300元の1本の保濕クリームと30元の1本の保濕クリーム、美人性を愛する前に、よく前者を選んで、価格は副次的で、効果は重要です。これは前の多くの女性の一般的な選択です。しかし、美容スキンケアの親民化ブランド——本草の出現(xiàn)に応じて、このような消費(fèi)観念を覆しました?！高m本草」という本土の化粧品ブランドに、「奇妙」なことが起こったからです。300元の消費(fèi)グループと30元の消費(fèi)グループは完全に重複しています。

これはつまり9年間で、「適本草」は100萬元からです。販売する規(guī)模は2までです。17億元の販売規(guī)模。このような立派な成績(jī)を収めたら，家元の人は締めくくりをして結(jié)局適當(dāng)な本草を持って行ったのですか？新味を出す道ですか

私は親民路線を行きます。

ホワイトカラーの中には、口コミの伝播によって、「適本草」のファンはますます「中産」になり、今日の資本の社長(zhǎng)徐新も數(shù)十年のスキンケアにシングルブランドを使う習(xí)慣を打ち破り、時(shí)々「適本草」を使うようになりました。

明らかに、製品の品質(zhì)が消費(fèi)能力を持つ中高級(jí)顧客を引きつけたのです。なぜ本草が同業(yè)と違って庶民路線を走るのか？中國(guó)では従來から「一點(diǎn)の値段で一點(diǎn)の商品」という言葉がありますが、二つの消費(fèi)グループの重複は予想外の偶然ですか？

記者が打ち出した「庶民」の位置づけについて、封帥はすぐに「私たちの立場(chǎng)は庶民ではなく、親民というべきだ」と訂正しました。

「お客様の消費(fèi)能力は悪くないということに私たちもとっくに気づいています。実は、私達(dá)の位置付けの目的は低端な取引先ではなくて、知識(shí)の內(nèi)包があって、品質(zhì)を求める女性達(dá)です。このような価格戦略を選ぶのは取引先の中で隣近所の人のように親切になることを望みます。

電話の中で、封帥の語速は少し速くて、ブランドの表現(xiàn)は完全ではありませんが、明らかに彼女が“差別化”のブランドを作りたいのだと感じています。ただ、彼女はまだ模索中です。彼女はさらに自分を責(zé)めました。「実は、私たちのブランド建設(shè)はとても悪いと言われています。」

草本スキンケアはここ數(shù)年とても流行っています。皆さんがよく知っているブランドは採(cǎi)れます。百草集、歐舒丹、Kiehl‘s、BodyShopなどがあります。その中の多くのブランドはハイエンドコースを選びます。これは同様に11年のブランドの鍛錬と3年近くの急速な成長(zhǎng)を経験して、そして専門店の形式をとって巨大なルートネットを作り上げます。

この道は明らかに封帥が複製するものではない。

化粧品業(yè)界はスターによる推薦で価格が高いとは思いません。

ただ、ひたすらの低端策も「適性本草」拡大の主な訴求點(diǎn)ではなく、自分のブランド金の含有量を高めたいならば、「安い」という帽子をかぶってはいけない。価格戦略は彼女にブランドの建設(shè)の上でゲームとバランスを必要とさせます。

封帥も數(shù)十元の製品を作るだけではなく、記者はその「天地人」シリーズの価格が明らかに他のシリーズより高いことに気づきました。

2008年に該當(dāng)する草地の販売が140%伸びたことから、「天地人」シリーズはすでに市場(chǎng)に受け入れられました。

ネットのチャンネルの功はなくてはいけません。

化粧品業(yè)界の成功は、チャネルの敷設(shè)に重きを置く。ブランドにとって、チャネルは戦略であり、またはブランドの位置付けと合致する戦略である。{pageubreak}

百草集と専門店のモードをとって、伝統(tǒng)の化粧品と小売百貨店の協(xié)力のモードは異なっていて、適當(dāng)な本草は最初から大きい売場(chǎng)のこのルートを選んで、これっぽっちの上でマスクをするのが主なのと類似することができます。

上海生まれの適本草は、最初はもちろん上海本土の売り場(chǎng)から販売されていました。「私たちは第一線の都市から開拓され、100萬の販売規(guī)模から一歩ずつ現(xiàn)在に至る」と締めくくった。

しかし、當(dāng)該本草公司はすでに10年設(shè)立されました。このブランドも9年間になりました。しかし、みんなの視野に入ると、この2年間だけです。

「この2年間の業(yè)績(jī)の爆発は、良く言えば厚労薄毛である」という彼女の言葉には、封帥は今日の成績(jī)を誇示したくないという気持ちがあり、「このような急速な発展は、企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展にとって、いいのではないか？私も最近、この問題を考えています。例えば蒙牛のような企業(yè)です?！?/p>

記者の観察によると、2008年は本草の取得に適している。17億円の販売規(guī)模は、伝統(tǒng)的なルートである大売場(chǎng)などの建設(shè)強(qiáng)化に寄與している。この半年間、大売り場(chǎng)の目立つ場(chǎng)所や重要な棚でプロモーションを行うのをよく見かけました。また、広告をほとんどしなかったのが実情です。バスの車體やCCTVで広告を出し始めました。

一方、本草の業(yè)績(jī)の爆発は、ネットで長(zhǎng)年培われてきた。それは自分の公式サイトでユーザーの注文を受けるだけでなく、他のウェブサイトやインターネット代理店と協(xié)力します。

例えば、ネットコミュニティの口コミマーケティング方式を採(cǎi)用して、新興化粧品ブランドのコミュニティネットワークと協(xié)力して、まず無料でブランドの試用服を配布します。

この過程で、消費(fèi)者に対して電話マーケティングを行い、潛在消費(fèi)者に対して會(huì)員雑誌を郵送し、このブランドに好感を持たせる。続いて、ネットはマーケティングを統(tǒng)合して、オンラインの下で交差関係を通じて、ブランドの影響力を高めて、最後にユーザーはウェブサイトのコミュニティの上で試用體験を分かち合って、甚だしきに至っては達(dá)人を試用して試用過程を分かち合って、それによって強(qiáng)大な口コミの効果を生みます。

一部のコミュニティサイトでは、B 2 C道路を走り始め、化粧品の様々なブランドを販売し、口コミのいい化粧品の売り上げがここまで上昇しています。

ネットワークチャネルの展開は、本草に応じて會(huì)員を設(shè)立することもできます。化粧品業(yè)界では、會(huì)員制度は販売戦略の中で重要な手段ですが、中高級(jí)価格のブランドにもっと適しています。本草に適した會(huì)員販売が行われており、「何気なく挿している柳が木陰になっている」という感じがあります。3年前、當(dāng)該本草制品の広告は少なく、公眾露出率も低く、制品の購(gòu)買拠點(diǎn)も少ないですが、制品は多くの忠実な消費(fèi)者を持っています。

女性2人が大きな芝居をしたいです。

実は、今日の資本総裁徐新の「見」は本草に合っています。口コミの伝播のためです。

その時(shí)、彼女の若い女性同僚が雑談している時(shí)に彼女にこのスキンケア製品を紹介しました。使った後、どのように良い価格で安いと言いました。徐新はこのブランドを聞いたことがありませんでしたが、同僚の興奮した表情から彼女はこの企業(yè)に注目し始めました。

徐新が初めて來た時(shí)、封帥は突然のことを感じました。以前、VCも適當(dāng)な本を探したことがありますが、融資のことはあまり考えられませんでした。しかし、徐新の「業(yè)界の第一ブランドを樹立する」という話は封帥を奮い立たせました。{pageubreak}

封帥は漢方醫(yī)の舊家の出身で、祖父はかつて山東泰山のふもとの有名な醫(yī)者で、しかも皮膚病に対する治療に優(yōu)れています。彼女の母も醫(yī)者です?！讣窑扦厢t(yī)者になりたいですが、専攻は醫(yī)科ではなく、卒業(yè)後も漢方や美容業(yè)界ではありません?！?/p>

しかし、彼女は30歳の時(shí)に毅然と辭職して創(chuàng)業(yè)し、夢(mèng)を葉えるために?！钙饦I(yè)を刺激した理由は、家族的に引き継がれた責(zé)任の一つです」この堅(jiān)持は10年です。

適本草の名稱は蘇東坡の詩(shī)句から來たのです?！肝骱蛭髯婴吮趣伽?、厚化粧して淡々としたものにしたい」の中で、西湖はまさに封帥外公の一番好きなところです。この物語は、知らず知らずのうちに、本草にふさわしいブランドにいくつかの色を加えている。

徐新から見ると、何も欠けていないのがブランドです。適本草は今日資本8000萬元の資金によって広告を投入し、いくつかの激勵(lì)制度を変更しました。確かに、2008年は本草の50%の業(yè)績(jī)から一気に140%の伸びに達(dá)した。

これは資本の力と無関係ではない。

しかし、小さいときから漢方醫(yī)の文化の影響を受けて、暇になって仏経の封帥を研究することが好きです。別の熟考があります。2008年にブランドを「快本草」と位置づけ、製品自體に大きなばらつきが発生していないが、市場(chǎng)の反応も悪くないと思います。

「急速な発展による結(jié)果は一體何ですか？今やっていることと合致していますか？システム的に答えていません。私にとって、今はチームの提案、企業(yè)文化の提案にもっと関心を持っています。封帥は本紙記者に「メディアの取材はあまり受けていないので、今は話すことができる経験はまだ少ない」と率直に語った。

確かに、業(yè)界第一を達(dá)成するには、本草の歩くべき道がまだ長(zhǎng)いです。このブランドの多い化粧品業(yè)界では、國(guó)際ブランドの追い上げに直面するだけでなく、常に本土ブランドの上灘ショックを受けています。

300元の1本の保濕クリームと30元の1本の保濕クリーム、美人性を愛する前に、よく前者を選んで、価格は副次的で、効果は重要です。これは前の多くの女性の一般的な選択です。しかし、1つの親民化美容スキンケアブランド――適本草の出現(xiàn)はこのような消費(fèi)観念を覆しました?！高m本草」という本土の化粧品ブランドに、「奇妙」なことが起こったからです。300元の消費(fèi)グループと30元の消費(fèi)グループは完全に重複しています。

これはつまり9年間で、「適本草」は100萬元の販売規(guī)模から2.17億元の販売規(guī)模。このようなおごり高ぶった成績(jī)を収めて、家元の封帥は一體適した草地を持って、どのような革新的な道を歩みましたか？

私は親民路線を行きます。

ホワイトカラーの中には、口コミの伝播によって、「適本草」のファンはますます「中産」になり、今日の資本の社長(zhǎng)徐新も數(shù)十年のスキンケアにシングルブランドを使う習(xí)慣を打ち破り、時(shí)々「適本草」を使うようになりました。

明らかに、製品の品質(zhì)が消費(fèi)能力を持つ中高級(jí)顧客を引きつけたのです。なぜ本草が同業(yè)と違って庶民路線を走るのか？中國(guó)ではいつも「?jìng)幎韦我护膜仙唐筏蚍证堡搿工趣いρ匀~がありますが、二つの消費(fèi)グループの重複は予想外の偶然ですか？

記者が打ち出した「庶民」の位置づけについて、封帥はすぐに「私たちの立場(chǎng)は庶民ではなく、親民というべきだ」と訂正しました。

「お客様の消費(fèi)能力は悪くないということに私たちもとっくに気づいています。実は、私達(dá)の位置付けの目的は低端な取引先ではなくて、知識(shí)の內(nèi)包があって、品質(zhì)を求める女性達(dá)です。このような価格戦略を選ぶのは取引先の中で隣近所の人のように親切になることを望みます。

電話の中で、封帥の語速は少し速くて、ブランドの表現(xiàn)は完全ではありませんが、明らかに彼女が“差別化”のブランドを作りたいのだと感じています。ただ、彼女はまだ模索中です。彼女はさらに自分を責(zé)めました?！笇gは、私たちのブランド建設(shè)はとても悪いと言われています?！?/p>

草本スキンケアはここ數(shù)年とても流行っています。皆さんがよく知っているブランドは採(cǎi)れます。百草集、歐舒丹、Kiehl‘s、BodyShopなどがあります。その中の多くのブランドはハイエンドコースを選びます。これは同様に11年のブランドの鍛錬と3年近くの急速な成長(zhǎng)を経験して、そして専門店の形式をとって巨大なルートネットを作り上げます。

この道は明らかに封帥が複製するものではない。

化粧品業(yè)界はスターによる推薦で価格が高いとは思いません。

ただ、ひたすらの低端策も「適性本草」拡大の主な訴求點(diǎn)ではなく、自分のブランド金の含有量を高めたいならば、「安い」という帽子をかぶってはいけない。価格戦略は彼女にブランドの建設(shè)の上でゲームとバランスを必要とさせます。

封帥も數(shù)十元の製品を作るだけではなく、記者はその「天地人」シリーズの価格が明らかに他のシリーズより高いことに気づきました。

2008年に該當(dāng)する草地の販売が140%伸びたことから、「天地人」シリーズはすでに市場(chǎng)に受け入れられました。