一、精神的激勵(lì)と物質(zhì)的奨勵(lì)とを結(jié)びつける。

戦闘力のあるものを守るための販売するチームは、高額な報(bào)酬が必要です。

二、管理制度と企業(yè)文化が調(diào)和している。

良好なチームは一方では規(guī)則による。制度チーム文化に頼らない。ソフト片手はハードで、高素質(zhì)メンバーの販売チームにとって、チーム文化というソフト性のものがもっと重要です。

三、大是大非英明小過(guò)愚か

指導(dǎo)者は賢いほうがいいですか？それともぼんやりしたほうがいいですか？親身なほうがいいですか？それとも何もしないほうがいいですか？譚先生は提案しています。人が安ければ友もいない。水が清ければ魚もいない。

四、平等に対応し、個(gè)人化管理と同期する。

指導(dǎo)者は人格上、各メンバーを平等に待遇し、同時(shí)に一人一人の特徴によって個(gè)性的に管理します。

五、恩威を加え、厳正にして賞罰を同じくする。

指導(dǎo)者は厳しく要求すべきだが、全責(zé)任を求めるのではなく、寛大でありながら、放任ではない。

六、威信の維持とミスがあれば、統(tǒng)一に変える。

指導(dǎo)者は威信を守って、言い出した話、した決定、絶対に約束を?qū)g現(xiàn)しなければならなくて、朝令暮改ができません。

七、人をよく知っていて、先に人を使って疑わないと後になります。

適材適所を選ぶのは容易ではないので、思い切って任用するのはもっと難しいです。選抜する前にできるだけ目を大きく開けて、特に科學(xué)の厳格なプログラムを通じて(通って)重ねて選んで淘汰して、完全に感じに頼って(寄りかかって)直感に頼るべきでないでください。

八、結(jié)果を強(qiáng)調(diào)する同時(shí)に過(guò)程を重視する

販売の仕事は結(jié)果を強(qiáng)調(diào)して、良い結(jié)果のためにきっと良い過(guò)程があります。指導(dǎo)者は過(guò)程管理を重視すべきで、株を守るように盲目的に良い結(jié)果を待つべきではない。

九、競(jìng)爭(zhēng)を奨勵(lì)しながら全體のバランスを維持する

チーム管理は和気あいあいを求めてはいけません。調(diào)和のために調(diào)和しています。最も重要なのは公平、公正、公開を行うことであり、特に政策支援において合理的であり、能力によって親疎によって區(qū)別されるのではない。

十、業(yè)績(jī)の実効を重視するが、功近利を急がない

販売の仕事は業(yè)績(jī)を重んじて、チーム管理は実効を重視して、しかしすべては実際から出発して、高すぎることができません。

指導(dǎo)者と従業(yè)員の雙方はお互いに理解し合う必要があります。同時(shí)に厳師から上級(jí)者が出ることを覚えて、厳格な要求に加えて、適切な指導(dǎo)があってこそ、本當(dāng)に良いチームを育成することができます。