中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)が暴騰している精彩は往々にして資本との戦いを伴っている。

先日、ブランド割引の「期間限定買い占め」でスタートした唯品會(huì)は、再び紅杉とDCMからの共同投資を獲得しました。B輪の融資額は5000萬(wàn)ドルです。以前、新浪は6600萬(wàn)ドルを投資して、麥考林の19%の株式を買いました。凡客の誠(chéng)第5回融資は1億ドルを超えた。

最新の融資データによると、服飾系B 2 C企業(yè)が人気を集めている。一方、艾瑞諮詢がこのほど新たに開発した「2010年中國(guó)B 2 C小売業(yè)者データランキング」によると、電商の覇権爭(zhēng)い陣営には、淘寶商城、京東、卓越した、質(zhì)入れな四つの総合百貨店のほかに、第二段隊(duì)は服飾類B 2 C企業(yè)に支配されており、凡客誠(chéng)品、麥考林と唯品は服飾という垂直分野のトップ3位にランクされており、その中では年間最大の3億元を占めています。

唯品は狂奔して突進(jìn)します。

艾瑞諮詢が発表した「2010年中國(guó)B 2 C」小売り商データランキング」は、年間取引額と月間訪問(wèn)人數(shù)の二大指標(biāo)に基づき、B 2 C企業(yè)に「席次論」を?qū)g施します。

「この中で、年間の取引額20億元以上の電子商取引は第一段階とされ、年間の取引額が億元を超える電気商取引は第二段階とされています。注目すべきは、第一階段の京東商城は主にデジタル電気製品を販売しています?？蛥g価が高いです。カバーしている消費(fèi)者は服B 2 Cより広くないとは限りません。だから、第二階段の中で販売総額が一番高いのはアパレルで、デジタル電気製品ではありません。有名なインターネット専門家、隆文インタラクティブマーケティング研究院の于明院長(zhǎng)は南都記者に2010年中國(guó)B 2 C服裝を教えました。オンライン市場(chǎng)規(guī)模は122.8億元で、衣料品B 2 Cの販売量は2012年の取引規(guī)模で180億元を突破する見込みです。

人気のファッションアパレルB 2 C「総合株価」の中で、冷厳な黒馬が突進(jìn)し、人々の注目を集めています。ブランド割引の「時(shí)間限定買い占め」モデルでスタートした唯品會(huì)は、オンライン小売取引額が3億元に達(dá)し、2009年の17位から2010年の13位にランクアップし、全國(guó)服飾類B 2 Cのトップ3にランクアップしました。

このような表現(xiàn)は自然に資本の稱賛を勝ち取りました。唯品は去年の紅杉資本とD CMの2000萬(wàn)ドルの出資を獲得した後、先日また5000萬(wàn)ドルのB輪融資を獲得しました。

電商が陣営の覇権を爭(zhēng)って時(shí)局を隠蔽する。

注意すべきなのは、「中國(guó)の電子商取引の覇権爭(zhēng)いはまだ始まったばかりで、目の前にある優(yōu)位性は何も代表されていない」ということです。明から見ると、第二階段の中の「蘇寧易購(gòu)」はいつでも「京東商城」の一番上の地位を危うくする可能性があります。服類B 2 Cの「ベスト3」もいつでも変化が現(xiàn)れます。

于明はさらに分析して、「麥考林は主にカタログのマーケティングをするので、広告のコストが気違いな背景の下で、その新浪の出資を?qū)毪筏啤ⅰ靶吕宋⒉堡蚶盲筏匹蕞`ケティングを行うべきですか？それとも“広告を落として業(yè)績(jī)を買う”の古い道を行くべきですか？核心競(jìng)爭(zhēng)力は明らかではありません?！攻铳触螭握\(chéng)の品物のCEOの陳年（微博）は甚だしきに至っては、2011年に凡人の広告のマーケティングの費(fèi)用は10億元に達(dá)すると表しています。

振り返ってみますと、唯品會(huì)の5000萬(wàn)ドルはどこに使いますか？答えはカナダの物流建設(shè)です。唯品會(huì)副総裁の唐頼智氏は記者団に対し、既存の2萬(wàn)平方メートルの華南倉(cāng)庫(kù)は複式の棚にアップグレードされ、完成後の倉(cāng)庫(kù)容量は元の2倍になると予想される。また、唯品會(huì)は北京に新しい倉(cāng)庫(kù)を作ることを考慮して、貨物の配送時(shí)間をさらに短縮します。上海昆山にある新倉(cāng)庫(kù)も建設(shè)中で、この面積は2.4萬(wàn)平方メートルの物流センターが今年8月に導(dǎo)入する予定です。

もし2萬(wàn)平方メートルの棚で3億元の商品の回転を支えて計(jì)算すれば、倉(cāng)庫(kù)の數(shù)倍の拡張も意味しています。唯品は次の商品の売上高を倍に増やします。

DCMパートナーの林欣禾氏はこの成長(zhǎng)を予測(cè)した?！脯F(xiàn)在は資本の支持を受けているB 2 Cエレクトビジネスが少なくないが、インターネット分野の競(jìng)爭(zhēng)は同様に『二八の法則』を通じて、最終的には80%の市場(chǎng)は業(yè)界で最も大きな重みを持ついくつかの會(huì)社になるだろう」。

具體的にはB 2 C分野について、「各モデルは最終的に一つか二つの企業(yè)だけが大多數(shù)の市場(chǎng)シェアを掌握しています。唯品會(huì)の目標(biāo)はその中の一つになります?！刮ㄆ窌?huì)C EO洪暁波は率直に言います。

業(yè)界観

物流は勝利の鍵です。

正確に言えば、唯品會(huì)以外に、魅力的な恵、佳品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)などは全部アメリカG iltとフランスV ente-priveのビジネスモデルを模倣しています。ブランド割引＋期間限定購(gòu)入＋正規(guī)品保険。資本市場(chǎng)の認(rèn)可を獲得することを標(biāo)識(shí)とすれば、唯品會(huì)はこの分野の優(yōu)れた者であることは間違いない。

「時(shí)間限定買い占めの実質(zhì)は商品回転率を加速させ、商品の快速回転によって資金の快速流動(dòng)を促進(jìn)することである。きれいに売れるには、物流やサービスの工夫が必要です」シニア物流業(yè)界のオブザーバーの王若愚氏によると、小売業(yè)は三ヶ月で百萬(wàn)円の商品を販売しています。利潤(rùn)率は二十%で、三ヶ月で二十萬(wàn)元を稼いでいます。結(jié)局、eコマース競(jìng)爭(zhēng)は「最後のキロ」の物流競(jìng)爭(zhēng)です。