バッグショップをきれいに陳列すると、お客様の目を引き、お客様の目を引くと、自然にバッグの購(gòu)入を促進(jìn)します。もちろん販売業(yè)績(jī)も上がった。これは実は非常に簡(jiǎn)単な1に1を足すと2になる論理です。

近年、「陳列理論」の勃興に伴い、ますます多くの人が箱の陳列が顧客の箱の購(gòu)入に與える影響を研究し始め、陳列師は美しさが陳列の根本的な目的ではないと一般的に考えられている。

　ディスプレイの役割:販売を向上させ、在庫(kù)を下げる!多くの顧客が店舗でバッグを購(gòu)入するのは、惹かれたり、好きになったりするだけで衝動(dòng)的に購(gòu)入するのではなく、バッグの性価比、バッグの関連性、バッグのテーマ性などにも関連している。そのため、陳列師は美學(xué)、人體工學(xué)、色彩學(xué)を理解するだけでなく、箱包企業(yè)で長(zhǎng)年磨き、箱包の設(shè)計(jì)から生産から物流までの各段階、および箱包販売の特性規(guī)則を十分に把握しなければならない。

陳列師は全體陳列計(jì)畫案を作成する際、製品設(shè)計(jì)案のテーマと統(tǒng)一することは守らなければならない原則である。さらに、以下の9つの點(diǎn)に特に注目する必要があります。

　一、了解會(huì)社年度市場(chǎng)開発計(jì)畫

會(huì)社の年度市場(chǎng)開発計(jì)畫を理解し、主に以下の方面の內(nèi)容を理解しなければならない:店舗の數(shù)を増やす;単店の面積のいくらを拡大します;単店の成長(zhǎng)率を高める計(jì)畫。割引セール、贈(zèng)り物、VIP顧客管理計(jì)畫;地域傾向計(jì)畫価格調(diào)整計(jì)畫広告とメディア宣伝計(jì)畫;前年度の今季の資料など。

　　二、デザイナーの新シーズン製品に対する全體設(shè)計(jì)計(jì)畫を理解する

箱包デザイナーは新シーズンの製品設(shè)計(jì)を行う時(shí)、陳列師がしなければならないのは待つのではなく、いつでも箱包デザイナーの構(gòu)想と進(jìn)展を理解しなければならない。同時(shí)に、新シーズンの端末陳列計(jì)畫案を起動(dòng)しなければならない。

　三、新シーズンの生地の注文と生産手配表を理解する

ブランドの四半期ごとの生地の注文の種類は通常比較的に多くて、時(shí)には數(shù)量が百種類を超えることができて、その他の生地の成分、注文量のいくら、入荷日、生地に対する設(shè)計(jì)の方向などはすべて陳列師が掌握しなければならない情報(bào)です。頭だけではこれらの情報(bào)を全部覚えることはできないし、色や図案などで完全に見分けることもできない。陳列師は會(huì)社の統(tǒng)一した番號(hào)に従って他の部門とコミュニケーションし、仕事の効率を高め、同時(shí)に不要な面倒を避けるべきだ。これらの情報(bào)があれば、この製品シリーズの発売時(shí)期、売り場(chǎng)はどの生地、箱から構(gòu)成され、店舗の大體の配置と構(gòu)想が生まれたのだろうか。

　四、新製品の上場(chǎng)計(jì)畫を理解し、色系の統(tǒng)合を行う

陳列計(jì)畫を行う過(guò)程で、百種類以上の生地に直面して色系統(tǒng)合を行う重要なプログラムがある。バッグデザイナーはバッグのデザインをするときにすでに色の組み合わせ案があるのではないでしょうか。そう、バッグデザイナーはバッグを設(shè)計(jì)するときに必ず色の組み合わせ案を持っていますが、1セットだけです。陳列師としては、1つの組み合わせ案だけでは十分ではありません。箱包デザイナーの組み合わせ案は必ずしもすべての店舗の実際の狀況に対応できるとは限らないので、市場(chǎng)に認(rèn)められるとは限らないので、この時(shí)の第1反応は陳列を変更することによって販売を促進(jìn)することです。これは陳列師が準(zhǔn)備した第2案、第3案が活躍している時(shí)です。

　五、當(dāng)季在庫(kù)の成衣數(shù)量及び清減計(jì)畫表を理解する

成衣在庫(kù)は2種類に分けられ、1つは販売の良い売れ行き在庫(kù)であり、1つは販売の悪い売れ殘り在庫(kù)である。ベストセラー在庫(kù)はもちろん心配する必要はありません。肝心なのは在庫(kù)の売れ殘りです。これらの売れないデザインと新シーズンの品物をどのように組み合わせて、在庫(kù)の販売を遅らせるかは、陳列デザイナーが考えなければならない。陳列師は自分の二次陳列の組み合わせ、組み合わせを通じて會(huì)社のために服の在庫(kù)を減らす責(zé)任がある。例えば、上著とアクセサリーの組み合わせを増やしたり、ズボンの組み合わせやアクセサリーの役割を増やしたりします。

　六、在庫(kù)生地及び消込計(jì)畫表を理解する

その年、非常に人気のある生地は、企業(yè)が大量に購(gòu)入する可能性があります。このようなやり方は、翌年の生地に余剰がある可能性があります。企業(yè)は殘りの生地を引き続き設(shè)計(jì)し、売れやすいデザインに生産します。陳列師がこの時(shí)しなければならないのは、これらの殘りの生地の數(shù)を把握し、殘りの生地の數(shù)の多少を通じてこの箱包の生産狀況を判斷し、相応の陳列案を制定することである。また、かつて売れなかった殘りの生地にも陳列師の注目が必要で、企業(yè)はそれらを新しいデザインに再設(shè)計(jì)したり、染色を再加工したり、箱包の補(bǔ)助材料にしたりする可能性があります。要するに、陳列師はそれらの動(dòng)向を理解しなければならない。いつか、それらは完成品になり、今シーズンの箱包シリーズの構(gòu)成部分になるからだ。事前にそれらの陳列方式を計(jì)畫し、これらの在庫(kù)が新しいシーズンの箱包シリーズと完璧に融合できるかどうかを決定する。

　　七、新四半期のアクセサリー開発発注計(jì)畫表を理解する

アクセサリーの開発は通常、バッグデザイナーが完成するが、國(guó)內(nèi)の多くのバッグデザイナーはこのような能力と精力を備えていない。會(huì)社にアクセサリー開発を?qū)熼Tとする部門がなければ、この仕事は陳列部門が負(fù)擔(dān)しなければならない。原因については、一言で「巧婦は米のない炊事は難しい」と要約できる。アクセサリーのついていない付き添い人は、陳列を上手にするのは難しい。濃い色の職業(yè)服を考えてみてください。ブローチ、スカーフ、バッグのような小物さえなければ、どうやって彩りますか。

アクセサリー開発発注計(jì)畫表は、新シーズンの生地発注、生産手配、新製品上場(chǎng)計(jì)畫に基づいて作成された。アクセサリー開発の最も実力のある2つの點(diǎn)は、

1つは、アクセサリーの色が今季のバッグの主な色と完全に一致しているか、非常に調(diào)和していることです。陳列師は事前に生地の色カードを見つけて、アクセサリーを開発する時(shí)、ある1枚またはいくつかの生地と一致する標(biāo)準(zhǔn)色をメーカーに正確に提供して、開発したアクセサリーが箱の色に合わないようにします。

二つ目は、専屬アクセサリーを開発することです。CHANELが伝えてきた定番のアクセサリーの一つで、バッグの生地と同じ生地の椿は、上記の専屬アクセサリーで、このアクセサリーはバッグとの組み合わせが完璧で、唯一無(wú)二です。お客様はそれを選ぶ以外に、もっと似合うアクセサリーが見つからないのが、服裝の組み合わせの最高の境地です。

　八、ブランド情報(bào)の収集

ここでいうブランド情報(bào)には、店舗陳列レイアウト平面図、立面図、実景寫真、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)(モデル、ブース、鉄棒、サプライヤー、責(zé)任部門など)が含まれている。ブランドの発展に伴い、店舗數(shù)が増加し、各店舗のレイアウトが変化し、道具、モデルなどの陳列用具も絶えず調(diào)整され、陳列師の資料も絶えず更新されなければならない。これらの道具は陳列師が売り場(chǎng)の端末で箱包設(shè)計(jì)師の夢(mèng)を演繹する重要なツールであるからだ。

　　九、ファッションの流行情報(bào)を知る

バッグの最も主要な特徴は絶えず更新して変化するので、変化がなければバッグとは関係ありません。陳列の趣旨の一つは、これらの変化を正確かつ一目瞭然に表現(xiàn)することである。陳列の案、手法も流行を推進(jìn)することを目的としている。

現(xiàn)在のバッグの流行デザイン、流行色は必ずしもバッグデザイナーの手を経なければならないとは限らず、バッグの伝統(tǒng)文化を持つ國(guó)から発起されるとは限らない。精巧なマーケティング部門を1、2つ集結(jié)すれば、1つのブランドを流行ブランドに炒め、人為的に流行スタイルを作ることができます。この流行はすべてのバッグやアクセサリーに波及し、Tシャツもスニーカーもおしゃれな対象になります。そのため、バッグ業(yè)は市場(chǎng)運(yùn)営と設(shè)計(jì)の組み合わせであり、成否は主に両者の調(diào)整関係を見ている。

だから、ある箱包店の陳列に対して、経験のある陳列師としてすぐに手を出すことはなく、陳列造形のギャグだけで顧客の目を引くこともなく、まずこの店の最近の販売データ、在庫(kù)データ、注文データを深く分析し、新製品の発売速度と対応する在庫(kù)量を理解し、そして、この地域の季節(jié)変化の法則を通じてその製品のライフサイクルを判斷し、それによって主推製品シリーズと販促シリーズを確定する。同時(shí)に店長(zhǎng)と交流して新製品が発売された後、顧客の各製品に対するフィードバックを理解し、ベストセラーと売れ殘りの原因を分析し、ライフサイクル內(nèi)の売れ殘り製品の「売り點(diǎn)」を再発見し、製品の際立った「陳列表現(xiàn)」を行う。もちろん、近くの競(jìng)爭(zhēng)相手に対して調(diào)査研究を行い、競(jìng)爭(zhēng)相手の新製品の狀況を理解し、その主な製品の特徴と陳列計(jì)畫、競(jìng)爭(zhēng)相手のA、B、C點(diǎn)の際立った陳列が何であるかなどの內(nèi)容を含む。最後に,この店舗の主な客流方向,客流量,顧客入店動(dòng)線などの要素を真実に分析判斷する.

以上の準(zhǔn)備が完了すると、この優(yōu)秀で経験のある陳列師の頭の中に成熟した陳列計(jì)畫案があります。この箱包店は何を押していますか。テーマは何ですか。どんなセールスポイントを際立たせますか?どのシリーズがポイントですか?どのシリーズが販促ですか?ショーウインドーはどのようにテーマに呼応しますか?などはすでにはっきりした脈絡(luò)があって、更に陳列師の専門の陳列手法の表現(xiàn)と箱の組み合わせを経て、やっと箱の店の陳列の仕事を初歩的に終わることができます。きれいな手法だけを重視する陳列方式は、本當(dāng)に箱包店の販売と利益の向上に役立つものではない。