前世紀(jì)80年代の初めに、國(guó)際との統(tǒng)合によって

スギが初めて繭を破って出てきた。

しかし、長(zhǎng)江デルタを中心とした中國(guó)の洋服産業(yè)の形成過(guò)程は、まだ思ったほど順風(fēng)満帆ではありませんでした。最初は急成長(zhǎng)しましたが、生産企業(yè)がどっと沸き立って、生産能力が早く過(guò)剰になりました。

それに製品の質(zhì)が玉石混交で、數(shù)年後には洋服市場(chǎng)が落ち込んでいます。

ある時(shí)、建築現(xiàn)場(chǎng)では多くの農(nóng)民工が數(shù)十元で買ってきた安いスーツを著て働いていました。

しかし杉のスーツはこのような背景の下で、真っ先に重囲の中で繭を破って出します！この経典の実例を演じた人は鄭永剛という男です。

危機(jī)に直面して命を受けた鄭永剛さんはスギ（前身は甬港服裝工場(chǎng)）の工場(chǎng)長(zhǎng)をしたのは1989年5月です。

市場(chǎng)ではスーツの熱が急激に下がり、外國(guó)貿(mào)易の加工が注文書に屆かなくなり、工場(chǎng)は苦境に陥っています。累計(jì)損失は300萬(wàn)元以上に達(dá)しました。銀行の借金は800萬(wàn)元で、借金に間に合わないので、倒産寸前です。

溫州一帯の強(qiáng)烈な市場(chǎng)意識(shí)は彼の新しい構(gòu)想を觸発しました。

市場(chǎng)調(diào)査において、鄭永剛は重要な情報(bào)を得ました。國(guó)産のスーツが売れなくても、一部の青年は病原菌に感染する危険を冒して、お金を払って密輸してきた古い洋服を買いたいです。

その理由は何ですか？要はこれらの密輸から來(lái)た古い洋服のデザインがファッション的で、軽い、薄い、柔らかい、強(qiáng)い特徴があります。

鄭永剛氏はこのため、「新しい洋服」を突破口にして大活躍することを決心しました。彼は100萬(wàn)元の融資をしました?！?jìng)鶆?wù)チェーンの中の一連の在庫(kù)カラー生地」を利用して、國(guó)內(nèi)で新しいカラーの洋服を革新的に発売しました。

大砲を鳴らすために、鄭永剛は特に忙しい仕事から時(shí)間を割き、上海、浙江寧波両地の複數(shù)のメディア記者と何度も會(huì)いました。

「広報(bào)」の効果はとてもいいです。記者たちはガイド的な情報(bào)を発行しただけでなく、國(guó)內(nèi)の洋服市場(chǎng)にカラースーツが現(xiàn)れ、元のブラック、グレー、ブルーのスーツの重苦しい構(gòu)造を打破します。軽くて、薄くて、柔らかくて、強(qiáng)い新型スーツは市場(chǎng)を主導(dǎo)して、消費(fèi)者はより品位があります。次世代のスーツは消費(fèi)の新しい流れを誘導(dǎo)します。

上海の記者は、「スギのスーツは、あまり格好良くしないでください。」

この秋、鄭永剛は上海の新世界ファッション會(huì)社から借りた6萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)はこのお金で広告をするのは大きな手書きだった）を使って、『新民晩報(bào)』、上海テレビで勢(shì)いのすさまじい広告戦を展開しました。

これに伴い、上海市場(chǎng)に登場(chǎng)したスギのスーツが人気商品となり、供給が追いつかない。

うわさを聞いた各地の商店は次々と杉工場(chǎng)にお金を持ってきて、「商品を奪い取る」（當(dāng)時(shí)のビジネス?fàn)顟B(tài)）ということで、工場(chǎng)の前で車や車が止まっていて、従業(yè)員たちが殘業(yè)しても市場(chǎng)の需要を満足させることができませんでした。

スギが臺(tái)頭し、國(guó)內(nèi)初の洋服となった。

営業(yè)成績(jī)のピーク時(shí)、スギスーツの市場(chǎng)占有率は37%に達(dá)しています。利潤(rùn)率は業(yè)界平均の50倍以上です。

長(zhǎng)江デルタの洋服産業(yè)も牽引されました。

スーツ市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はスタミナ試合です。

長(zhǎng)江デルタスーツ市場(chǎng)の初期の強(qiáng)いブランドは、パロモン、亨生、鴻翔、ピーク、啓発、春秋などです。市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)を経て、今は一部の洋服ブランドが消費(fèi)者の視線をフェードしています。

ベロモンのような「老舗」が、強(qiáng)くて大きな道を突き進(jìn)むブランドは珍しい。

このような現(xiàn)象は本質(zhì)的に市場(chǎng)経済の法則の反映であり、長(zhǎng)江の後波が前の波を押して、“老舗”ブランドであろうと、それとも新生代ブランドであろうと、洋服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の中で、十分な忍耐力がないと、発展どころか生存に危機(jī)が現(xiàn)れます。

感心するべきなのは、長(zhǎng)江デルタは弱いブランドを淘汰すると同時(shí)に、今まで多くの洋服の大鰐を孵化しました。特にスギ、ヤゴール、レポーターなどが相次いで上場(chǎng)會(huì)社になりました。これらのブランドの知名度、名譽(yù)度、イメージからなる無(wú)形資産は多くの洋服ブランドと比べられないです。

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市場(chǎng)経済が重視するのは結(jié)果である。

しかし、私たちは長(zhǎng)江デルタがなぜ洋服の大鰐の景勝地になったのかを分析しています。それらのブランドは天の時(shí)、地の利、人となどの総合的な優(yōu)勢(shì)を利用して運(yùn)営する取り組みが特に注目されます。

高級(jí)ビジネススーツの分野で活躍しているTONYWEARの陳福川監(jiān)督は、「ブランドの成功運(yùn)営の重要な要素は、服というキャリヤーの中に、デザインのアイデア、ファッションの要素、個(gè)性的なスタイルを加えて、円滑な販売ルートを持ち、異色の商品価値を?qū)g現(xiàn)することである」と述べました。

このようにするために、彼らは多くの心血と汗を払いました。

生き生きとした例として、TONY WEARは1993年から関連権威部門が発表した我が國(guó)の経済発展に関する各種指標(biāo)と國(guó)內(nèi)重點(diǎn)都市の経済エネルギー、住民収入、貯蓄、投資、消費(fèi)、市場(chǎng)狀況などのデータを収集し、コンピューターに保存しています。これはほとんどの企業(yè)がやりたくない宿題です。

同じように深い意味があるのは、TONY WEARは8人の會(huì)社で実習(xí)する大學(xué)院生を手配して、4組に分けて毎月上海の南京西路、南京東路、淮海路、徐家匯點(diǎn)に分けて目標(biāo)の消費(fèi)群體の身なりに対して寫真を撮って、“今行う時(shí)”を掌握します。

彼らも上海の桐の木の四季の違う色、上海の都市色を詳しく研究しています。

TONY WEARは國(guó)際的な流行に合わせて、自分の資源で製品を開発するという忍耐力が自然に優(yōu)れています。

溫州の群體のブランドはハイエンドのスーツ市場(chǎng)に向かって邁進(jìn)します。

ブランドの運(yùn)営は従來(lái)最高ではなく、より良いだけです。

周知のように、中國(guó)の洋服市場(chǎng)のハイエンド分野は長(zhǎng)年にわたって洋ブランドの天下でありましたが、10年前から國(guó)産ブランドは高級(jí)スーツ市場(chǎng)に進(jìn)出し、積極的な成果を上げました。

アルマーニ、ジェニア、ファン思哲、グッチ、マーサなどの百個(gè)以上の國(guó)際高級(jí)ブランドと緊密で愉快な協(xié)力があり、先進(jìn)設(shè)備を利用して高品質(zhì)のスーツを加工することができます。

これらの企業(yè)はハイエンドの洋服市場(chǎng)を開拓する能力を備えた後、製品の付加価値と経済効果が大幅に向上し、真っ先に産業(yè)のグレードアップの果実を摘み取ったことは間違いなく、我が國(guó)の服裝業(yè)界の発展にも積極的な意義があります。

さらに貴重なのは、これらのグループのブランドは高級(jí)スーツ市場(chǎng)の洋ブランドに板を張る勇気と気力があり、獨(dú)自の創(chuàng)意工夫を持って、獨(dú)自の旗印を掲げ、獨(dú)自のブランドを持って積極的に市場(chǎng)を開拓し、収穫が多いことです。

現(xiàn)在、溫州のこの16社の主流商品は平均3807部品/セットで、その中の市場(chǎng)価格は5000素子/セットを超えるハイエンド男裝生産量は157萬(wàn)件/セットに達(dá)しています。

高級(jí)スーツ市場(chǎng)でこのような行為があります。

新聞の吉鳥は試水のハイエンドスーツ市場(chǎng)の初めに、製品の品質(zhì)、布地、デザイン、ファッションのいくつかの要素はすべてハイエンドスーツの標(biāo)準(zhǔn)に達(dá)しましたが、ブランドの無(wú)形資産の上で依然として洋ブランドとの距離があります。伝統(tǒng)的な観念の影響で、消費(fèi)者は一時(shí)的に國(guó)産高級(jí)スーツを完全に受け入れられませんでした。

これらの要因が重なって、吉報(bào)のハイエンドスーツの販売が一時(shí)的に未曾有の苦境に立たされました。

會(huì)社の販売部門、各地の加盟代理店は息を潛められなくて、次々と吉報(bào)鳥の総経理の呉志沢に狀況を反映して、彼にハイエンドのスーツを値下げして販売するように命令しました。

呉志沢は再三考慮して既定の販売方針を堅(jiān)持しています。そのため、多くの人は彼の頭に問(wèn)題があると思っています。

執(zhí)著は頑固と同じではありません。両者の本質(zhì)の違いは前者が賢明な成分を持っています。後者は頑迷で悟らないです。

會(huì)社の販売部門の人員と各地の代理店のマーケティングの吉鳥のハイエンドスーツの自信を固めるために、呉志沢は各種の機(jī)會(huì)を利用して関係者を啓発して、吉報(bào)の鳥の定価はとても合理的で、洋ブランドと比べて、吉報(bào)の鳥は価格性能比の優(yōu)位を持って、吉報(bào)の鳥の良性の発展は消費(fèi)者に対して1種の保護(hù)で、業(yè)界に対しても1種の保護(hù)です。

呉志沢の執(zhí)念が吉報(bào)を呼び、後に高級(jí)スーツ市場(chǎng)で腳光を浴びる。

三ヶ月の間、ほとんど商売がない厳しい日々を送りましたが、生活の質(zhì)にこだわり、ファッションにこだわり、個(gè)性的なイメージを持つ男性が増えてきました。

簡(jiǎn)単に割引できないという報(bào)告鳥の感じは、もっと味があって、もっと値段が高くて、もっと自信があって、親和力があります。

その後、新聞?喜鳥CSシステム工程を全面的に成功させることによって（國(guó)際的に優(yōu)秀な企業(yè)が実施する消費(fèi)者満足システムプロジェクトを推賞する）；不動(dòng)産業(yè)に足を踏み入れて、新聞?喜鳥ハイエンドの逸品団地を出して、吉報(bào)を伝えて、高級(jí)スーツの品質(zhì)と品位を引き立てます。

成功は必要です。

溫州のブランドはハイエンドのスーツ市場(chǎng)に進(jìn)出する過(guò)程で、ほとんどニュースバードのような厳しい市場(chǎng)試練を経験しました。

だからこそ、もっと喝采する必要があります。