「TO BE NO.1」。これは有名なスポーツですブランド鴻星爾克の最もよく響くスローガン、今鴻星爾克また確固たる一歩を踏み出した。記者は先日、鴻星爾克から中國(guó)第一テニスブランドの鴻星爾克が全世界の四大グランドスラムの一つであるオーストラリアテニス公開試合と提攜契約を結(jié)び、オーストラリア地區(qū)のフランチャイズライセンス製品パートナーとなり、提攜時(shí)間は3年となりました。

オーストラリアテニスオープンは世界トップクラスのテニス試合の一つです。ウィンブルドンテニスオープン、フランステニスオープン、アメリカテニスオープンとともに「四大フルコース」と呼ばれます。オーストラリアのテニスの公開試合を契約したのは、2009年のメジャーが上海ATP 1000のマスター試合に調(diào)印した後、鴻星爾克さんはテニスの國(guó)際化戦略の上でもう一つの戦略的に推進(jìn)します。

深く耕すテニスのマーケティング

オーストラリアテニスオープンも「四大満貫」で毎年最初に登場(chǎng)しています。1905年の創(chuàng)立以來、今まで百年の歴史を持っています。ここ數(shù)年、中國(guó)の選手のオーストラリアネットでの驚きの表現(xiàn)によって、オーストラリアはますます中國(guó)人民の広範(fàn)な関心を集めています。これも鴻星爾克とオーストラリアネットとの縁結(jié)びの重要な要素の一つです。

鴻星爾克副総裁の呉栄照さんは記者に対して、中國(guó)第一のテニスブランドとして、鴻星爾克さんはテニスに対して獨(dú)自の見解を持っています。數(shù)年前、國(guó)內(nèi)の各スポーツブランドがバスケットボール、サッカーなどの人気試合の資源を爭(zhēng)っている時(shí)、鴻星爾克は毅然として中國(guó)でまだ寒いドアのテニスを選んで、ブランドの差別化と國(guó)際化のマーケティングの征途に足を踏み入れました。國(guó)際女子テニスチームとの協(xié)力を通じて、國(guó)際女子テニスシリーズのスポンサーになりました。一連の試合の組織、プロモーション、運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)して、ブランドの成長(zhǎng)の最も重要な一歩を踏み出しました。

中國(guó)の女子テニスが世界グランドスラムでの成功につれて、特に女子テニスのダブルス種目はオリンピックで優(yōu)勝しました。テニスは全國(guó)の多くのスポーツファンが注目するスポーツ種目になりました。ますます多くのスポーツブランドもテニス資源分割戦に參加しました。鴻星爾克とオーストラリアネットの強(qiáng)い協(xié)力はブランドの國(guó)際化の重要な一歩と新しい高度であり、テニス試合のマーケティングとブランドのプロモーション戦略を通じてブランドの知名度と製品の専門化を高めます。呉栄照氏によると、他のブランドとは違って、鴻星爾克のテニス戦略はハイエンドの試合やトップスターに限らず、さまざまな特性のグループに対して支持された試合はハイエンド、中端、ローエンドの多レベルをカバーしています。上海マスター試合、マドリード大會(huì)といったATP 1000級(jí)の試合もあります。ドーハテニス公開試合、シュトゥットガルトオープン試合のような500ポイント、250ポイントの試合もあります。{pageubreak}

言うことができて、鴻星爾克の國(guó)際テニスに対する理解と悟りはますます深くなって、試合と選手に対する賛助の要求もブランドの露出のレベルだけではありません。今回の鴻星爾克とオーストラリアネットの協(xié)力は、鴻星爾克のブランド実力を明らかにしただけではなく、鴻星爾克テニスの國(guó)際化戦略の一回の昇華でもあります。數(shù)多くのランクのテニス試合との協(xié)力を通じて、鴻星爾克はブランドを宣伝しただけではなく、更に大きな意義はテニス運(yùn)動(dòng)の中國(guó)での発展を推進(jìn)したことです。

電子商取引

數(shù)年來、鴻星爾克はテニスプロジェクトを自分のマーケティング戦場(chǎng)として選びました。今テニスはすでに鴻星爾克の新機(jī)軸を打ち出し、市場(chǎng)のブランド戦略を細(xì)分化しただけでなく、消費(fèi)者に向かって「若さ、ファッション、太陽(yáng)光」ライフスタイルのブランド訴求を提唱しています。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在の狀況から見ると、スポーツブランドはデパートやチェーンスーパーで販売されています。デパートやスーパーの通行量が多いため、かえって現(xiàn)在のスポーツセンターの販売量が減少しています。スポーツセンターの販売モデルと比較して単一の関係があります?！赣忻蚀螗芝楗螗善髽I(yè)が全國(guó)各地の拠點(diǎn)を広げ、デパートとの交渉やオープンルートの多様化のために良い基礎(chǔ)を築いてきた」

現(xiàn)在、鴻星爾克は6000店以上の店舗があり、すでに明らかにした戦略計(jì)畫に従って、毎年の店舗數(shù)は2000店以上のスピードで増加し、未來の2～3年間で1萬店を突破しています。マルチチャンネル、多元化の方式で店を開き、一部の都市でNO.1の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しています。

鴻星爾克が狙っている消費(fèi)群體は若者で、若者が最も夢(mèng)中になっている消費(fèi)方式の一つであるネット通販には何か新しい取り組みがあるか？記者によると、2009年にすでに大手ネットショッピングモールを通じてオンライン販売の鴻星爾克を始めており、これから関連する変革を展開するという。

呉栄照によると、ラインの下の価格差はきっとボトルネックです。これまで専門店の販売を邪魔しないために、基本的に価格は共同で、両者は距離をあけていません。価格の違いは市場(chǎng)経済環(huán)境における商品の基本的な特徴であり、小売業(yè)が活力を保つ基本的な要素であり、オンラインで価格を絶対に一致させようとするのは科學(xué)的ではない。呉栄照氏は、新しいタイプの電子商取引ルートとして、當(dāng)面の各種の心配は単なる心理適応過程であると確信しています。消費(fèi)者の関心は消費(fèi)による価値、ブランド商及び電子商取引プラットフォームの運(yùn)営者が関心を持っているのは將來持続的な見返りです。

これによりますと、鴻星爾克は積極的に電子商取引の新たなルートの発展に參與し、推進(jìn)し、品類管理やその他の策略を通じて、オンライン商品の各種屬性を消費(fèi)者の価値需要により満足させます。今後3年間で、オンライン販売が10%を占め、「億」で計(jì)算された売上高を達(dá)成することを目標(biāo)にしています。