消費者の「低下傾向」消費する」需要の変化は企業(yè)の低価格化になります。策略コスト削減と新たな挑戦をもたらしました。では、全體を構(gòu)築します産業(yè)チェーンコストコントロールモードは企業(yè)にどのような啓発をもたらすことができますか？

2010年の中國には多くの消費意欲が積まれていますが、絶えず高い伸びを続けているCPI、まだ整っていない分配パターン及び依然として改善しなければならない消費環(huán)境、三重要素はこの一年間の國民の消費リストを楽観視できません。今でも「お金がなくても使う」「お金があっても使えない」「お金があっても使いにくい」という現(xiàn)象があります。多くの消費者が高止まりしているCPIに対して明確な対応意識と行動を持っていることが分かり、消費者は以前のいかなる時よりも強烈な「低消費」の特徴を示している。コスト削減の観點から、企業(yè)はこの新しい消費傾向にどう対応するべきですか？

迷いの理性

インフレの予想の下で、正常な消費需要に比べて、どうやって通貨の切り下げによる損失を避けるか、明らかに消費者が真っ先に考慮する問題であり、団購、非ピーク時に野菜を買い、デパートの「回數(shù)券」を利用するなど、さまざまな経済戦略が迅速に伝えられている。通常、消費者が価格上昇を期待すると、「代替効果」が顕著になる。非生活必需品と贅沢品に対して、人々はこの消費支出を減らすことができます。通常の消費品にとって、実際の収入が変わらない狀況で、商品は相対的に価格が上がり、消費者は他の代替可能な商品を探して、消費コストを下げることができます。

生活水準(zhǔn)の継続的な向上に伴い、多くの住民は現(xiàn)在の物価の上昇と下落の変化に強い耐える能力を持っており、多くの消費者は理知的に商品を選り取り、必要に応じて買うのが主流となっている。同時に、消費の等級も明らかに引き離しられて、そして多元化に発展します。一般庶民にとっては、インフレは財産水準(zhǔn)のある程度の縮小を意味しているかもしれません。だから、インフレが來たり、來たりする時、人々は自分の投資と消費行為を変えて、商品を買う時はもっと慎重になり、製品の価格性能比に対する重視度は絶えず上昇しています。この行為は現(xiàn)在の消費市場の中で重要な部分を占めています。主に中間所得層から構(gòu)成されています。このような消費層の収入は安定しており、基本的な消費需要はすでに満足されており、消費行為は合理的であり、消費構(gòu)造はさらにエスカレートする必要がある。住宅、自動車などの高級消費品について、彼らは価格に関心を持っています。この階層の需要潛在力は巨大で、どの市場経済環(huán)境においても消費総量が持続的に拡大する主要な力であることがわかる。

また、伝統(tǒng)的な消費観念は依然として多くの消費者の消費行動を支配しています。彼らは「収支相償って、いくらかゆとりがある」ことを尊び、「寅がほぞを食う」ことを忌み嫌っています。そのため、即期収入は現(xiàn)在の消費の限界になります。そして、彼らは「負(fù)債消費」あるいは「超前消費」が極めて少ないです。

全産業(yè)チェーンを構(gòu)築する

消費者が表現(xiàn)する「低消費」の傾向は企業(yè)のコストダウンに新たな挑戦をもたらし、生産コストからプロセスコストまで、販売コストから人力資本に至るまで、企業(yè)がいつでも消費者のために変革することを警告している。しかし、一環(huán)だけでコストコントロールを考えると偏りがあるかもしれません。

コストダウンといえば、多くの企業(yè)の第一反応は生産の一環(huán)を思い付くので、これも多い管理者が企業(yè)の內(nèi)部で迅速に行動に移すことができる一環(huán)です。しかし、実際には、企業(yè)の幹部の目は生産のこの段階だけに集中することはできません。もし生産コストを圧縮することを強調(diào)しすぎると、その結(jié)果、製品の品質(zhì)が低下し、ひいては企業(yè)ブランドと消費者の利益を損なうかもしれません。そのため、企業(yè)は內(nèi)部の仕入れ、生産、販売などの環(huán)節(jié)からコストを分析するだけではなくて、その上全體の産業(yè)チェーンまで延びて、全産業(yè)チェーンの視角からコスト管理を行います。

全産業(yè)チェーンは開放的なシステムです。産業(yè)チェーン上の循環(huán)は大循環(huán)でもいいし、小循環(huán)でもいいです。各循環(huán)は全體に刺激と進(jìn)歩の作用があります。だから、全産業(yè)チェーンのモデルは新しい利潤成長モデルです。中糧集団の「全産業(yè)チェーン」戦略を例にとって。消費者と直接觸れ合うブランドが指折り數(shù)えるほどだと考え、端末市場の輸出拡大を求める新ブランドが間近に迫っている。一方、中米は蒙牛、五谷道場などのブランドを買収合併することによって、エピタキシャルな展開を迅速に実現(xiàn)しました。一方、中米は自主的なイノベーションに力を入れて內(nèi)包的な成長を?qū)g現(xiàn)し、上流資源の整合を元とする産業(yè)チェーン活動を確立しました。これは一般の食品企業(yè)にとっては無力です。中食の流通ルートについては、寧高寧を使うとスーパーでのシェアが1%から2%から3%にアップします?，F(xiàn)在のところ、中食の上下は無限に拡大しており、中間ルートはまた開通しており、その全産業(yè)チェーンモデルは威力を発揮しています。

全産業(yè)チェーンモデルは経営思想と理念であり、戦略、目標(biāo)と選択でもあります。これは完全に企業(yè)自身の実際に依存します。全産業(yè)チェーンは、既存の資源と將來の資源の使用に対する企業(yè)のコントロール能力を向上させ、資源を相互作用と刺激の中で共通の目標(biāo)に向けて努力させ、同時に一つの企業(yè)をより全體化させ、企業(yè)資産は産業(yè)チェーンの異なる一環(huán)での配置もより効率的になり、企業(yè)の価値を産業(yè)チェーンの異なる環(huán)節(jié)で実現(xiàn)させる。

全産業(yè)チェーンモデルを構(gòu)築することは企業(yè)に競爭力を與え、しかもこの核心能力は一般企業(yè)がコピーできるものではない。もちろん、各業(yè)界の特殊性は異なる業(yè)界が異なる産業(yè)チェーンを持つことを決めました。その上、重點も違っています。企業(yè)はすべての一環(huán)を持っているとは限りません。別の角度から見て、全産業(yè)チェーンのビジネスモデルは企業(yè)內(nèi)部のもともとの上流下流の取引協(xié)同関係を戦略と全體的な生存発展の高度に引き上げました。これは最終的にも文化を形成し、企業(yè)に意思決定時にシステムの役割に対する認(rèn)識を高めて、システムによって勝利します。

また、チェーンだけが強いので、産業(yè)チェーンを通じて弱者を長期的に保護(hù)するよりも強いです。全産業(yè)チェーンは資産配置のチェーンであり、運営協(xié)同のチェーンであり、組織構(gòu)造と人的資源のチェーンでもあります。組織の中で正しい位置を探さなければならないだけでなく、企業(yè)全體のチームが力を合わせて目標(biāo)の統(tǒng)一を目指しています。もちろん、産業(yè)チェーンが長くなればなるほど、管理の難しさが高くなります。これは多くの工程がある職場のようです。だから、全産業(yè)チェーンモードは最終的に市場の検査を受けなければなりません。結(jié)局、市場の産業(yè)チェーンによりよくサービスできるだけがいい産業(yè)チェーンです。

全産業(yè)チェーンコストコントロール戦略

インフレ圧力と消費者の「低消費」の表現(xiàn)行為に対して、企業(yè)は効果的なコストダウンを?qū)g施するには、まず空間範(fàn)囲を突破し、所在する産業(yè)チェーンの上流下流企業(yè)に拡張しなければならない。具體的には、次のような點があります。

取引雙方の能率を高める

今では、コストダウンは消極的に企業(yè)の外に伸びるだけではなく、産業(yè)チェーン上の企業(yè)同士が積極的に協(xié)力し、コスト削減の方法を探しています。具體的には、サプライヤー、消費者または中間企業(yè)自身の行為の変化を通じて、取引雙方の効率を高めることができます。

供給商が変わる。サプライヤーは自分の行為を変えて、購入者のコストを節(jié)約する方法がたくさんあります。もしある企業(yè)が在庫ゼロ戦略を採用すれば、サプライヤーが納品を遅延すれば、この企業(yè)は大きな損失を被ることになります。この時、この企業(yè)は仕入れコストを分析して、サプライヤーに「納品が遅延すれば、コストが増加する」という情報を伝えられます。このような情報を受け取ったら、サプライヤーは新しいプログラムを採用し、供給の適時性を高めることができます。一方、仕入れ企業(yè)は自分が在庫ゼロの管理において得た経験をサプライヤーに知らせることができます。また、供給された貨物の品質(zhì)を向上させ、より小さい量の運送を提供し、供給サイクルを短縮するなどの措置を通じて、サプライヤー自身の行為を改善することができます。