薄型テレビに続き、二級市場でマイナス成長が見られた後、

「狩猟活動(dòng)です。ほとんどの家電メーカーが行動(dòng)しています?！?/p>

オーウェアナリストの陳軍氏は、家電の下郷と古いものを新しいものに変えると指摘しています。

中怡康のデータによると、2010年の國內(nèi)の家電市場の全體的な規(guī)模は10758億元に達(dá)し、三四級市場の総規(guī)模は50%を超えました。

実は、三四級市場を開拓して、ほとんどの黒電と白電メーカーは行動(dòng)しています。國美、蘇寧を代表とする家電チェーンは積極的に準(zhǔn)備しています。

これは新しい課題ではないですが、時(shí)々新しい問題があります。

「土地を囲む」狂気

「昨年は美的な江門市內(nèi)の専門店はまだ3店舗しかありませんでしたが、今年の第1四半期には一気に4店舗増えました」

江門市の中電連會(huì)社の関係者はこう述べた。

武漢江夏區(qū)のある美しい専門店のオーナーによると、専門店の內(nèi)裝と設(shè)計(jì)費(fèi)用は先にディーラーに立て替えられ、アメリカのは後で返卻されます。例えば、自分で専門店を建てる內(nèi)裝費(fèi)は10萬ぐらいです。

しかし、アメリカの専門店になると、販売年度の任務(wù)を引き受けます。アメリカの場合、もっと安い仕入れ価格といい販売のやり直しを提供します。

実はハイアールが出す條件も似ています。それに比べて、美の武漢での評判はもっと高いです。

この専門店のオーナーは言った。

実は數(shù)字の上から更に米のを體現(xiàn)することができて、ハイアールなどの白電の巨人と3、4級の市場の販売店の奪い合いの激烈さに対して。

青島ハイアール（600690.SH）2010年の財(cái)政報(bào)告によると、2010年にハイアールは加盟方式を通じて、県レベル市場で6000近くのハイアール専門店と700軒の日順加盟店を開拓し、郷鎮(zhèn)レベル市場で2.8萬個(gè)の販売拠點(diǎn)を開拓した。

2011年は全國に2000の県の加盟店を新築する予定です。

米國の電気製品（000527.SZ）中國マーケティング本部の王金亮副総裁はこのほど、3月末までに、米國の電気製品の國內(nèi)販売店數(shù)は1.3萬店に拡大し、年末までに1.6萬店に増加すると明らかにした。

しかし、この數(shù)字は2009年の8000店の美の専門店の數(shù)に比べて、十分に倍増しています。

2010年にはアメリカの電気製品が増えた2000以上の専門店に比べて、成長率は明らかに速くなりました。

「対照的に、ハイアール、グリコやアメリカなどの白電大手が3、4級市場で展開する動(dòng)きが目立っている」

中怡康市場のディレクターの彭yuさんによると、過去の農(nóng)村市場はセリフの需要が少なかったため、白電メーカーは三四級市場に多くの空白が殘っているという。

ここ二年はアメリカとハイアールを代表して三四級市場の専門店に進(jìn)出しています。実は整合ルートの性質(zhì)を持っています。三四級市場販売プラットフォームを再構(gòu)築します。

「ハイアールと和美の製品を合わせて、すべての白電と小型家電をカバーしています。その販売量は完全に専門店を支えることができます?！?/p>

彭さんは言います。

蘇寧國のアメリカ達(dá)の「軍備競爭」

しかし、米國やハイアールなどの白電大手が三四級都市自體のルートを加速的に展開しているのは、明らかに全國的な家電チェーンと地方の家電チェーンが見たい局面ではない。

なぜなら、いったん家電メーカーがチャネルを把握すれば、家電チェーンに対する発言権が大幅に増加し、従來の弱い立場を変えることができるからです。

今年の國美は広東省の全県レベルの市場をカバーします。県レベルの市場人口が5萬以上ある限り、絶対にカバーします。

広州國美総経理の高集團(tuán)によると、今年広州國美は40店舗を追加し、年末には150店に増えるという。

ライバルの蘇寧電器（002024.SZ）社長の金明氏は3月初めに自ら広東省の監(jiān)督戦を南下し、年內(nèi)には広東省に70店を新設(shè)し、広東省の本店數(shù)を265店近くに増やすと主張した。

細(xì)分化市場のために、蘇寧電器は広東省での構(gòu)造も広州、深セン、スワトウ、中山の4つの大きな區(qū)に分けられています。

全國的な大連の鍵と家電大手の配置の3、4級市場の前後で挾み打ちに直面して、地方の家電のチェーンの開拓のスピードも急に加速します。

湖南家電チェーンのリーダーシップホールディングス（000419.SZ）は現(xiàn)在、湖南省に37の電気店を持っています。その中に長沙市には14の店舗があります。國美と蘇寧は湖南省の店舗の數(shù)はそれぞれ19店舗と29店舗です。

狙撃行動(dòng)は安徽省と江蘇省でも展開されている。

香港で発売されたばかりの送金銀家電（01280.HK）の2010年の決算報(bào)告によると、2010年末までに、送金銀家電は安徽省と江蘇省の自営店で53店舗に達(dá)し、うち26店は昨年1年間に増加した。

陳軍は政策配當(dāng)金の刺激により、三四級家電市場は依然として上昇傾向にあり、開店したばかりの店舗では食べきれない問題はまったくないと指摘しました。

商務(wù)部が4月上旬に発表した數(shù)字によると、3月に全國の家電下郷製品は1471.5萬臺を販売し、売上高は344.8億元で、前年同期比135%と179%の伸びを見せた。

相互浸透

「家電チェーンよりも、メーカーの専門店の弱いところは、製品ラインが単一で品數(shù)が少ないことです」

家電専門家の羅清啓氏によると、家電メーカーの獨(dú)自のルートは本當(dāng)に三四級市場に定著するかどうかは、製品ラインをより豊かにするかどうかにかかっている。

江門市の中電連商は上記の擔(dān)當(dāng)者によりますと、製品ラインを延長するために、アメリカの電気製品はテレビ製品の準(zhǔn)備をしているということです。

昨年末のディストリビューター大會(huì)では32インチの美ブランド液晶テレビが「まだ発表されていません?！?/p>

康佳グループの関係者は、今年は黒電メーカーが一體となって白電陣営に參入したのは、白電製品の利益が比較的高いためである一方、三四級市場の製品ラインを豊かにするためでもあると指摘しています。

上記の擔(dān)當(dāng)者によると、以前は黒電気メーカーは三四級市場の試水ブランド店で失敗しましたが、ここ二年は農(nóng)村市場の消費(fèi)力が増加するにつれて、康佳を含む黒電メーカーもまた県鎮(zhèn)市場の試水イメージショップに通い始めました。そのモデルは美とハイアールの専門店に似ています。

「イメージショップは三四級市場のブランドイメージを作る一番いい利器です。成功の鍵はまだ製品ラインがそろっているかどうかです?！?/p>

上記の擔(dān)當(dāng)者によると、康佳の白電製品は主に三四級市場とイメージショップに製品ラインを補(bǔ)充することを目標(biāo)としています。

「家電メーカーが三四級市場に進(jìn)出しても、拡張しなくてもリスクがある」

羅清啓氏によると、今後2年間の家電業(yè)界の競爭は拡大のスピードではなく、総合管理レベルである。

急速に拡大した米國の電気製品の管理コストは昨年同期比で6割近く上昇したからだ。