伝統(tǒng)的マーケティング理論は私達(dá)に教えて、1種類(lèi)の製品のライフサイクルはいつも紹介期間、成長(zhǎng)期、成熟期とフェージングの4つの段階を経験します。ある製品はライフサイクルが長(zhǎng)くて、あるものは短いですが、同じ法則があります。

このような理論に基づいて、一部の企業(yè)は革新的な新製品の開(kāi)発に力を入れて、「先駆者の優(yōu)位性」を確立します。ある企業(yè)は初期段階で展望の態(tài)度を持っています。

製品のモデルチェンジのスピードの加速と競(jìng)爭(zhēng)の激化に従って、リメイクできる企業(yè)はますます少なくなりました。市場(chǎng)には「牽引」される企業(yè)がたくさんあります。

したがって、ますます多くの企業(yè)、特に中小企業(yè)は「先駆者の優(yōu)位性」を追求し始めました。新味を出す企業(yè)の生存空間を拡大します。しかし、盲目的に「先駆者の優(yōu)位性」を追求して、新たな問(wèn)題をもたらしました。多くの企業(yè)は生産規(guī)模を拡大し、市場(chǎng)宣伝の力を入れ始めました。しかし、これらの投資が定著したら、もっと大きな収穫をもたらすことを期待していましたが、市場(chǎng)需要は一つのレベルに安定しています。

長(zhǎng)年の研究を経て、あるアメリカの學(xué)者が問(wèn)題の根源を発見(jiàn)し、まとめました。市場(chǎng)の罠」という理論があります。研究結(jié)果によると、一つの製品のライフサイクルは連続的な曲線ではなく、製品のライフサイクルには三つの落とし穴が存在し、一部の新製品が停滯したり、すぐに落ちぶれたりしたのは、「市場(chǎng)の落とし穴」に遭遇したからです。

これらの「落とし穴」を深く知るために、4つのタイプから始めてもいいです。消費(fèi)者分析を始める。

「発熱型と前衛(wèi)型消費(fèi)者」の消費(fèi)動(dòng)機(jī)は主に二つの面に現(xiàn)れています。一つは最新の技術(shù)と製品を採(cǎi)用することによって、企業(yè)または個(gè)人の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を確立し、企業(yè)が同業(yè)界または個(gè)人の「圏內(nèi)」でのリードイメージを確立します。これらの人々の消費(fèi)特徴は最新の技術(shù)を追求し、流行を追うことであり、リスクが高く、リターンが高い製品を偏愛(ài)しています。製品が未成熟でも試したいです。製品の性能指標(biāo)に対して非常に関心を持っています。価格に対して敏感ではありません。このような消費(fèi)者にとって、企業(yè)は「先行者の優(yōu)位性」を備えているかどうかが重要です。（中國(guó)第一紡績(jī)網(wǎng)：www.webtextiles.com）「実用的な消費(fèi)者」の消費(fèi)動(dòng)機(jī)は主に二つの面に現(xiàn)れています。一つは生産効率の向上と生活品質(zhì)の改善を目指して、力を合わせて行動(dòng)します。これらの人々の消費(fèi)特徴は成功した例がない前に、簡(jiǎn)単に新製品を試しません。前衛(wèi)型消費(fèi)者の足跡に従って歩きたいです。あまり大きなリスクを冒さないでください。これらの人々は成熟した製品だけを買(mǎi)います。製品の品質(zhì)、サービス、価格に敏感です。このようないくつかの消費(fèi)者にとって、企業(yè)は消費(fèi)者を安心させなければならなくて、そして成功の模範(fàn)があって問(wèn)題を説明して、これらの成功の範(fàn)例はボーリングの1番の瓶のようで、1番の瓶に命中するのでさえすれば全中しやすいので、主流市場(chǎng)に入るために、企業(yè)は必ず誰(shuí)が市場(chǎng)の1番の瓶で、それから彼らをその他の取引先の參照物に変えます。

「保守型消費(fèi)者」の消費(fèi)動(dòng)機(jī)は主に二つの面に現(xiàn)れています。一つは大部分の人が消費(fèi)する時(shí)だけ考えて、出しゃばりたくないです。二つは環(huán)境に迫られた時(shí)に消費(fèi)するのです?！该孀印工韦郡幛讼M(fèi)するのです。これらの人々の消費(fèi)特徴は、いかなるリスクも負(fù)擔(dān)したくないので、価格に対して極めて敏感で、製品に対して非常にけちをつけています。このような消費(fèi)者にとって、企業(yè)は「鍛えられた」成熟した製品を提供しなければならない。保守的な消費(fèi)者に製品を進(jìn)めるには、竜巻が起こり、大勢(shì)の顧客が巨大な竜巻に導(dǎo)かれて消費(fèi)者の仲間入りをしている。

「懐疑的消費(fèi)者」は、多くの企業(yè)があきらめている消費(fèi)者の群れです。これらの人々は過(guò)不足の消費(fèi)者に屬しているので、いつも理由を見(jiàn)つけて消費(fèi)しないで、どんな新しいものに対しても懐疑的な態(tài)度を持っています。だから企業(yè)はこれらの人の身で仕事をしないでください、さもなくば引き合わないです。

四つの種類(lèi)の異なる消費(fèi)者を知ると、なぜ一部の製品が人口の80%を占める主流の消費(fèi)層に入ることができるのかが分かります。他のいくつかの製品は10%の発熱型と前衛(wèi)型消費(fèi)者の「おもちゃ」にしかなりません。もし企業(yè)のターゲット顧客群が「発熱型と前衛(wèi)型消費(fèi)者」であれば、発明創(chuàng)造に力を入れ、早めに製品を市場(chǎng)に押し出して先行者の優(yōu)位を勝ち取ります?！笇g用型消費(fèi)者」であれば、市場(chǎng)の流れに追隨し、市場(chǎng)の動(dòng)きを把握するために工夫を凝らして、タイミングを逸さずに製品を主流市場(chǎng)に押し流し、ブームに追いつきます?！笇g用的な消費(fèi)者」と「保守的な消費(fèi)者」を合わせて主流の消費(fèi)者グループと呼び、彼らが消費(fèi)する製品こそが主流の製品と言える。

大衆(zhòng)化消費(fèi)時(shí)代において、企業(yè)が注目していたのは主に実用型と保守型の顧客層であり、小大衆(zhòng)化消費(fèi)時(shí)代において、企業(yè)が注目していたのはパイオニア型と実用型の顧客層であった。これらの異なった消費(fèi)グループの消費(fèi)特徴を明確にし、企業(yè)は製品の革新を行う時(shí)に的中し、回り道を少なくすることができる。

製品のライフサイクルは連続曲線ではなく、落とし穴があります。多くの新製品が失敗したのは見(jiàn)えない市場(chǎng)の落とし穴に落ちたからです。これらのトラップの存在を理解することは製品の革新管理に極めて重要である。