安踏、361度、李寧などを含む國內(nèi)のスポーツ用品ブランドは、早くも「萬店計畫」を制定しました。

店がしける

NBAプレーオフとは無縁でしたが、姚明ロケットチームのチームメイトは相変わらず忙しいです。

5月23日、チームの主將であるルイス?スコラは北京に來て、そのブランドのアン踏を宣伝しました。2008年の初訪問と違って、中國に來たのは3回目のスコラです。

彼は言った。

しかし、外國人はどれぐらい「中國」を感じることができますか？

2008年、スコラはまた安踏専門店で自分の好きな商品を選ぶことができることに「驚き」を感じています。今回彼が訪れた安踏北京初體店は総敷地面積が1083平方メートルで、すでに安踏の総合六代目店です。その中には安踏運(yùn)動、生活、子供服などの全製品が集まっています。2008年、

安踏さんはもう李寧に追いつきました。中國で一番牛のスポーツ用品のブランドになりました。去年、會社は四千萬足の靴、五千萬枚の服を売りました。

このような數(shù)字は、巨大な店舗のクラスターによって支えられています。

「今年は安踏店、

361度はその後、公報によると、會社の2011年度上半期の店舗総數(shù)は7263件に達(dá)し、期間內(nèi)に336件が新たに増加し、會社は133間の子供服の店舗と2つの次世代の旗艦店を新設(shè)し、子供服と旗艦店の総數(shù)はそれぞれ487件と5つに達(dá)する。

未來會社は毎年六百から八百の店舗を増やして拡大するスピードを維持します?，F(xiàn)在の開店狀況から見れば、この目標(biāo)は年末までに達(dá)成できると思います。

また、管理職は毎年300の子供服店を開設(shè)し、2012年には子供服の売り上げを10%に引き上げる計畫です。

以上のデータから見ると、2011年末までに、361度の開店総數(shù)が八千円を突破するのは問題ないということです。

彼らと似たような計畫を持っているのは國內(nèi)のスポーツ用品ブランドがたくさんあります。李寧、ピケ、貴人鳥などのブランドは早く萬店計畫を立てました。

冬季五輪、世界博覧會、ワールドカップ、アジア競技大會など各スポーツ大會の協(xié)賛における卓越した活躍により、昨年の業(yè)績はいずれも20%を超え、端末規(guī)模は相次いで「七千店」の規(guī)模を突破した。

端末の數(shù)を決めるのはこれらのスポーツ用品會社だけではない。

この前、九牧王が正式に上場しました。會社の募集説明書の中で、會社は計畫募集資金を16.5億元の中の13.2億元をマーケティングネットワークの建設(shè)に使うと言いました。

以前発売されたメンズ?ブランドの歩森氏も、募金した資金の52.47%をマーケティング?ネットワーク建設(shè)プロジェクトに活用し、直営の旗艦店二十?dāng)?shù)店を新たに増やし、流通環(huán)節(jié)の収益力を高め、販売ルートのコントロール力を高めると述べた。

東方証券業(yè)界のアナリストによると、ルート建設(shè)は中國のアパレルブランドの仕事の重點になっているという。

スポーツ用品會社がありますので、數(shù)千店の店舗數(shù)を參考にして、中國服裝會社の店舗數(shù)は今後も大きく成長する余地があります。

成因

このブームの原因の一つは、巨大で誘惑的な中國市場と、中國の巨大な経済型消費(fèi)層である。

中國の第一線の市場容量の飽和に伴い、膨大な數(shù)量の中國第二四四線都市はアパレルブランドの次のステップに進(jìn)出する重點となり、中國の都市化プロセスは彼らの市場開拓とルートの沈下に広大なプラットフォームを提供した。

「現(xiàn)在、國內(nèi)の二三四線市場の巨大な容量がブランドの開店衝動を生み、現(xiàn)地市場で成熟しつつあり、購買力が持続的に向上している場合には、ブランドの大きな規(guī)模の布點が必要である」

中國服裝協(xié)會市場専門家委員會委員、比青國際産業(yè)経済研究所所長の李凱洛氏は言う。

同時に、三十年の改革開放を経て、中國の社會的財産構(gòu)造は次第に中國の中?下層の社會的地位が次第に上昇していることを表しています。中富と中産階級の數(shù)は明らかに増加しています。

「中國の社會的財産構(gòu)造に対応して、中國市場の構(gòu)造分布も巨大な瓢簞の形に現(xiàn)れている。

今後二十年、誰が「中國式大瓢簞市場」の支配者になれるか、誰がビジネス生態(tài)圏の中の新しい経済メッカを創(chuàng)造できるか？

彼は言った。

これも企業(yè)がネットワークをもっと大きくして、中國市場の構(gòu)造の新しい変化に適応する必要があります。

広東省アパレル業(yè)界協(xié)會の劉岳スクリーン會長も「このような新たな拡張ブームは規(guī)模経済の體現(xiàn)であり、粗放的な発展モデルは依然として業(yè)界競爭の主要な表れであり、店舗、店舗、ルート、端末は企業(yè)の重要な資源になっている」と認(rèn)めた。

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企業(yè)にとっては、この資源を把握して、中國アパレル産業(yè)チェーン全體の中で最大の利益を握っているかもしれません。

なぜなら、「ファブリックメーカーとメーカーはコストに応じて15%ぐらいの価格でブランドメーカーに販売しています。ブランドメーカーは自分のブランド価値に応じて15-45%の価格を上げて総代理店に供給しています。総代理は20-30%の価格を上げて小売業(yè)者に供給しています。小売業(yè)者は30-150%の価格を上げて販売しています。

デパートで販売すれば、最後の段階での値上げがもっと増えるかもしれません。100-100%です。

企業(yè)戦略コンサルタント、マーケティング専門家の劉砂漠隆さんは「現(xiàn)在アパレル業(yè)界の利益の最大の一環(huán)は、巨大なブランドの影響力を持つ専売販売の一環(huán)だ」と話しています。

「流通環(huán)節(jié)の純卸売りの役割はますます低くなり、その先端価値はメーカーの剛性コスト上昇によって削減され、後端価値はブランド商や小売業(yè)者によって徐々に分割され、企業(yè)利益率はますます低くなり、小売端末に発展し始めた」と、九牧王や米邦などで戦略責(zé)任者を務(wù)めた投資家の曹益堂氏も言う。

つまり、消費(fèi)者に近い人ほど、誰が獲得する価値が多いということです。

しかし、「多くの中國服會社を苦しめているのは、いい舞臺を見つけてブランドを表現(xiàn)することができないということです?！?/p>

七匹狼の周少雄會長は言う。

ですから、「七匹狼は最大の服裝製造企業(yè)になりたくないです。中國最大の服裝小売企業(yè)になりたいです?！?/p>

周少雄は、アパレルメーカーからルート商へのブランド転換を?qū)g現(xiàn)するという意味を表しています。

そこで、會社はチャネル改善を突破口として選択しました。

三年のモデルチェンジを経て、七匹狼はルートの建設(shè)などの面で絶えず革新して、現(xiàn)在全國の端末網(wǎng)點もすでに三千余りに達(dá)しました。

周少雄氏は、現(xiàn)在の七匹狼にとって、市場とルートを全面的にアップグレードすることは盲目的に他の製品シリーズを拡張することより、よりロバストで重要だという。

「今は研究開発をロッカーに入れておきます。

適時になったら、また押してください?！?/p>

周少雄は2011年を七匹狼の「イメージ統(tǒng)合と向上年」と位置付け、端末管理とルート改造の中で新たな機(jī)會を創(chuàng)造し、端末により多くの資金と精力を投入することを希望しています。

九牧王の経歴は周少雄の見方を証明しました。今回の上場前に、営業(yè)収入は店舗數(shù)の増加に伴って著実に向上しています。

「営業(yè)チャネルの建設(shè)を重視し、販売端末は年々増加しており、2008年末の2325個から2010年末の2710個まで増加し、売上高は持続的に増加している?！?/p>

會社の財務(wù)総監(jiān)の張景淳さんは言います。

死角の穴

アナリストは、國內(nèi)のアパレルブランドの多くは市場配置の必要から、三四線市場の空白を奪っていると考えています。

現(xiàn)地市場が成熟し、購買力が持続的に向上している場合、ブランドの大きな規(guī)模の布點が必要です。

現(xiàn)在の中國の服裝業(yè)界の自然成長率は15%です。この數(shù)字に達(dá)しないと、ブランドは激しい市場競爭の中で生き殘り、発展しにくいです。

だから、新しいラウンドのレースの中で、誰も遅れを取ることができません。

しかし、店を大きく広げて失敗した例は、有名なITATなど、枚挙にいとまがない。

中國聯(lián)集団海外投資有限公司、アメリカモルガン?スタンレー、アメリカ藍(lán)山（中國）資本などの株主が共同で投資したITATは、その名が高い。

自稱「ゼロ代金、在庫ゼロ、家賃ゼロ」の低コスト稼動モデルも業(yè)界で人気を博し、標(biāo)榜の対象となっている。

ITATは三つの店舗を持っています。國際ブランド服裝會員店、百貨店會員クラブとファッション店を通じて、快速に走馬圏を走って、2008年末までに、ITATグループはすでに七百軒余りの店舗を持っています。

しかし、製品の品質(zhì)が高くなく、ブランドの知名度が低く、店舗の分布が不合理で、販促手段が単一であるため、この服裝の商業(yè)スターが落下するスピードは、まるで空を橫切って生まれた時のように手が屆かない。

吉林省を例にとる。

ITATグループは2007年から吉林省に大挙して進(jìn)出し、「國際ブランド服裝會員店11社、百貨會員クラブ5社、ファッション店1社を含む17店舗を開設(shè)しました?！?/p>

しかし、2009年になると、「正常に運(yùn)営されているのは13社だけ」となります。

そして営業(yè)面積はどんどん減っています。

今ではITATはすでに中國のアパレル業(yè)界の注目の的となっています。

「盲目的な拡張による結(jié)果は、お金を焼きすぎて、実際にそぐわない店や広告宣伝が運(yùn)営コストを増やし、借金をさせたことになる」

ブランド戦略専門家の李光斗氏は言う。

もう一つ早いのは香港服裝上場會社の佑威國際です。この老舗企業(yè)は1997年のアジア金融危機(jī)と2003年のSARS危機(jī)を乗り越えましたが、2008年には拡大の道に倒れました。

投資戦略では、佑威はずっと急進(jìn)的なスタイルです。

2008年の金融危機(jī)の前後に、香港の小売店ネットワークを積極的に拡大しています。

大陸部では、より速い加盟方式を選択して店舗を開拓します。

當(dāng)時、會社の専門店は全國十八省92の都市に分布していました。516の都市に達(dá)したのは2003年の倍です。

しかし、2008年の不景気の時期に、ネットを拡大し続けて規(guī)模の効果と利益をもたらすことができなかっただけでなく、かえって會社の資金チェーンがますます緊迫してきて、最終債務(wù)の弁済が苦境に陥って清算されました。

深セン競馬投資総裁の劉氷雲(yún)氏は、小売チェーン業(yè)界は十分なキャッシュフローを維持しなければならないと述べた?！笒埓螭绀い郅?、資金は外部の影響を受けるほど、根本的にリスクをコントロールするのは難しい」と述べ、「お金を多すぎて拡張に使うと、需要が回復(fù)しなくなり、壊滅的な被害を受けやすい」と述べた。

さらに、チャネルを重要な仕事としてきた七匹狼も、拡張の上でばつが悪くなったことがあります。

同じく2008年には、高速拡張中の七匹狼の四半期の純利益が18.9%下落した。

「會社の収益が基準(zhǔn)に達(dá)していない。主に店や広告などの費(fèi)用が増加しているため、予想を上回る」

中投アドバイザーの紡績業(yè)界アナリスト、伍尚豪氏は言う。

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2008年の金融危機(jī)はこれらの會社がチャネル拡張で苦境に陥った重要な原因であるが、「走馬圏」の背後には、市場収容限界やマーケティング管理レベルなどがアパレルブランドの端末拡張ブームを拷問していることは否めない。

短期的に大規(guī)模な端末拡張は、企業(yè)により多くのコスト負(fù)擔(dān)をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらすに違いない。

「『萬店時代』が反映しているのは、市場容量の拡大やブランド力の強(qiáng)化だけではなく、市場統(tǒng)合のスピードアップや経営リスクの拡大なども示しています。

李ケロは言った。

手を打つ

さらに重要なのは、金融危機(jī)は遠(yuǎn)くなりつつあるが、今の業(yè)界情勢も楽観を許さない。

昨年の綿の価格上昇の影響で、國內(nèi)のアパレル企業(yè)は大きなストレスを受けています。

4月末に披露された2010年上場企業(yè)の年報によると、多くの企業(yè)が原材料コストの圧力に言及している。

実は、昨年9月から11月上旬にかけて、綿花の価格はうなぎ登りに上昇しています。トンあたり1.8萬元から3萬元以上に高騰しています。

一方、石油やゴムなどの価格が上昇したことで、靴メーカーの原材料コストは20%前後上昇しました。

「広州日報」の報道によると、生産コストの急速な上昇と市場の縮小の二重押しのもとで、國內(nèi)の中小加工製造企業(yè)の冬が來て、大量の服裝と靴類工場が半生産停止?fàn)顟B(tài)にあり、少數(shù)企業(yè)が倒産し始めた。

また、「2009年の羽毛ジャケットの縫製費(fèi)は28-30元で、今は40-45元まで値上がりしました?！?/p>

上海竜商紡織品有限公司の羅衛(wèi)明會長は、労働者への給料はすでに月3000元まで開いており、人件費(fèi)の大幅上昇は明らかに彼を悩ませていると述べました。

七匹狼の四半期報告によると、會社の管理費(fèi)用は従業(yè)員の給料の増加などの要因で前年同期比61.6%増加し、中投顧問の軽工業(yè)研究員の熊暁坤氏によると、七匹狼は人件費(fèi)の上昇によって第一四半期の會社の粗利率の低下は同0.24%から40.63%に下がったという。

今年の春節(jié)後、十分な労働者を募集するために、多くの企業(yè)が労働者の賃金を引き上げました。

アナリストは言う。

中國第一紡織網(wǎng)の編集長汪さんによると、服裝企業(yè)の募集は往年の7～8割しかなく、50%に満たない場合もあります。企業(yè)は従業(yè)員の給料を大幅に上げるしかないということです。昨年の大幅な賃上げをもとに、長江デルタ、珠江デルタは今年の給料の上昇幅は20～30%で、しかも持続的な剛性の上昇傾向が見られます。

収益の向上はアパレル會社のストレス解消の急務(wù)となります。

ピッカーは商品の値上げを明らかにしましたが、グループの最高経営責(zé)任者の許志達(dá)氏は、會社の第4四半期の注文會で、「代理店に渡す価格は10-15%の値上がり幅があるべきです。靴類の価格の上昇幅は10%ぐらいで、服裝類は15%です」と述べました。

鴻星爾克氏は「今年の計畫は15～18%の値上げです。」

七匹狼も製品の価格を10%ぐらい上げたいです。

しかし、周少雄氏は「成長は2つに分けられており、一つはレベルの成長：市場を橫取りし、ルートを増やすなど、もう一つは垂直成長、つまり単獨(dú)店舗の坪効を増やすことである。

これは現(xiàn)在私たちの重要な任務(wù)の一つです?！?/p>

スギ総経理の李啓明さんも「ブランド運(yùn)営は最終的には単店の収益力を言わなければならない」と話しています。

同じ考えでは、李寧もあります。このために、會社は將來、業(yè)績の悪い店舗を一部統(tǒng)合し、単店の売上高を高めることで、會社の業(yè)績の伸びを促し、閉店數(shù)は500～600店に達(dá)する可能性があるとさえ述べています。

最近の數(shù)年間の李寧門店數(shù)と営業(yè)収入の増加狀況を比較することによって、スポーツ用品の観察者の馬崗は、李寧會社の既存店舗の売上収入の向上にはまだ大きな空間があると考えています。

このようなやり方は業(yè)界関係者の周凱慶さんの意見にぴったりです。

これらのブランドが予定通り「萬店」規(guī)模に発展しても、相変わらずの収益モデルです。彼は「より優(yōu)れた利益を求め、単獨(dú)の店の利益を上げることがブランドの問題です?！?/p>

問題は、どうすればいいですか？