繼平板電視在一二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)后，市場(chǎng)的戰(zhàn)役已經(jīng)在家電業(yè)打響。

　　“這是一場(chǎng)圍獵行動(dòng)，幾乎所有家電企業(yè)都在行動(dòng)。”奧維咨詢(xún)分析師陳軍指出，家電下鄉(xiāng)和以舊換新的刺激政策可能到2013年就會(huì)結(jié)束，如果家電企業(yè)沒(méi)有借這兩年的紅利政策，完善自己在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中肯定處于弱勢(shì)。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)10758億元，而三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量的總規(guī)模已超過(guò)50%。

　　事實(shí)上，拓展三四級(jí)市場(chǎng)，幾乎所有的黑電和白電廠家都在行動(dòng)，以國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖都在積極準(zhǔn)備。這并不是一個(gè)新課題，但是時(shí)時(shí)都有新的問(wèn)題。

　　“圈地”瘋狂

　　“去年美的在江門(mén)市區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店還只有3家，但今年一季度一下子就新增了4家。”江門(mén)市中電聯(lián)商公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　武漢江夏區(qū)一家美的專(zhuān)賣(mài)店老板透露，專(zhuān)賣(mài)店裝修和設(shè)計(jì)費(fèi)用先由經(jīng)銷(xiāo)商墊付，美的隨后會(huì)返還，比如自己建專(zhuān)賣(mài)店的裝修費(fèi)就是10萬(wàn)左右。不過(guò)，成為美的專(zhuān)賣(mài)店就要承擔(dān)一個(gè)銷(xiāo)售年度任務(wù)，而美的會(huì)提供更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格以及不錯(cuò)的銷(xiāo)售返點(diǎn)。

　　“其實(shí)海爾開(kāi)出的條件也差不多，相比之下，美的在武漢的名氣更響一點(diǎn)。”該專(zhuān)賣(mài)店老板說(shuō)。

　　其實(shí)從數(shù)字上更能體現(xiàn)美的與海爾等白電巨頭對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商搶奪的激烈程度。

　　青島海爾(600690.SH)2010年財(cái)報(bào)顯示，2010年海爾通過(guò)加盟的方式，在縣級(jí)市場(chǎng)拓展了近6000家海爾專(zhuān)賣(mài)店和700家日日順加盟店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展了2.8萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。而2011年還計(jì)劃繼續(xù)在全國(guó)新建2000家縣加盟店。

　　美的電器(000527.SZ)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部副總裁王金亮近日透露，截止到3月底，美的電器在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已擴(kuò)張至1.3萬(wàn)家，預(yù)計(jì)到年底將增至1.6萬(wàn)家，“專(zhuān)賣(mài)店主要部署在國(guó)內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)，以及部分鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)”。

　　然而，這一數(shù)字相比2009年8000家的美的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，足足增長(zhǎng)了一倍。對(duì)比2010年美的電器增加的2000多家專(zhuān)賣(mài)店而言，增速明顯加快。

　　“相比之下，以海爾、格力和美的等白電巨頭在三四級(jí)市場(chǎng)拓展動(dòng)作十分明顯。”中怡康市場(chǎng)總監(jiān)彭煜指出，過(guò)去由于農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)白電需求不大，造成白電廠家在三四級(jí)市場(chǎng)留有很多空白點(diǎn)。近兩年以美的和海爾為代表在三四級(jí)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店拓展行動(dòng)，其實(shí)帶有整合渠道的性質(zhì)，重組三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。

　　“加上海爾和美的的產(chǎn)品涵蓋了所有白電和小家電，其銷(xiāo)量完全可以撐起一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。”彭煜說(shuō)。

　　蘇寧國(guó)美們的“軍備競(jìng)賽”

　　不過(guò)，美的和海爾等白電巨頭在三四級(jí)城市自身渠道加速拓展，顯然不是全國(guó)性家電連鎖和地方家電連鎖愿意看到的局面。因?yàn)?，一旦家電制造廠家自己把握渠道，對(duì)家電連鎖的話(huà)語(yǔ)權(quán)將大大增加，并可能改變過(guò)往較為弱勢(shì)的地位。

　　“今年國(guó)美將覆蓋廣東省所有縣級(jí)市場(chǎng)，只要縣級(jí)市場(chǎng)人口在5萬(wàn)以上，絕對(duì)要覆蓋。”廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群透露，今年廣州國(guó)美將新增40家店，到年底店面數(shù)量將增至150家。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧電器(002024.SZ)總裁金明則在3月初親自南下廣東督戰(zhàn)，聲稱(chēng)年內(nèi)要在廣東省新增70家店，使廣東省總店數(shù)增至近265家。為細(xì)化市場(chǎng)，蘇寧電器在廣東省的架構(gòu)也分為廣州、深圳、汕頭和中山四個(gè)大區(qū)。

　　面對(duì)全國(guó)性大連鎖和家電巨頭布局三四級(jí)市場(chǎng)的前后夾擊，地方家電連鎖拓展步伐也驟然加速。

　　湖南家電連鎖龍頭通程控股(000419.SZ)目前在湖南省擁有37家電器門(mén)店，其中長(zhǎng)沙市有14家門(mén)店，而國(guó)美和蘇寧在湖南省的門(mén)店數(shù)量分別為19家和29家。

　　阻擊行動(dòng)也在安徽和江蘇展開(kāi)。剛剛在香港上市的匯銀家電(01280.HK)公布的2010年財(cái)報(bào)顯示，到2010年底，匯銀家電在安徽和江蘇的自營(yíng)店已達(dá)53家，其中26家是去年一年新增的，而其特許經(jīng)營(yíng)店已達(dá)227家，“其實(shí)目前無(wú)論是家電廠家和連鎖渠道在三四級(jí)市場(chǎng)的拓展，都相對(duì)粗獷。”陳軍指出，由于政策紅利的刺激，三四級(jí)家電市場(chǎng)仍然呈上升趨勢(shì)，新開(kāi)的門(mén)店根本不存在吃不飽的問(wèn)題。

　　商務(wù)部4月上旬發(fā)布的數(shù)字顯示，3月全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售1471.5萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額344.8億元，同比分別增長(zhǎng)135%和179%，這也是繼今年1月后銷(xiāo)量再跨千萬(wàn)臺(tái)階。

　　相互滲透

　　“相比家電連鎖，廠家的專(zhuān)賣(mài)店的弱勢(shì)在于產(chǎn)品線(xiàn)單一，品類(lèi)少。”家電專(zhuān)家羅清啟指出，家電制造廠家的自身渠道能否真正在三四級(jí)市場(chǎng)扎根，還要看其能否進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn)。

　　江門(mén)市中電聯(lián)商公司上述負(fù)責(zé)人透露，為延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，美的電器在做電視產(chǎn)品的準(zhǔn)備。在去年底經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，美的就擺出了一臺(tái)32英寸的美的品牌液晶電視，“只是目前還沒(méi)有發(fā)布。”

　　康佳集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，今年黑電廠家集體加入白電陣營(yíng)，一方面是因?yàn)榘纂姰a(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)更高，另一方面也是為了豐富三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)，“現(xiàn)在美的和海爾等白電巨頭在一二級(jí)市場(chǎng)的占有率已達(dá)到壟斷地位，黑電廠家的白電產(chǎn)品在該類(lèi)市場(chǎng)很難找到生存空間。”

　　上述負(fù)責(zé)人透露，雖然過(guò)往黑電廠家曾經(jīng)在三四級(jí)市場(chǎng)試水品牌店失敗，但近兩年隨著農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)力增加，包括康佳在內(nèi)的黑電廠家也開(kāi)始再次在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)試水形象店，其模式有點(diǎn)類(lèi)似于美的和海爾專(zhuān)賣(mài)店。

　　“形象店是打造三四級(jí)市場(chǎng)品牌形象的最佳利器，成功的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品線(xiàn)是否齊全。”上述負(fù)責(zé)人稱(chēng)，康佳的白電產(chǎn)品主要銷(xiāo)售目標(biāo)就是三四級(jí)市場(chǎng)，以及給形象店補(bǔ)足產(chǎn)品線(xiàn)。

　　“無(wú)論家電廠家在三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張和不擴(kuò)張，都存在風(fēng)險(xiǎn)。”羅清啟表示，未來(lái)兩年家電業(yè)比拼不再是擴(kuò)張的速度，而是綜合管理水平。因?yàn)?，快速擴(kuò)張的美的電器去年的管理成本同比就上升了接近六成。