建平、20代のアルバイトをして、裸一貫から家族を作り、7年間で億萬元を創(chuàng)造しました。

彼が選んだパスは、深センの伝統(tǒng)的な製造業(yè)のアップグレードとモデルチェンジの道を表しています。

6月初め、この謙虛な若者は記者のインタビューを受けます。

10萬円を借りてから始めます。

記者：みんなはあなたが素手でこのような短い時(shí)間で成功したとは信じられません。初めての仕事を教えてもらえますか？

建平：最初の仕事は五金工場で統(tǒng)計(jì)を取ります。3ヶ月後に塘廈の工場にジャンプして倉庫管理をします。

このようにすぐに転職するのは金屬工場の仕事時(shí)間が長すぎて本を読んで授業(yè)を受ける暇がないからです。

物流、倉庫管理、平面設(shè)計(jì)を?qū)Wびます。

もっと時(shí)間があるために、最後にいっそ仕事をやめてコンピュータートレーニング學(xué)校に來ました。一ヶ月で5つのソフトスクールのオーナーをマスターしました。いっそ晝間に他の學(xué)生に授業(yè)をさせて、夜は無料で勉強(qiáng)します。

2002年の春節(jié)後、もっと大きな舞臺があるべきだと思いました。直接に深センに著きました。

今回は家を見つけました。

深圳の仕事は視野が広くなりました。だんだん自分の創(chuàng)業(yè)の衝動になりました。

2003年はちょうどPDAが一番熱い時(shí)に、Case（ケース、カバー）という業(yè)界を確認(rèn)しました。個人の電子設(shè)備市場の成熟と拡大につれて、Case業(yè)界は必ず起きると思います。

起動資金については、私は自分の貯金を全部集めて、六萬七萬円ぐらいのお金があります。また一人の友達(dá)を探して10萬元を借りました。二人の業(yè)務(wù)員と一人の荷為替擔(dān)當(dāng)者を招きました。2004年の春節(jié)以降、私たちの佳盟科技會社はこのようにスタートしました。

工房主はEMBAを読みます。

記者：この高成長性の業(yè)種に誤打して入ると、運(yùn)命的な要素があれば、このような高度成長の業(yè)界でも、企業(yè)の倒產(chǎn)、休產(chǎn)、転產(chǎn)が絕えず見られます。

どうしてこんなに運(yùn)がいいですか？

建平：それは本當(dāng)に新しい市場です。入ったばかりの時(shí)、製品の粗利益は最高60%まで達(dá)します。

また、製品ラインもどんどん伸びています。

2005年にヨーロッパのお客さんが佳盟に來ました。彼の攜帯は私達(dá)の注意を引きました。

それは國內(nèi)市場で後にドップラダ818という攜帯電話です。これは火のある機(jī)種だと認(rèn)識して、お客さんに攜帯を殘してもらって、すぐにモデルを作って、一連のカバーを作って、その後の市場は私達(dá)の判斷を確認(rèn)しました。このシリーズは半年で利益もいいです。

だから、私たちはこの業(yè)界に入ることを選ぶのは運(yùn)のいいことです。しかし、その名言のように、運(yùn)は準(zhǔn)備のある人だけに殘しておきます。

記者：これはあなたがまたよく売れる商品を選んだとしか言えません。

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建平：ははは、これは確かに小さな確率の事件ですが、これらも創(chuàng)始期の困難を乗り切るには十分です。

確率論の原理のように、企業(yè)が大きくなったら、運(yùn)というとんでもないものを助けてくれるとは期待できません。結(jié)局は製品、コスト、管理、ビジネスモデルの競爭です。

佳盟は幾何級數(shù)膨張の発展速度で徐々に圧力を感じ始め、管理の問題が浮き彫りになり始めた。

もっと緊張してもこの課を修繕したいです。

2004年末に中山大學(xué)にEMBAクラスに申し込みました。一つは自分で管理の知識を勉強(qiáng)したいです。もっと重要なのはクラスメートの中で管理の人材を探したいです。

黃新とはこの時(shí)に視野に入りました。彼は企業(yè)管理についてのひとまとまりがあると知っています。そこで、何度も半休で黃新を誘っていますが、斷られました。

2006年3月、黃新は正式に佳盟に加入した。

誰が一番だか分かりません。

記者：まさかNBAのように、スーパースターを?qū)毪筏凭tチャンピオンを奪う実力がありますか？

建平：もちろんこんな簡単なことではないです。

もっと正確に言えば、私たちはもう一度チャンスをノックする前に準(zhǔn)備をしました。

この市場の拡大はほとんどの人の予想を超えています。次はアップルという強(qiáng)いブランドの誕生です。この業(yè)界に大きな利益を與えました。

アップルブランドの市場位置づけのため、そのCaseをハイエンド化、贅沢品化の発展に位置づけ、利潤率を大幅に上げました。結(jié)局、アップルブランドのファンは価格に敏感ではない人たちです。

記者：もしプロのマネージャーが企業(yè)の姿を変えるのではないなら、それは「アップル」が企業(yè)の運(yùn)命を変えるのではないですか？

建平：「アップル」はもちろん私たちに深い影響を與えます。

まさにアップル製品の影響で、ハイエンド化、ブランド化の発展方向を確立し始めました。60人以上の研究開発チームを創(chuàng)立して、毎年300近くの製品を出しています。

iPhone 4だけで100種類以上を取り出しました。

會社はまたいくつかの原材料メーカーと協(xié)力して、分解できる、環(huán)境にやさしい、特殊な機(jī)能の材料を使って自分の新製品を研究開発しています。

「アップル」は私たちにもう一つの影響を與えます。ルールの制定者にならなければなりません。

今のところ、私達(dá)は細(xì)分市場の一番上です。年間売上高はすでに第二位と第三位の合計(jì)を超えました。

しかし、私たちはこれまで自分が業(yè)界の二番目だと言っていました。誰が一番だと聞きましたが、私たちは全部分かりません。

「アップル」の成功は素晴らしいビジネスチャンスをくれたと言えます。市場にはいつも主流のブランド、主流の製品があります。今日は「アップル」です。明日は「オレンジ」かもしれません。

私たちが準(zhǔn)備しさえすれば、學(xué)習(xí)と変化が上手になります。

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従業(yè)員とパートナーに関心を持つ

記者：「親分」として、最大の市場資源と発言権を持っています。このような感じはきっと気持ちいいでしょう。

建平：表面的にはもちろんそうです。

端末消費(fèi)者と製品、創(chuàng)意とサービスを分かち合います。サプライヤー、ルート商と価値チェーンを分かち合います。競爭相手と市場開拓を分かち合います。同僚、株主と企業(yè)利益を分かち合います。

一つの體験は、今の私の事業(yè)が成功したら、「人と分かち合う」ことが成功の秘訣の一つです。

私は言うことができます。私のサプライヤーのサークルでは、口コミが非常に良く、信用度が非常に高く、価格も厳しいものではありません。

「カイリー」という塗裝メッキの表面処理をしている會社は私達(dá)の長年の核心サプライヤーの一つです。2009年の下半期に、「カイリー」は重大な事故に遭い、企業(yè)は倒産に瀕しています。

私たちは2つの異なる決定をしました。1つは勘定期間にならなかった代金を先にケリーに支払ってください。2つは私個人が500萬円を借りてケリーに難関を乗り越えることです。

私達(dá)の支持のもとで、ケリーは起死回生して、また新たに生産ラインを建設(shè)しました。

記者：実はこれも全體の業(yè)界の生態(tài)のバランスを維持するのです。

建平：「そうです。一人ですべてのお金を稼ぎ終えることができる人はいません。いい業(yè)界の生態(tài)を維持することはすべての人に有益です。

社長として惜しまなくても、社員と企業(yè)の成長の成果を分かち合うことが上手でなければならない。これも企業(yè)の生態(tài)を守るための道です?！?/p>

ジェイメット資材部経理の張玉輝は一番古い社員です。

7年間この高校を卒業(yè)していない子供たちは毎年昇進(jìn)のチャンスがあります。毎年年末には優(yōu)秀な従業(yè)員のボーナスがもらえます。

2008年の時(shí)、張玉輝の父は目が痛くて、目がくらくらしていました。わざわざ電話で家に帰って病気見舞いをする張玉輝さんは安心して父の面倒を見させました。休暇とお金のことは考えなくてもいいです。

OEMからOBMへ

記者：これは敷居が非常に低い業(yè)界です。技術(shù)的な內(nèi)容も高くないです。これらの経験はあなたの核心競爭力を確保するのに十分ではないようです。

建平：はい、この問題も実はこの數(shù)年來の私の大きな心の病で、しかもこれも大量に私達(dá)と同じ深圳の製造企業(yè)が直面する大きな問題です。

去年の4月に、私達(dá)はまた1家の會社を創(chuàng)立しました。これをもって、モデルチェンジの突破口と解決案としたいです。これも長年にわたる私の夢です。

代行して、OEMをして、私達(dá)はすでに業(yè)界の中で極致をやり遂げて、自分のブランドと研究開発の製品がもありますが、工場がブランドをするのはいつも専門の事ではありませんて、アメリカのベルキン、國內(nèi)の神舟のデジタル、甚だしきに至っては有名なフォックスコンはすべて工場がブランドの前車の鑑をするのです。

ブランドを作らなくてもいいですか？もちろんいいです。

私たちも成熟したビジネスモデルを持っています。何年間サポートしても大丈夫です。損もないし、リスクもないです。

しかし、私はいつも斷念しないで、あなたが靴工場を経営して、一生の靴を作ったのはナイキ、阿迪のために嫁ぎ道具をするのです。あなたも多くのお金を稼いだかもしれませんが、いつも自分の事業(yè)がありません。

記者：今東莞のいくつかの大きな靴工場も自分のブランドを押し始めました。

建平：これは必ず道です。伝統(tǒng)的な製造業(yè)はもう転機(jī)に直面しています。

私達(dá)のCase業(yè)界を例にとって、OEMであれば、コストは完全に透明です。シリカゲルはいくらですか？

ブランドを作ると違って、中創(chuàng)のX-doriaブランドの攜帯ケースはデパートで300元の価格であれば、実は生産メーカーに購入した価格は40元を超えません。チャネルの価格は90元を下回りません。

どのように300元の価格を達(dá)成するかというと、どのようにこのブランドを育成、維持、普及させるかに注目します。

これは、例えばバーバリーのような國際的に有名なブランドと同じです。ロンドンの高級百貨店で100ポンドのワイシャツを販売しています。深センのアパレル工場での購入価格は大體10ポンドです。デパートにあげる価格は30ポンドぐらいです。私たちの目標(biāo)はこのようなブランドを作ることです。

しかし、これらの伝統(tǒng)的な高級ブランドとはまた違ったところがあります。私たちは新興の業(yè)界で、すでに非常に成熟した工蕓製造設(shè)計(jì)経験があります。