだん淘パートナー、つまり団購活動の代理運(yùn)営者になると思います。

これは私の判斷です。

鄧華金：団購業(yè)の業(yè)務(wù)體系の発展は確かにとても速くて、スピードは普通を超えています。

しかし、ビジネス自體が成熟しなければならないので、そんなに短い時(shí)間では解決できません。

これらの共同購入サイトの狂気の成長はすでに私の予想を超えています。未來の姿を予測する勇気はありませんが、そのスピードはきっと私の予測を超えます。

丁永興：第一に、參加者はいくつかの変化があります。

彼らの発展のスピードと市場の融資狀況を見てください。第二に、ユーザー心理はますます成熟してきました。私たちはどのような共同購入商品を選んでいますか？どのような共同購入會社ですか？

竜偉：今年は大量の共同購入サイトが淘汰されます。

業(yè)界の変化の原因：第一は市場が成熟したので、取引先とユーザー端の成熟。

一年余り経ってから、今の取引先は団購はそんなにすばらしくなくて、そんなに上手ではないことを発見しました。

消費(fèi)者にとっても、だんだんはっきりしてきました。例えば、注文が足りなくて、不良品を団體で買いました。想像と違っています。第二の要素は、大きな共同購入のウェブサイト、業(yè)界のトップ者です。

勝ち組は食う。

消費(fèi)者は知名度の大きいウェブサイトがありますか？それとも小さいウェブサイトがありますか？第三、とても重要で、大量の資金が入ってきて、団購の敷居が高くなることをもたらします。