少し前にネットの連合の総裁の李國慶節(jié)になってマイクロブログを通じて再度矛先を?qū)殼蛳搐盲苽挝铯驂婴毪长趣讼颏铯护蓼埂?/p>

事実、1年以上前に、「オンラインストアの偽比率は7割に達(dá)する」という李國慶節(jié)の説がメディアによって伝えられました。

「これは私の話ではありません。具體的なデータもありません。」李國慶節(jié)は深圳で記者の取材を受けた時(shí)、自分のタオバオに対する観察、見方は変わっていません。

寶を洗ってどのように偽物を作って、どのように偽物の価格で正規(guī)品を売って、小売業(yè)はどのように電子商取引をしますか？

淘寶打假商業(yè)模式は必ず変えます。

記者：マイクロブログで「淘寶の偽物が多い」と言っていますが、何かいい方法がありますか？

偽ブランドの侵害は消費(fèi)者だけではなく、侵害は革新である。

馬雲(yún)さんは何とか休暇を取っています。成功するかどうかは決心次第です。

全國で1000個(gè)の集散地を走るより、10000個(gè)の工場で、ネットで休暇を取るのがもっと簡単です。

休暇を取って、これは1つのCEOを撤退するのではありませんて、100數(shù)萬件の偽物を調(diào)べても達(dá)成できます。

あなたが募集している商社は人の工場、職場、會(huì)社に行って見てください。

第二に、決心次第です。

寶を洗って去年レモンの緑茶の8回を罰して、質(zhì)素な策略で、第1回は罰で、第2回は更に苦情を訴えて実証されて、この店は必ず閉店して、これからこの會(huì)社とこの人はブラックリストに入れます。

なぜいくつかの成熟した

後で寶を洗う商店はすべて道がないのではありませんか？いいえ、本物を売ります。

記者：タオバオはどうやって変えますか？

李建國記念日：ビジネスモデルは変えます。

たとえば

何で安くできますか？

記者：先ほど淘寶の偽物問題を言いましたが、100%正品を保証できますか？

李建國記念日：100%は絶対的ですが、日用デパートで正品の偽商品の値段を達(dá)成するには、8年前に私が言った図書の音は正版の商品、海賊版の価格のようです。

記者：何を頼りにしていますか？

李建國記念日：まず私達(dá)の仕入れコストは優(yōu)勢があります。

例えば、ダダーンと売られている和田のナツメのように、義烏に仕入れてきました。少なくなると一二千包で、多くなると一萬包になります。購買規(guī)模では、タオバオの単一の店は私たちと比べられません。

第二に、質(zhì)の高い価格上昇率は低く、スキンケア製品、家庭用品、食品と母子用品は日用百貨の最も核心的ないくつかの種類です。

スキンケア製品はスーパーで競爭が激しく、平均粗利率は19%で、粉ミルクの粗利益率は9%ぐらいで、多くの日に100元の粗利益が売られています。

第三に、タオバオはどの店でも運(yùn)賃を取らなければなりません。でも、運(yùn)賃は無料です。

上記の4つの品目については、価格目標(biāo)を先導(dǎo)して、スーパーで私たちが価格戦爭をすると罵っています。淘寶商城の大手企業(yè)たちも私たちに見習(xí)わなければなりません。

記者：今は上場會(huì)社ですが、業(yè)績のプレッシャーにどう直面しますか？

李建國記念日：數(shù)年前に図書を作るように、今でも薄利哲學(xué)を堅(jiān)持しています。

私たちは毛利の半分を消費(fèi)者に譲って、これは正真正銘のロジックで、ある會(huì)社は毛利の額の倍を取り出して販売促進(jìn)に行きます?；镜膜摔悉栅钉堡皮い蓼?。しかもまだお客さんに利益を譲るために使っていません。市場を打って、運(yùn)営費(fèi)用、倉庫を建てるために使います。

もちろん株主も私に圧力を與えますが、薄利は自分のチームに対する鍛錬で、薄利は質(zhì)素経営の腕です。

多くの人は一年の純収入が20億元以上で3000萬元も儲(chǔ)けています。利潤率はわずかですが、小売業(yè)は微利で、よくできた小売利益も3時(shí)ぐらいです。

自社ブランドを作って服裝市場を育成する。

記者：今年になって、服の種類を育成すると提出しましたが、服の値段が高くて、基本的に2～3倍です。どうやって育成しますか？

李建國記念日：服裝の百貨店をして服裝のショッピングセンターではありません。

私たちは自分のバイヤーチームを作りたいです。自分で販売して、ロットとブランドのメーカーによって価格を抑えます。

購買チームは育成が一番難しいです。百貨店はどうして全部ショッピングセンターに敗れましたか？海外の小売業(yè)はバイヤーチームによって選品チームと購買チームがあります。これは海外で成功できる優(yōu)勢です。結(jié)果は中國に入ってから十年が経ちました。國內(nèi)の小売業(yè)によって代理販売ができました。

また、自分のブランドの服を作ることもできます。それはみんなが見ている凡人モードです。

記者：建設(shè)には自社ブランドがありますが、発展空間がありますか？

李建國記念日：ダダーンの服は一つは百元の商品を売るので、百軒の店の中で私達(dá)の重點(diǎn)は李寧[13.50-4.53%]、Kappaを売るのではありません。

今はもういいブランドを吸納しましたが、まだ倉庫に敷かれていません。それとも単獨(dú)でお客さんと取引しています。多くの商品は著払いできません。

第二に、獨(dú)自のブランドを作って、実際には、國內(nèi)ではすでに獨(dú)自のブランドの専門家の數(shù)が成長しています。彼らはもともとは工場の商品や外國貿(mào)易の商品を作っています。お金をかけずにブランドを作ったり、広告を投げたりしません。

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自分のブランドを作るには必ず位置付けが必要です。

例えば、凡人の本來の位置付けは、月収5000元以下の人にするものです。

服を作るときに直面する問題は、私たちはどの年齢層のために、どの収入群のために作ったのですか？今はお客様の特徴を調(diào)査しています。

私たちはその時(shí)にラインブランドの品質(zhì)と二ラインブランドの半分の価格を皆さんに楽しんでもらいたいです。

左手で右手を打ちますが、かけますか？

記者：今はたくさんの深センの小売企業(yè)が自分のネットショッピングモールを建てましたが、実際にネットでの取引量はとても少ないです。何かアドバイスがありますか？

李建國記念日：実體小売業(yè)が電子商取引に進(jìn)出するには二つの忠告があります。

第一に、「電子」の最も重要なのはお客様の正確なマーケティングであり、ウェブサイトを開設(shè)して商品を並べたのではなく、関連している購入、関連している推薦であり、お客様が買ったものは過去の消費(fèi)記録に対する計(jì)算であり、これはクラウドコンピューティング技術(shù)を使うものである。

大學(xué)の卒業(yè)生を探しても戦略的な検索ができますが、正確な検索と検索が複雑です。これは挑戦です。

第二の「ビジネス」に直面する最大の問題は左手と右手で価格戦をしますが、自分でしますか？曖昧です。

東電はガンガンと協(xié)力したいと思っていましたが、前提は価格戦ができないことです。やめてくださいと言っています。あなたを入れてはいけません。売っているものは京より高いです。

差異化も一つの方法であり、ハイアールが自分で作ったコミュニティ店は、蘇寧、國美を怒らせないために、同じ冷蔵庫を蘇寧、國美は藍(lán)把、コミュニティ店は黃把であり、もちろんこのようにしてもいいです。

左手は右手を打つが、価格競爭ができないなら早めにやめてください。

オフラインのお店では電子商取引はほとんどできません。アメリカのウォルマートを除いて、ネットと店舗の規(guī)模も比例しません。

注意したいのは店頭の在庫とは絶対にドッキングしないことです。

秒で殺すと問題が発生するのはなぜですか？秒で在庫を合わせると、ほとんど一秒ごとに在庫を減らします。今は5秒ごとに在庫を合わせて、100臺(tái)のデジタルカメラを秒で殺します。実は300臺(tái)を用意しています。計(jì)算が合わないので、注文のスピードが速いです。

ネットショップと店舗がドッキングするのは不可能です。満足率は99.6%に達(dá)しなければならないので、技術(shù)報(bào)告書は0.4%しかないです。

新華書店とドッキングしましたが、満足率は70%で、30%はどこに行きましたか？お客様が注文した時(shí)、ちょうど3臺(tái)のデジタルカメラを買ってくれました。この可能性は高すぎます。

ですから、実體店は電子商取引をします。獨(dú)立した倉庫、獨(dú)立した物流體系が必要です。