「暗戦」は香港の有名な監(jiān)督の杜琪峰の得意作で、実力派俳優(yōu)の劉徳華と劉青雲(yún)がそれぞれ大泥棒と警察役を演じています。

驚くべきことに、香港は北の數(shù)百里の遙い中國の靴の都晉江で実版の「暗戦」が上演されています。制品から人材まで、ブランド、ルートから端末まで、晉江靴企業(yè)は私と爭って、しきりに手を出して、だまして、ひそかに先を爭っています。

唯一の違いは映畫の中の暗戦に敗者がいないことです。晉江靴企業(yè)の暗戦は勝者がいないようです。

一、同城はひそかに戦います。晉江の靴製造業(yè)が誕生してから、競爭は晉江の數(shù)千の企業(yè)の成敗の損得に影響する「ステルス巨人」になります。

競爭の天びんにもっと多くのチップを獲得するために、どの晉江靴會社も知恵を絞って、命を懸けて競い合っています。

多くの外部の人々は晉江製靴業(yè)の競爭の殘酷さを嘆いていますが、大衆(zhòng)の目の前に現(xiàn)れた競爭はまだ「陽光の下の戦爭」だけです。

実は、晉江の靴の企業(yè)の間にまた別の1度が更に殘忍で、更に気味悪い戦闘が存在して、それはつまり――暗戦。

暗戦は各段階で発生し、製品、人材、ブランド、ルート、端末は各時期に相次いで晉江靴企業(yè)の暗戦の戦場となりました。

毎回の暗戦によってもたらされた結(jié)果は全部迅速に晉江製靴業(yè)の総合コストを引き上げて、晉江靴企業(yè)集団を利潤不足の萬丈の深淵に推し進(jìn)めました。

ある意味では晉江靴企業(yè)の暗戦は根本的に晉江製靴産業(yè)の発展軌道を書き換えました。晉江製靴業(yè)はそのために痛惜の念を呈しています。

ブランドの星明かり大道の上で、みごとなのはわずかに指折り數(shù)えるほどしかなくて、大多數(shù)の晉江の運(yùn)動靴のブランドは苦痛、短い“成功”を享受し終わった後で迅速に消滅します；後発のブランドは業(yè)界の先輩達(dá)のみごとな近道を歩いた後で、また必然的に同じ失敗の古い道に上がりました。

暗戦は晉江製靴業(yè)界の資源の蓄積を消耗しただけでなく、晉江製靴業(yè)界が全世界製靴業(yè)界の戦略構(gòu)造の中で集団で傲然とそびえ立つ機(jī)會を失いました。晉江製靴業(yè)界の破壊の大きさに対して、大多數(shù)の人の想像を超えました。

_暗戦は、晉江製靴業(yè)の発展の道で最大の障害の一つになります。

二、製品の激戦_晉江靴企業(yè)の暗戦の第一波は、製品分野で発生した。

製品は競爭の基礎(chǔ)であり、更にブランドの始まりです。

製品の総合競爭優(yōu)位を獲得するために、晉江靴企業(yè)は製品の研究開発において大いに暗戦を展開し、通常のコストを超えた価格を支払ったほか、製品の利潤水準(zhǔn)のレバレッジ運(yùn)用において、晉江靴企業(yè)がそれぞれ「奇策」を出して、自分のわずかな利益を殺すことを手段として顧客を呼び込みます。

すべてのこのすべては、ブランドの製品を鳴らすための第一戦だけです。

_製品研究開発分野の競爭は晉江靴企業(yè)の製品暗戦において最も顕著である。

最初、晉江の靴の形の設(shè)計(jì)開発の市場の相場は1つのデザインのバージョンを打つ費(fèi)用の約1000元ぐらいです。

とても速くて、晉江の靴の企業(yè)の支配人達(dá)は1000元がそれらに持つのがほぼ完全に同質(zhì)化の製品なことを発見して、彼らの必要とする特異性と競爭力を持ってくることができません。

自分の製品を少し個性的に見せるために、競爭力があります。晉江靴企業(yè)は大膽なモデルの購入競爭を始めました。市場は一つずつ破られました。新記録は一つずつ誕生しました。デザインの基準(zhǔn)は早く1500元を突破しました。続いて1800元、2000元、2500元です。

調(diào)査によると、多くの晉江靴企業(yè)は一年で200-400個（約800-1500個の配色）を出しています。この一つだけで、晉江靴企業(yè)は自分のために數(shù)百萬元の開発コストを十分に増加しました。

區(qū)數(shù)百萬元のコスト成長が晉江靴企業(yè)が気楽に対応できるというなら、インフレ、新材料応用による製品コスト圧力は晉江靴企業(yè)が負(fù)擔(dān)できない重さになります。

以前、材料が古くて、工蕓が簡単な時、晉江製靴企業(yè)の平均利潤はまだ15%以上を維持しています。

ここ數(shù)年來、製靴材料は絶えず新しいものを出して、コストは一緒に高くなります。最初のゴムの底から今流行のTPR底、PU底、MD底まで、コストの増加はすでに80%を超えました。

製品の工場出荷価格の伸びも80%ぐらいに達(dá)しましたが、晉工製靴企業(yè)の利益は明らかに伸びていません。

そればかりでなく、同都市企業(yè)の妨害と壁掘りに対応するために、もっと大きな競爭優(yōu)位を獲得し、より多くの優(yōu)良な代理店を誘致または維持し、自分のブランドを代理店優(yōu)先のブランドにし、市場規(guī)模の最大化を?qū)g現(xiàn)するために、晉江靴企業(yè)は頭皮を固めて、自分を説得してしばらく利益の最大化の望みを放棄して、力を入れて製品の価格水準(zhǔn)を下げることを競って、製品の工場出荷価格を一回また一回平均水準(zhǔn)まで下げる。

この暗戦を背景に、晉江靴企業(yè)の利益水準(zhǔn)はコストと同じ大幅な増加を?qū)g現(xiàn)していないだけではなく、15%から10%ぐらいまで減少しています。

この利潤水準(zhǔn)はインフレの要素も考慮すれば、ほとんど利益とは言えません。

確かに、晉江靴企業(yè)は中國社會の発展、靴消費(fèi)の高まりによるケーキを享受していません。かえって落ち目になり、ますます生きにくくなります。

_三、人材と肉の戦いの製品の競爭は、結(jié)局は人材の競爭になる。

優(yōu)秀な設(shè)計(jì)監(jiān)督は、ブランドの設(shè)計(jì)実力を向上させることができます。この點(diǎn)はまさにブランドの上昇の最初に最も必要なものです。

そのため、人材をデザインする競爭は、晉江の靴企業(yè)の人材格闘戦の初めての背後対決となりました。

_多國籍ブランドと國內(nèi)の有名ブランドが思わずこの戦いに巻き込まれました。李寧、アディダス、ナイキなどの有名なスポーツ企業(yè)でデザイントップの地位を擔(dān)當(dāng)している人たちは初めて晉江靴企業(yè)からオリーブの枝をもらいました。何倍、十倍、さらには數(shù)十倍の報(bào)酬を得ました。

そこで、晉江の靴の企業(yè)の支配人達(dá)の誠実な感動と金銭の激勵の二重の作用の下で、大量に実力があって、潛在力がある運(yùn)動靴の設(shè)計(jì)者の孔雀は東南に飛んで、閩南に定住します。

これらの人材の到來は確かに短期的に大幅に晉江運(yùn)動靴業(yè)界の設(shè)計(jì)研究開発レベルを向上させました。

しかし、これらの人々は車を降り始めたばかりで、まだ地形に慣れていません。まだ北を見つけられない時、彼らは次々と匿名の電話をもらいました。今回約束した約束は更に彼らに目を見張らせました。

先端研究開発及び設(shè)計(jì)者が徹底的に大きなスポーツブランドに獨(dú)占された後、多くの晉江靴企業(yè)の社長はこれらの人材が晉江に定著した後に連れてきた第一グループ技術(shù)のバックボーンに目を向け始めました。

そこで、2年足らずで晉江製靴業(yè)界全體の設(shè)計(jì)コストは全部上にひっくり返りました。晉江靴會はもともと微々たる利益をなめました。

設(shè)計(jì)研究開発人材と「國際」潮流が統(tǒng)合された後、晉江のスニーカー企業(yè)は製品の販売上の大事を考え始めました。

マーケティング管理人材は人材格闘戦の新たなホットスポットとなる。

技術(shù)開発と同じように、いくつかのアディダス、ナイキ、李寧會社の中間管理職は頻繁に晉江靴企業(yè)の社長から電話を受け始めました。とても速くて、いくつかの優(yōu)秀な営業(yè)管理者は晉江靴企業(yè)の社長から投げられた高い値段に感動されました。もちろん、その誠実さに感動されたものもあります。

これらはスポーツ用品のマーケティングに精通している人材の到來で、晉江靴企業(yè)のマーケティング管理のアップグレードを加速しました。専門店のコンセプトは初めて重視され、迅速に販売の主流になりました。

ブランド利用の最大化、利益の最大化、製品の多元化などの概念もタイムリーに誕生し、大きな効果を発揮しています。

これらのマーケティングのバックボーンは晉江に1-2年いた後に、次から次へと離れて、大都市で朝9時から夜5時まで過ごして、プライベートな週末の生活を享受した後に、彼らは晉江のこのような熱狂的な甚だしきに至っては奇形な仕事環(huán)境に適応できません。

彼らは離れることを選びましたが、毛主席が言っていたように、瞬く間に晉江でこの熱土を焼いています。

彼らと密接に働いている現(xiàn)地の末端の営業(yè)マンたちはこの時に穴を埋めるために次々と使われています。

多くの人が一度生まれ変わったら、給料は五倍、六倍、更に多くなります。

企業(yè)のマーケティング水準(zhǔn)を向上させるために、晉江靴企業(yè)は普通の人が想像できない価格を支払うことを願っています。

マーケティング人材の炒めは具體的な事故証明があります。ある石獅子運(yùn)動服裝企業(yè)はある意味晉江運(yùn)動靴企業(yè)の馬運(yùn)動服裝プロジェクトの「黃埔軍?！工摔胜盲皮い蓼埂￥长纹髽I(yè)で地域管理職を務(wù)めています。月給2500元の基層幹部が晉江に來て、よく変わって服裝プロジェクトの総監(jiān)督になります。月給は10萬元から20萬元まで上がります。

技術(shù)研究開発とマーケティング管理人材の宣伝は、その「技術(shù)的な內(nèi)容」の要求が高いため、無理に受け入れられると、普通の現(xiàn)場の生産労働者の宣伝は大多數(shù)の晉江以外の企業(yè)には理解できないと言われています。

2004年前の晉江靴企業(yè)の雑役月給は600元から800元の間に維持されていましたが、2005年にはこの數(shù)字は1000元から1200元になりました。2006年にはこの數(shù)字は1200元から1500元になりました。

わずか二、三年で、人件費(fèi)が全部ひっくりかえして、知らず知らずのうちに企業(yè)の加工コストがひっくり返りました。

四、ブランド會戦_1999年に初めて大々的にブランドの旗を持ち上げ、ブランド戦略を推進(jìn)しました。

通年の「利潤」を踏みにじり，一戦で大成した。

孔令輝の自信と誠実な「私は選んで、好きです」という言葉に従って、安踏も神州の大地に選択されたブランドになりました。

成功の模範(fàn)は巨大である。

安踏さんは第一口頭で食事をしました。他の同城の兄弟も負(fù)けませんでした。

時間は、企業(yè)の大きさに関係なく、必要があるかどうかを問わず、戦略計(jì)畫に合致しないかに関わらず、晉江靴企業(yè)は力を傾けて出撃し、ブランドの會戦が正式に始まります。

スターと広告は人材による格闘戦に続いて、晉江靴企業(yè)の新たな大會テーマとなった。

晉江の大通りと路地を歩いて、すべてモデルがあって、顔面の香港と臺灣、中外のスターがあって、すべての顔は笑顔を浮かべて、全力を盡くしての推薦は一つ又一つのスポーツブランドです。

當(dāng)時スターを雇った熱狂はほとんど今の不動産市場に匹敵しています。企業(yè)は長年の貯蓄や銀行ローン、私的な表示會融資を持っています。

毎月一定の金額を支払う一方、當(dāng)月価値のある人は全員の金額を得ることができます。

このような表示はある角度から言えば、銀行の住宅ローンに似ています。一回で多く借りて、分割して返します。

もっとひどいのは、いくつかの靴企業(yè)が同時にスターを気に入って、一時の意気を爭いたいために、みんなは少しも弱みを見せないで、爭って値上げして、中央テレビの入札募集のように、火薬の味は十分です。

スターのブローカー會社は火事場に乗じて略奪して、座って価格を起こして、大幅に代弁の料金を昇格させて、中から漁利を得ます。

スターの戦いのラウンドは、晉江靴企業(yè)は、しばしば1年または2年の利益をスターに貢獻(xiàn)し、元?dú)荬驌pなう、特にスーパースターを?qū)g際に採用するにもかかわらず、企業(yè)の資金破壊の危機(jī)が発生します。

この間、晉江靴企業(yè)の社長たちが會った最初の言葉は「どうぞ」ですか？

晉江靴企業(yè)の幹部はスターの代弁者を早く導(dǎo)入し、根本的には企業(yè)戦略のステップではなく、企業(yè)間の暗戦に基づくものが多い。

晉江では明らかに「地元の相軽」現(xiàn)象が感じられます。企業(yè)と企業(yè)の間には神秘感がないので、十分な尊重とアイデンティティが足りません。

この時、よく1家の企業(yè)がバランスを崩してスターの代弁者を?qū)毪工霑r、その他の同類の企業(yè)は適不適で、必要があるかどうかに関わらず、いずれもこれとひそかに闘って、數(shù)ヶ月の內(nèi)にもブランドのイメージの代弁者の工事に行きます。

企業(yè)の生産が需要に追いつかなくても、メンツのために、晉江の靴企業(yè)は依然としてスターの代弁者を?qū)毪筏蓼埂?/p>

そればかりでなく、スターの代弁者の上での競爭は目を見張るものがあります。どの家が國內(nèi)の二線スターを招いて商品を推薦すると、すぐに同じクラスの靴企業(yè)が國內(nèi)のトップスターを採用して、前者を圧倒しようとします。

その后、同級の他の靴企業(yè)は香港、臺灣、さらには韓國、歐米に目を向け始めている。

スターウォーズは晉江靴企業(yè)の全部または大部の貯蓄を消費(fèi)しました。殘りの部分はまだ空いていません。

ブランドの大會戦は全面的に開花して、広告の投入は同時について行きます。

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