7月19日のニュースは今子供用の靴です。

最近、當(dāng)?shù)丐味啶巫庸┭テ髽I(yè)の注文會(huì)が閉幕しました。端末を高く掲げて大旗を広げます。まだ今年各子供靴注文會(huì)の共同テーマです。

実は、去年に続き、泉州の多くの先行する子供靴企業(yè)はすでにチャネルアップグレード戦を開(kāi)始しました。各子供靴ブランドのサンプル市場(chǎng)は続々と出てきて、ポイントを持って、來(lái)年の発展重點(diǎn)エリアは子供靴企業(yè)の端末計(jì)畫(huà)の既定の目標(biāo)です。

でも、いったい何の原因で一人で立っているのですか？

共同経営または現(xiàn)在の理想モデル

チャネルだけでなく、競(jìng)爭(zhēng)相手との戦いのフィールドだけでなく、メーカーと販売店のゲームは、彼らの間の利害の衝突は、しばしば整理できない、カットされています。

ディーラー、いくつかの階級(jí)の問(wèn)屋によって端末の流通ルートに行くのは、現(xiàn)在の子供靴ブランド企業(yè)の主流ルートであり、流通ルートの強(qiáng)大さは避けられず、代替できない。

しかし、このチャネルは混亂しています。商品の流れは亂雑で、無(wú)秩序で、交錯(cuò)しています。メーカーの流通システムに対する効果的なコントロールに影響しています。

そこで、あるメーカーはチャネルを構(gòu)築して、支社、専門店、直供を分けて、管理が手遅れになって、コストがどんどん高くなる落とし穴に入ります。」

バーゲンの張志峰社長(zhǎng)は感嘆した。

メーカーはチャネルを構(gòu)築しますか？それともディーラーのルートに頼っていますか？多くのメーカーが試しに來(lái)てみて、変えてまた変えて、2つの方式にはそれぞれの利點(diǎn)があります。それぞれの悩みがあります。最後にどうすればいいのか分かりません。ずっと地域市場(chǎng)の精勤度を把握できません。

どれが似合うのかはメーカーの永遠(yuǎn)の痛みになるだけでなく、業(yè)界で永遠(yuǎn)に研究されている課題となっています。

「共同體とは、このようなしようがない構(gòu)造の下で発生する折衷的なビジネスモデルである。

このような共同體はメーカーとディーラーが雙方の優(yōu)位資源を結(jié)合し、共同でディーラーの現(xiàn)地に獨(dú)立した販売機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、地域市場(chǎng)を運(yùn)営する。

製品やブランドを先導(dǎo)として、資産を紐帯とし、販売利益を?qū)Г趣?、サービスを後ろ盾として、組織を保障し、構(gòu)築したメーカー、販売店と販売代理店が緊密に連攜した販売連合體を指す。

畢暁軍は説明しました。

しかし、業(yè)界関係者は、共同経営は現(xiàn)在の理想モデルにすぎないと考えています。

陳炳高氏は、「この土地を市場(chǎng)にたとえると、何かを作りたいなら、何かを植えなさい。

企業(yè)が共同経営をするのは認(rèn)められません。資金があれば直接経営をします。資金がないなら代理をします。

「子供靴はなぜ共同経営をしないのですか？この産業(yè)の棚卸しは小さすぎて、利益チェーンが弱すぎて、利益の成果を分かち合うことができません。だから、子供靴業(yè)界は特に共同経営に向いていないと思います?！?/p>

しかし、精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏は、共同経営は現(xiàn)在より適切な理想的なモデルであり、もちろん、市場(chǎng)によって異なるルールがあります。つまり現(xiàn)地の実情に基づいて、具體的に問(wèn)題を分析し、財(cái)務(wù)リスクをコントロールし、経営リスクをコントロールしてもいいです。

それに比べて、地域代理店は現(xiàn)地の加盟業(yè)者を助けることができます。足場(chǎng)が立ちやすく、開(kāi)業(yè)期を越えやすく、軌道に乗りやすいです。

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畢暁軍は、どの方向を選んで企業(yè)の現(xiàn)段階のマーケティング攻略の主線として、すべて企業(yè)の現(xiàn)段階がその他のマーケティングの領(lǐng)域で無(wú)視して更にはスクラップすることができることを意味しませんと思っています。

結(jié)局、市場(chǎng)管理、サプライチェーン管理と小売管理は靴服業(yè)界の成功の3つの重要な要素を構(gòu)成しています。各要素は一定の期間內(nèi)に醸造、成長(zhǎng)、鋳造企業(yè)にとってかけがえのない核心競(jìng)爭(zhēng)力を備えています。

同様に、すべての重要な要素の成功、深層の原因はまた企業(yè)のその他の各肝心な要素の間の協(xié)同作用にあります。

子供の靴の業(yè)界の人士は焦元榜して、いわゆる“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形”、結(jié)局、ルートの戦略は企業(yè)家の理念、資源の実力、経営能力、管理水準(zhǔn)、チームの素質(zhì)、企業(yè)の文化の雰囲気などの多種の要素に制造されて、このように1本の拓渠道、ブランドの産業(yè)チェーンをするのは依然として企業(yè)家が主とします。

しかし、子供用の靴は専売モデルチェンジシステムで自信を持たなければなりません。

「自分のブランドに自信を持って、上流と下流の産業(yè)に対して自信を持って、その次に、會(huì)社の全従業(yè)員と取引先に希望を持たせて、彼らにブランドができたら捨てられるという考えを持たせないでください。

このようにして、會(huì)社の內(nèi)外の資源を団結(jié)させ、一つの縄にして、ルートを開(kāi)拓して、積極的に進(jìn)取します。特に本社はルートを開(kāi)拓すると同時(shí)に、端末の運(yùn)営を確実に把握します?！?/p>

陳炳高は言った。