沒(méi)有一位團(tuán)購(gòu)從業(yè)者會(huì)否認(rèn)：他們正身處血刃戰(zhàn)。

　　“我們今年的廣告推廣預(yù)算至少2億吧，拉手網(wǎng)也2億，整個(gè)行業(yè)肯定是要超過(guò)10億。”沈博陽(yáng)語(yǔ)速很快，對(duì)數(shù)據(jù)毫不回避，儼然已下了決心要“對(duì)著砸”。沈博陽(yáng)是千橡互動(dòng)集團(tuán)的副總裁，主管千橡旗下的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)糯米網(wǎng)。

　　即便沒(méi)有如此具體的數(shù)字，團(tuán)購(gòu)的涌現(xiàn)與漫溢，實(shí)在是很難被忽視的。以北京為例：公交車(chē)站、地鐵廣告，樓宇廣告，甚至是CCTV，網(wǎng)絡(luò)廣告就不用再說(shuō)了……充斥著來(lái)自團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的直白的腦白金式的廣告語(yǔ)。

　　不妨再看一組數(shù)據(jù)，過(guò)去一年內(nèi)，電子商務(wù)領(lǐng)域的融資，其中1/3投向了團(tuán)購(gòu)：拉手網(wǎng)獲得5500萬(wàn)美元兩輪融資，美團(tuán)網(wǎng)獲得1500萬(wàn)美元兩輪融資，滿座網(wǎng)獲得1000萬(wàn)美元融資，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)則聲稱即將獲得超過(guò)以往團(tuán)購(gòu)融資總額的新投資……約略統(tǒng)計(jì)，一年間團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總共獲得12筆融資，資本對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的偏好程度由此可見(jiàn)一斑。

　　資本強(qiáng)化了馬太效應(yīng)：自2010年1月，第一家真正意義上的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)成立[A1]至今，團(tuán)購(gòu)類(lèi)公司已超過(guò)2000家，年銷(xiāo)售額40億元以上，擴(kuò)張城市上百個(gè)。

　　作為電子商務(wù)的支流，團(tuán)購(gòu)何以如此兇猛?從各方的架勢(shì)來(lái)看，似乎這里孕育著商業(yè)模式的下一個(gè)“Big Bang”。

　　現(xiàn)階段的團(tuán)購(gòu)，可以一言以蔽之：促進(jìn)本地服務(wù)交易的網(wǎng)絡(luò)掮客。通過(guò)低價(jià)手段，將本地服務(wù)供給與本地消費(fèi)需求對(duì)接。本地商家寄望聚攏足夠的人氣吸引回頭客，消費(fèi)者則希望獲得更多廉價(jià)的服務(wù)與商品，以滿足衣食住行上的種種需求。

　　以團(tuán)購(gòu)模式的鼻祖Groupon的模式來(lái)看，團(tuán)購(gòu)有別于現(xiàn)有的B2C或者C2C網(wǎng)站。團(tuán)購(gòu)主要促進(jìn)的是本地服務(wù)的交易，讓你得以吃喝玩樂(lè)，而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。一些業(yè)內(nèi)人士直接將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的價(jià)值，定義為滿足本地服務(wù)商家精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的需求。而作為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，團(tuán)購(gòu)有著不可抵抗的誘惑力在于：它是按照交易付費(fèi)。換言之，只有交易發(fā)生，商家才須要支付相應(yīng)成本(由于低價(jià)銷(xiāo)售和提供給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的傭金所致的虧損);如果價(jià)格制定得巧妙，或許既可以實(shí)現(xiàn)微利，又能捧回人場(chǎng)。

　　搜索引擎之所以能造就首富，緣于它能夠通過(guò)算法解決信息匹配問(wèn)題，進(jìn)而推進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)化。廣告主們樂(lè)于在搜索引擎上砸廣告費(fèi)，來(lái)?yè)Q取實(shí)實(shí)在在的點(diǎn)擊。雖說(shuō)點(diǎn)擊不一定就能轉(zhuǎn)化為交易，但畢竟廣告主已經(jīng)看到點(diǎn)擊了，總比在過(guò)去一個(gè)世紀(jì)里甚至看不到“另一半廣告費(fèi)”轉(zhuǎn)化成什么，來(lái)得好。

　　如今，有新的模式，可以更上一層樓——讓廣告主按交易付費(fèi)。加之互聯(lián)網(wǎng)這一超級(jí)有機(jī)體自身所蘊(yùn)含的美妙的進(jìn)化能量，一不小心，團(tuán)購(gòu)中就走出一家互聯(lián)網(wǎng)巨人來(lái)。資本又怎么不血脈賁張呢?

　　有點(diǎn)可惜的是：與搜索引擎不同，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不需要那復(fù)雜精密、需要鎖到蘇黎世銀行的超級(jí)算法。團(tuán)購(gòu)的進(jìn)入門(mén)檻低得令從業(yè)者有時(shí)都不好意思稱自己是從事TMT——建議一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所需的最低條件只是：一臺(tái)電腦和一家愿意團(tuán)購(gòu)的商戶。

　　前程遠(yuǎn)大、復(fù)制容易，這便是誕生方一年，行業(yè)已然陷入全方位血刃戰(zhàn)的根本原因所在。

　　在采訪當(dāng)中，所有人都承認(rèn)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門(mén)檻低，與此同時(shí)，他們也都會(huì)補(bǔ)充一句：進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻只會(huì)越來(lái)越高。較之視頻、傳統(tǒng)電子商務(wù)，團(tuán)購(gòu)是一種更為赤裸裸的富人游戲。團(tuán)購(gòu)下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)核心在于規(guī)模，規(guī)模取決于用戶的轉(zhuǎn)換與保留，以及覆蓋的市場(chǎng)與商戶的開(kāi)拓，刨去那些說(shuō)也說(shuō)不清的人力因素。這些都將取決于團(tuán)購(gòu)公司有多少錢(qián)可以砸。

　　對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)期最樂(lè)觀的拉手網(wǎng)CEO吳波，他認(rèn)為目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是前5家的競(jìng)爭(zhēng)。其余的大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍然認(rèn)為，目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)的中長(zhǎng)跑才剛剛開(kāi)始。

　　站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，確實(shí)很難預(yù)測(cè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最終的輸贏。作為信息技術(shù)所催化的又一新物種，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以“涌現(xiàn)”的姿態(tài)誕生。涌現(xiàn)的結(jié)果則是：個(gè)體最終被裹挾其中，必須不得不跟隨集體非理性。例如：退款;又例如：文章一開(kāi)始沈博陽(yáng)所說(shuō)的砸廣告。這其中，我們總結(jié)了幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站2011年發(fā)展的關(guān)鍵詞：

　　1. 全國(guó)圈地

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)最明顯的特征是全國(guó)各地急速擴(kuò)張。拉手網(wǎng)目前已經(jīng)在全國(guó)130個(gè)城市有線下團(tuán)隊(duì)，美團(tuán)網(wǎng)具有線下團(tuán)隊(duì)的城市是48個(gè)，糯米網(wǎng)則有35個(gè)城市派駐人員。他們開(kāi)通的城市數(shù)目更超過(guò)100家。其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不甘寂寞，份額排名前十位的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，派駐人員最少的大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)也已經(jīng)進(jìn)駐9個(gè)城市。這一擴(kuò)張今年不會(huì)停止，糯米網(wǎng)希望今年線下推廣人員進(jìn)駐城市超過(guò)80個(gè)，拉手網(wǎng)CEO吳波則表示，最終拉手網(wǎng)的工作人員將超過(guò)1萬(wàn)名，派駐全國(guó)各個(gè)地區(qū)。

　　全國(guó)性擴(kuò)張，既催生團(tuán)購(gòu)行業(yè)的資本門(mén)檻，也是團(tuán)購(gòu)行業(yè)的天然需求。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的特征是提供本地生活化服務(wù)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，要擁有本地的商家和本地的客戶，這一特性和快遞業(yè)類(lèi)似。且團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式簡(jiǎn)單：目前基本上走的是groupon的老路：抽傭，廣告費(fèi)，這一盈利模式大大降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站各地復(fù)制的難度。加之團(tuán)購(gòu)行業(yè)處于發(fā)展的初期，很多城市對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)都是“處女地”，你爭(zhēng)我?jiàn)Z在所難免。

　　然而，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全國(guó)性圈地的腳步受限于幾方面：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和商家對(duì)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)知度、資金和人員。這就引發(fā)了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的第二個(gè)關(guān)鍵詞：廣告和資金的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2. 廣告大戰(zhàn)

　　廣告費(fèi)用，無(wú)疑可以稱得上是團(tuán)購(gòu)行業(yè)2011年競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。從已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)可以看出，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)宣布將拿出3億-4億元做宣傳費(fèi)用，糯米網(wǎng)稱今年的廣告費(fèi)用不會(huì)低于2億元，美團(tuán)網(wǎng)將付出1.3億元用于品牌推廣，F(xiàn)團(tuán)CEO林寧也表示今年的廣告費(fèi)用不會(huì)低于1億元。

　　不止一位團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CEO提出，廣告費(fèi)的高企是為了“防御”。隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站各個(gè)地區(qū)的圈地，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的廣告不僅僅針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，更是針對(duì)當(dāng)?shù)氐纳碳摇F(tuán)購(gòu)行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是現(xiàn)金流充沛，這一充沛的現(xiàn)金流是來(lái)源于團(tuán)購(gòu)時(shí)消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)，以及團(tuán)購(gòu)行業(yè)給商家付款的賬期。這需要消費(fèi)者和商家雙重的信任。因此，糯米網(wǎng)、F團(tuán)、拉手網(wǎng)全部選擇在央視做推廣廣告也是題中之義。廣告大戰(zhàn)的背后是資金的大戰(zhàn)，從而無(wú)形中抬高了行業(yè)門(mén)檻。“沒(méi)錢(qián)你就別玩團(tuán)購(gòu)。”沈博陽(yáng)如此表示。

　　資金會(huì)否成為非理性競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力，我們認(rèn)為這個(gè)答案也是肯定的。采訪中，不只一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的CEO對(duì)目前的廣告大戰(zhàn)提出質(zhì)疑，認(rèn)為拉高了各方面廣告的價(jià)格。吳波表示，近一年來(lái)公車(chē)廣告的費(fèi)用上漲了30%。沈博陽(yáng)則表示互聯(lián)網(wǎng)的線上廣告成本近一年來(lái)上升一倍。

　　3. SNS化

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)一方面要開(kāi)拓市場(chǎng)，一方面則需要保持現(xiàn)有客戶的數(shù)量。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，每天關(guān)注團(tuán)購(gòu)的老客戶比例只有33.7%，低于新客戶46.8%的比例。這一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)天然是開(kāi)放的，用戶黏性一向不高，另一方面團(tuán)購(gòu)行業(yè)類(lèi)似一個(gè)廉價(jià)消費(fèi)推廣平臺(tái)，用戶對(duì)價(jià)格因素較為敏感，“誰(shuí)便宜就選誰(shuí)”。

　　因此，不少行業(yè)玩家寄望SNS能夠加強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)、提高客戶轉(zhuǎn)換團(tuán)購(gòu)的成本，進(jìn)而加大用戶黏性。采訪中多位CEO表示已經(jīng)開(kāi)發(fā)或者準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)SNS相關(guān)的系統(tǒng)。

　　我們認(rèn)為此中值得思考的問(wèn)題是：首先，SNS是否確實(shí)有助于增強(qiáng)用戶黏性?其次，該如何用好SNS?如果自身開(kāi)發(fā)SNS平臺(tái)，不但需要保證技術(shù)上的開(kāi)發(fā)和資金的投入，更需要思考SNS與團(tuán)購(gòu)更密切的結(jié)合。若利用現(xiàn)有SNS平臺(tái)，又如何突圍呢，畢竟已經(jīng)是千團(tuán)大戰(zhàn)了。

　　4. 基于餐、影的全方位化

　　在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，CEO們談到印象最深刻的團(tuán)購(gòu)案例時(shí)，集中在兩個(gè)方面：餐飲和電影票，目前這兩種類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)仍然是交易主流。根據(jù)團(tuán)800對(duì)15家主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-2月份，北京地區(qū)餐飲依舊是最受團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青睞的團(tuán)購(gòu)分類(lèi)，在北京地區(qū)上線次數(shù)達(dá)到372期，銷(xiāo)售額3991.6萬(wàn)元，占全部團(tuán)購(gòu)838期活動(dòng)、9054.1萬(wàn)元銷(xiāo)售額的40%以上。電影票則成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沖擊10萬(wàn)銷(xiāo)售額的利器，如糯米網(wǎng)1月12日的電影票團(tuán)購(gòu)，有12萬(wàn)人次進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　不過(guò)，這一情況目前有改觀的跡象。團(tuán)800統(tǒng)計(jì)顯示，1-2月份旅游團(tuán)購(gòu)(尤其是城市周邊的溫泉休閑項(xiàng)目)呈現(xiàn)流行趨勢(shì)，其較高的單價(jià)依舊使其為休閑娛樂(lè)類(lèi)團(tuán)購(gòu)貢獻(xiàn)了可觀的銷(xiāo)售額。也有CEO表示，只要消費(fèi)者有需要，“洗衣服我們都可以做”。

　　全方位行業(yè)化，這是團(tuán)購(gòu)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展之后的必然要求。清科研究所團(tuán)購(gòu)行業(yè)分析師張亞男表示，隨著商戶的不斷開(kāi)拓，團(tuán)購(gòu)行業(yè)必然成為衣食住行各個(gè)方面的廉價(jià)商品提供者。

　　5. 垂直化

　　如果全方位化為消費(fèi)者提供了基礎(chǔ)性服務(wù)，那么垂直化就是團(tuán)購(gòu)行業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前，F(xiàn)團(tuán)推出度假、親子、寫(xiě)真頻道;拉手網(wǎng)推出化妝品、酒店團(tuán)購(gòu)頻道;其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的CEO們也在考慮進(jìn)行某些行業(yè)的垂直化。

　　可以預(yù)期的是，團(tuán)購(gòu)行業(yè)垂直化不會(huì)停止。但我們認(rèn)為，最終由垂直化導(dǎo)致成功的差異性競(jìng)爭(zhēng)，不是由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自身來(lái)主導(dǎo)，而是由整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)推動(dòng)。{page_break}

　　CEO問(wèn)答

　　吳 波 拉手網(wǎng)CEO

　　沈博陽(yáng) 糯米網(wǎng)總經(jīng)理

　　龍 偉 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)董事、資深副總裁

　　黃治華 阿丫團(tuán)CEO

　　閻利珉 淘寶聚劃算團(tuán)購(gòu)平臺(tái)總監(jiān)

　　丁永興 搜狐愛(ài)家團(tuán)總監(jiān)

　　鄧華金 齊家網(wǎng)CEO

　　1.您是否贊同如今團(tuán)購(gòu)行業(yè)的格局是三分天下?

　　閻利珉：我覺(jué)得至少有四股力量，第一股力量是平臺(tái)，以淘寶聚劃算為代表。我們會(huì)吸引國(guó)內(nèi)很多從業(yè)者上來(lái)做團(tuán)購(gòu)，大家在一個(gè)公平的起點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。第二股力量是獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，比如說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)排名前十的選手，像拉手、美團(tuán)這些。第三股力量是媒體，它們也不可小視，不僅是門(mén)戶網(wǎng)站，也包括線下的傳統(tǒng)媒體。第四類(lèi)是騰訊和Groupon聯(lián)手運(yùn)營(yíng)的高朋網(wǎng)。

　　鄧華金：當(dāng)前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要集中在服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，大家都在野蠻成長(zhǎng)。目前有幾家網(wǎng)站規(guī)模做得較大，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的用戶群，但從一個(gè)生意鏈的角度看，離成熟還很遙遠(yuǎn)。對(duì)一個(gè)生意來(lái)說(shuō)，有售前、售中、售后環(huán)節(jié)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在每個(gè)環(huán)節(jié)都不健全。大家現(xiàn)在還處于粗放階段，比拼的還是規(guī)模，明年之后，大家會(huì)開(kāi)始比拼后臺(tái)的管理。

　　丁永興：我認(rèn)為獨(dú)立、門(mén)戶、點(diǎn)評(píng)這三類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都能夠生存下來(lái)。相對(duì)而言，垂直的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈一些。因?yàn)樗推渌鼧I(yè)務(wù)是沒(méi)有互通的。除了我們現(xiàn)在所熟知的這幾家網(wǎng)站以外，再期待是不是有新的能夠跟上來(lái)，那個(gè)會(huì)很困難。很有可能就是在這幾家里面有一兩家篩選出去。但是飯統(tǒng)、點(diǎn)評(píng)、58這種基本上保持這個(gè)狀態(tài)，門(mén)戶類(lèi)也是保持這個(gè)狀態(tài)。第一，不會(huì)有新的加入者。第二，也不太會(huì)出局。

　　2.這個(gè)行業(yè)去年獲得了大規(guī)模的融資，業(yè)內(nèi)公司的擴(kuò)張非常迅猛，但同時(shí)行業(yè)也在洗牌。您認(rèn)為行業(yè)的拐點(diǎn)是否已經(jīng)到來(lái)?

　　閻利珉：在千團(tuán)大戰(zhàn)中，那些獨(dú)立網(wǎng)站應(yīng)該在平臺(tái)上聚集，如果它獨(dú)立來(lái)做，會(huì)發(fā)現(xiàn)環(huán)境不會(huì)那么好。我覺(jué)得服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)化是不可逆的，但資源永遠(yuǎn)是稀缺的。

　　龍偉：未來(lái)的格局，(剩下來(lái)的)是個(gè)位數(shù)的，說(shuō)準(zhǔn)確些，不會(huì)超過(guò)3個(gè)，真正盈利的生存的一定只有兩三家。但可能還有一些地方性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可能會(huì)有一定生存的基礎(chǔ)。大的網(wǎng)站，覆蓋全國(guó)的，不會(huì)超過(guò)個(gè)位數(shù)，兩三家而已。

　　丁永興：是不是能拿到第二、第三輪融資對(duì)于獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)很大的拐點(diǎn)。年后各家網(wǎng)站在宣傳上的力度非常大。包括我們看到一些廣告。這樣的一個(gè)投入是不是能夠足以支撐他業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。因?yàn)榫拖馛CTV一樣，央視黃金廣告成就了很多企業(yè)，但是也毀掉了很多企業(yè)。市場(chǎng)對(duì)于單個(gè)企業(yè)有一個(gè)臨界點(diǎn)，這個(gè)很難判斷。

　　吳波：今年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)門(mén)檻拉高，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是要賠錢(qián)，但是最終是會(huì)健康發(fā)展的。我認(rèn)為，未來(lái)會(huì)剩下5-10家全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　3.您預(yù)計(jì)公司在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)盈利?

　　閻利珉：我們今年沒(méi)有收費(fèi)的考慮。我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還在前期，淘寶公司對(duì)我的要求是扶持這個(gè)行業(yè)起步，而不是現(xiàn)在就要做收割的事情。

　　丁永興：這里面一個(gè)是直接收益，一個(gè)間接收益。直接收益至少在今年內(nèi)我們沒(méi)有做這個(gè)打算。明年只能說(shuō)有可能，看市場(chǎng)的變化。比如說(shuō)毛利率的話，不是說(shuō)我們自己想說(shuō)毛利率30%、50%，要靠市場(chǎng)去接受。

　　龍偉：整個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是從2008年10月份盈利的，我們2009年收入是1000萬(wàn)美金，2010年3000萬(wàn)美金，2011年我們預(yù)計(jì)是1.2億-1.5億美金，翻3-5倍。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)我們沒(méi)有拆分開(kāi)來(lái)，而是作為整合營(yíng)銷(xiāo)方案的一部分，沒(méi)有必要拆分。但粗略的估計(jì)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比例大概是30%-40%。這個(gè)行業(yè)整體盈利，要等到業(yè)內(nèi)玩家剩下個(gè)位數(shù)的時(shí)候，我自己判斷會(huì)在今年年底之前。我覺(jué)得今年要在團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)玩下去，不落后，不被淘汰，至少得5億人民幣是要的。

　　沈博陽(yáng)：團(tuán)購(gòu)目前肯定都是巨虧，但不能因?yàn)檫@樣就說(shuō)團(tuán)購(gòu)這模式不對(duì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到一定階段，毛利率會(huì)慢慢提上去，或者找到其他方式去賺錢(qián)。畢竟掌握了這么多有錢(qián)的白領(lǐng)，還愁賺不到錢(qián)嗎?但目前宣稱賺錢(qián)那是不可能的，隨便算一算，可能還不夠付廣告費(fèi)呢。

　　吳波：盈利很難說(shuō)，如果再出現(xiàn)一個(gè)groupon惡性競(jìng)爭(zhēng)，你說(shuō)什么時(shí)候才能盈利?今年肯定不能盈利的。目前團(tuán)購(gòu)，有一些商戶要求這回團(tuán)購(gòu)必須得賣(mài)出多少份，我們有時(shí)候想想也就答應(yīng)了，比如最少1000份，我們就買(mǎi)200份送給員工。有很多單子是平進(jìn)平出不賺錢(qián)的，甚至?xí)蛘厶潛p銷(xiāo)售。

　　4.您覺(jué)得現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的模式有沒(méi)有一些進(jìn)化、創(chuàng)新的可能?有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是做中間商，還有一些是做大的批發(fā)商。這種模式發(fā)展下去，現(xiàn)在有沒(méi)有一些變種，或者是大家不一樣的玩法玩出來(lái)?

　　丁永興：我覺(jué)得會(huì)有。自己囤貨然后賣(mài)，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)的模式有。也有很多的電商開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)，他本身囤了一堆貨，本身就是電商的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，他把很多東西拿出來(lái)做團(tuán)購(gòu)。你說(shuō)的反過(guò)來(lái)我覺(jué)得也是有可能。就像點(diǎn)評(píng)類(lèi)的做團(tuán)購(gòu)，有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站反過(guò)去做點(diǎn)評(píng)。

　　沈博陽(yáng)：模式創(chuàng)新的話，我們認(rèn)為既然做團(tuán)購(gòu)，還是該把這個(gè)東西做深做透，不要輕易去做很大的變化，別急著開(kāi)其他的頻道，這樣反而風(fēng)險(xiǎn)很大。團(tuán)購(gòu)模式在國(guó)外證明是成功的，在中國(guó)目前來(lái)看也是成功的，那我們就持續(xù)把這個(gè)模式做好，不要輕易改變。但模式的改變肯定會(huì)有，我們也在嘗試新東西，比如優(yōu)惠券。

　　黃治華：以前我是不同意有庫(kù)存來(lái)做團(tuán)購(gòu)這種做法的，但是現(xiàn)在也有庫(kù)存在做這個(gè)事情了。我們的辦公場(chǎng)地也夠。這一層都是我們買(mǎi)下來(lái)的，1000平米，因此倉(cāng)庫(kù)地方足夠。原來(lái)盟動(dòng)力就是做房地產(chǎn)的，不僅僅在這里，我們?cè)诒本┢渌胤揭灿蟹慨a(chǎn)。

　　5.對(duì)于2011年，您認(rèn)為業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化?

　　閻利珉：我認(rèn)為那些實(shí)力比較強(qiáng)大的連鎖型服務(wù)業(yè)，會(huì)跳開(kāi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接面對(duì)消費(fèi)者。就像麥當(dāng)勞，像哈根達(dá)斯一樣，它們?cè)谔詫毶现苯娱_(kāi)店，要做團(tuán)購(gòu)也是自己做，不需要第三方。當(dāng)然，中小城市的服務(wù)性行業(yè)還是需要一些獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)幫忙推廣的。我覺(jué)得，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)漸漸演變?yōu)樘耘臋n，即團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的代運(yùn)營(yíng)方。這是我對(duì)格局的判斷。

　　鄧華金：團(tuán)購(gòu)業(yè)的業(yè)務(wù)體系發(fā)展確實(shí)很快，速度超乎尋常，很多人都看不懂。但一個(gè)生意本身要成熟，是沒(méi)有辦法在那么短的時(shí)間內(nèi)解決的。這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋狂的成長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)我的預(yù)期了，我不敢預(yù)測(cè)未來(lái)的格局，但它的速度肯定會(huì)超過(guò)我的預(yù)測(cè)。

　　丁永興：第一，參與者會(huì)有一些變化。要看他們發(fā)展的速度和市場(chǎng)的融資情況;第二，用戶心理越來(lái)越成熟，對(duì)于我們選擇什么樣的團(tuán)購(gòu)商品，什么樣的團(tuán)購(gòu)商家，什么樣的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，用戶在逐漸的成熟;第三，最大的變化應(yīng)該是商家，商家通過(guò)這么多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這么多的用戶，這么長(zhǎng)時(shí)間的摸索、接觸，他會(huì)在這上面更理性。

　　龍偉：今年會(huì)有大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被淘汰。行業(yè)變化的原因：第一個(gè)是市場(chǎng)成熟了，商戶端和用戶端的成熟。經(jīng)過(guò)一年多之后，現(xiàn)在商戶發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)不是那么美妙，不是那么好做的，反而會(huì)帶來(lái)巨大的運(yùn)營(yíng)壓力。對(duì)于消費(fèi)者而言，也是逐漸清醒了，譬如訂不到位，團(tuán)購(gòu)到了次品啊，和想象中不符等;第二個(gè)因素，大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，行業(yè)領(lǐng)先者，已經(jīng)站在第一梯隊(duì)了，那么下面的就很難生存。贏家通吃。消費(fèi)者去有知名度的大網(wǎng)站還是小網(wǎng)站?第三個(gè)，很重要的，就是大量的資金進(jìn)來(lái)，造成團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻提高。