2001年にイタリアブランドのKappaが中國に進(jìn)出しました。

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そのために、第一歩は、既存のOEMシステムを転換し、國際一流ブランドのOEMメーカーを新たに選択することである。

そこで一つの家々が選別して、また交渉して、加工環(huán)節(jié)も原料の仕入れも、コストは著しく増加しました。

獨(dú)立採算したばかりの小さな會(huì)社にとって、リスクとストレスは考えられます。

しかし、Kappaでナイキ、アディダスに対抗する考えは市場(chǎng)に認(rèn)められず、ほぼ完全に失敗しました。

2003年にSARSの危機(jī)に見舞われ、販売が大幅に落ち込んでおり、動(dòng)向會(huì)社はほとんど赤字になっています。

2004年にKappaグローバルミーティングがオーストラリアで開催され、韓流Kappaの個(gè)性的な造形、言いふらした色彩を見て、陳義紅は驚きのあまり、これは貴重な機(jī)會(huì)であることを発見しました。

その後、陳義紅重金屬はKappa韓國設(shè)計(jì)監(jiān)督Steve Hongを誘って、Kappa中國をリードして、ナイキ、阿迪、李寧とは全く違う道を歩きたいです。専門スポーツ用品ではなく、ファッションと運(yùn)動(dòng)の完璧な結(jié)合を追求します。

第一陣のファッションモデルを作った後、ディーラーはほとんど認(rèn)めません。ディーラーの積極性を高めるために、陳義紅は委託販売方式を採用することにしました。つまり、ディーラーは前払いなしで商品の試売を受けることができます。

この賭けの冒険行為は、萬が一売れなくなったら、その動(dòng)向がすでに頭打ちになっているキャッシュフローがすべて在庫品になるという意味です。

幸いなことに、市場(chǎng)は人々の心を奮い立たせるニュースを伝えて、販売店達(dá)は商品を補(bǔ)充する注文書を求めて雪片のように飛んできて、中國の動(dòng)向は危険を冒して通関して、ついに1本の革新の道を出ました。

2005年の動(dòng)向はさらに厳しさを増し、売上高は1.48億元、利益は4051萬元に達(dá)した。

その後、イタリアのKappa本社が金融危機(jī)に陥ったため、ブランドの中國大陸とマカオの所有権を動(dòng)向會(huì)社に売卻し、本格的なブランド所有者になる動(dòng)きが出てきました。

中國の動(dòng)向は典型的な軽資産運(yùn)用モデルであり、生産をほぼすべて國內(nèi)の100社余りのサプライヤーにアウトソーシングし、柔軟に発注できる直営工場(chǎng)を持つだけである。

全國の3つの物流センターもすべて第三者に委託して運(yùn)営しています。

販売は完全に約3000店の専門店に依存しており、そのうち97%以上は代理店が経営しており、ごく一部の直営店しかない。

「軽い」資産モデルは動(dòng)向に大きな競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)をもたらし、國內(nèi)市場(chǎng)の資金回転日數(shù)は23日間だけで、在庫回転日數(shù)は42日間で、他の會(huì)社をはるかに超えています。

また、中國の動(dòng)向には柔軟で迅速なサプライチェーンシステムがあります。注文會(huì)で収集した注文は普通工場(chǎng)に約75%の注文書を下し、さらに25%の材料を準(zhǔn)備します。

そして、情報(bào)システムからフィードバックされた全國販売狀況によって、すべての商品を売れ行き不振、正常、売れ行きの三種類に分けて、工場(chǎng)への指示を適時(shí)に修正して、滯積を効果的に減らすと同時(shí)に資金の利用率を高めました。

3年後の2008年、動(dòng)向會(huì)社の売上高は33.2億元に急上昇し、利益は13億元に達(dá)しました。売上高は國內(nèi)スポーツブランドで第3位ですが、純利益ははるかにリードしています。

2007年10月10日、中國の動(dòng)向は香港聯(lián)取引所に上場(chǎng)され、高成長と高利潤の2つの優(yōu)位性により、その株は熱烈な人気を受け、大陸部の消費(fèi)財(cái)企業(yè)の海外IPO新記録を更新しました。

動(dòng)向の広告は四両組の千斤式の巧妙な伝播を採用しています。ブランドは大きいブランドの代弁者がなく、大規(guī)模な試合を支援することも少ないです。

しかし、獨(dú)自の道を切り開いて、一つは蕓能人や司會(huì)者と良好な関係を維持して、これらの公衆(zhòng)人物がKappaの服裝を著て現(xiàn)れ、巧みに露出率を増加しました。

第二に、植入式広告を利用して、人気のある都市を題材にした映畫やテレビドラマがKappaブランドの影響力を拡大している。

中國企業(yè)は製造に長じていて、ブランド運(yùn)営より短いです。微笑み曲線理論によって、國際価値チェーンのローエンドを長く守るしかないです。

動(dòng)向會(huì)社は國內(nèi)企業(yè)のために手本を示していますが、本當(dāng)の軽資產(chǎn)は高利潤を得られます。