マーケティング企畫ドキュメンタリー

一、プロジェクトの背景：

展示會について：

深セン國際ブランド下著展覧會（SIUF）は広東省対外経済貿(mào)易許可を経て、広東省紡織協(xié)會と深セン市光明新區(qū)管理委員會が共同で主催する専門的な展示會です。

5年間の丹念な育成と発展を経て、現(xiàn)在、SIUFはすでに中國で最も業(yè)界の影響力があり、下著ブランドが最も集中している専門ブランドの下著展覧會になりました。

2011年第6回深セン國際ブランド下著展覧會の展示面積は36000平方メートルで、數(shù)百軒の國內(nèi)外の有名な下著ブランド及び面副資材、設(shè)備、アクセサリーなどの下著関連企業(yè)を集めます。ブランドの普及、文化伝播、展示展示展示、情報交流、トレンド発表、學(xué)術(shù)研究などの機(jī)能を一身の専門化、総合化サービスプラットフォームに集めます。今回の展覧會は引き続き革新発展の構(gòu)想を堅持し、國際化、市場化の道を歩みます。世界ブランド下著専門展覧會。

悅緹について：

悅緹（國際）服飾有限公司は一つの會社です。

苦境に直面する:

悅緹はここ10年余りの発展を経て、古い代理店に直面しています。

二、プロジェクトの企畫

パズル:

悅蒂服飾はこれらの疑問を持って、中國の南派を探し當(dāng)てます。

破局:

CSCU悅蒂プロジェクトグループは、ターゲット顧客のグループを深く分析することによって、ルートエージェントの現(xiàn)狀は、アパレルエージェントは本土のネットワーク資源と物流資源に依存し、多くの企業(yè)が市場を開拓する時の爭奪の対象となり、長年の発展を経て、現(xiàn)地ではすでに一定の規(guī)模を備えていることを発見しました。

しかし、ブランドの競爭が激化するにつれて、各ブランドの臺頭も一連のルート代理店の臺頭を促し、各地域の代理店間の競爭も白熱化競爭段階に陥りました。彼らの間の競爭焦點は下流の端末加盟者の資金源にあります。

ルートの代理店はすでに発展しました。彼らは良い商品だけに注目していません。もっと多いのはどのように彼らに商品を売る方法を教えていますか？

CSCU悅蒂プロジェクトチームは何回ものプロジェクト會議を通じて、毎回衝突して、最終的に今回の展示に參加する構(gòu)造をロックします。精確で実務(wù)的で、革新的です。即ち正確なロック目標(biāo)の取引先で、実務(wù)的に各キーポイントを?qū)g行します。

それに今回の出展目的を三つの方面に位置付けます。1、現(xiàn)場で空白地域市場の代理店を募集します。2、古いお客様の現(xiàn)場の注文書の発行額を上げます。3、各地域の代理店の資源を全面的に集めて、會社の顧客データベースとして、合理的な企畫ルートの構(gòu)造、戦略的な備蓄ルートの第二段隊です。

具體的なマーケティング活動では、この展覧會を通じて、革新的なディーラーマーケティングフォーラムを開催し、マーケティングフォーラムを通じて、アパレル販売代理店がどのように彼の地域市場で迅速な招商を?qū)g現(xiàn)するかを説明し、そして商人を招集した後、下流端末小売業(yè)者の忠誠度をどのように育成し、売上高の急速な向上を?qū)g現(xiàn)します。

本當(dāng)にディーラーの立場に立って、お客様のためにその本當(dāng)の問題を解決します。即ち、お客様に良い製品を売る方法を教えます。そして今回の出展テーマを「悅蒂（國際）服飾2011秋冬新作発表會及び販売代理店マーケティングフォーラム」と決めます。

三、プロジェクト実行

プロジェクトの具體的な実行において、時間が非常に厳しい場合、今回の展覧會活動をプロジェクト分解して、會議前、會中後に分けて、具體的な事項は3 W 1 Rの法則に従って厳格に実行します。すなわち、誰（who）がいつ、何を完成しますか？

會議前:

1、心を込めた企畫を通じて、今回の會議の流れを合理化し、目的とすれば、各環(huán)節(jié)は結(jié)果のためのサービスであり、企畫の華麗な外観を取り除いて、その本質(zhì)的な目的に回帰します。即ち、マーケティングサービスです。

2、ディーラーマーケティングフォーラムのために、素晴らしい招待狀などの會務(wù)物資を設(shè)計し、マーケティングフォーラムに參加する申請表を設(shè)計し、巧みな設(shè)置申請表の問題を通じて、目標(biāo)顧客グループの経営狀況を深く理解し、同時に一回の顧客のスクリーニングを完成した。

3、CSCUはプラットフォームとして悅緹のために中國招商注文企畫の第一人者と大衆(zhòng)マーケティング企畫機(jī)構(gòu)の首席営業(yè)企畫顧問の何俊鋒先生を連絡(luò)して、マーケティングフォーラムの現(xiàn)場の主講ゲストとして、今回のマーケティングフォーラムのために専門性を高めて、そして會議の価値を作ってターゲット顧客の參加を誘致します。

4、古いお客さんに今回の會議に參加するように通知する時、今回の會議のマーケティングフォーラムをはっきり説明し、お客さんに今回の會議の一般化と參加の価値を教えて、古いお客さんの積極性を引き出します。

5、最も革新的なマーケティング方案は全部専門化のマーケティングチームが実行に來て、前回プロジェクトチームで悅緹マーケティングチームに専門化のトレーニングを行いました。そして「展示會顧客標(biāo)準(zhǔn)マーケティングプロセス」及び「顧客抵抗點解答」などのマニュアルを出品して、販売チーム展示會現(xiàn)場の仕事プロセスを規(guī)範(fàn)化して、ミス率を減少しました。

會議中:

1、マーケティングチームはブースの現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化の「ブースの顧客標(biāo)準(zhǔn)マーケティングプロセス」を通じて取引先との深い交流を通じて、お客様の実際の経験狀況を理解し、意向があり、且つ悅蒂ブランドと合致する代理店に対して、「參加申請表」を記入することによって、その発行の招待狀を作成し、ブースの現(xiàn)場の各層のスクリーニングを通じて參加者の精確性を確保する。

2、以前の古いお客様及び現(xiàn)場で招待狀を発行した新しいお客様に対して、適時にフォローアップし、マーケティングフォーラムの出席率を確保する。

3、現(xiàn)場を通じて古い優(yōu)れた代理店のために賞を與え、古い代理店の積極性を高め、同時にこの一環(huán)を通じて現(xiàn)場の新しいお客様に悅蒂と代理店の協(xié)力理念を展示する。

4、マーケティングフォーラムの現(xiàn)場何険しい鋒先生を通じて代理店にどのように彼の地域市場で「招商が天下に勝ちます」と「注文が乾坤」を通じて急速に売上高を上げて、代理店に実質(zhì)的な助けを與えます。同時に代理店を通してその経営の中で出會った難題を現(xiàn)場の交流とインタラクティブにして、代理店にフォーラムの勉強(qiáng)を通じて本當(dāng)の理性的な認(rèn)識の喜びのブランドを提供します。

6、フォーラムを通じて代理店の注文の6大落とし穴を説明し、古い代理店を?qū)Гい片F(xiàn)場注文量を増やすよう教育します。

會議:

1、取引先の帰りに、成約した取引先と成約していない取引先に対しては平等に見て、多くの現(xiàn)場で成約していないのは會社の今後の潛在的な取引先かもしれません。

2、お客さんが會議に參加する時の寫真とビデオを記録したディスクをお客さんに送ります。メールや電話で、お客さんが無事に家に著くかどうかなどを挨拶します。

3、今回のマーケティングフォーラムに參加していない目標(biāo)の取引先に対して電話で訪問し、今回の招商會の現(xiàn)場の盛況を知らせます。

4、現(xiàn)場を整理して「ブース顧客標(biāo)準(zhǔn)マーケティングプロセス」を通じて選別された顧客資料を通じて、會社のルート商資源データベースを構(gòu)築し、會社のルート構(gòu)築を行う。

今回のマーケティングフォーラムを通じて、古い代理店の受注額を増やすことに成功しました。受賞した代理店の積極性はさらに空前の高まりであり、市場で行われた不理想の代理店も來年より努力する必要があると表明しました。多くの代理店は喜んで今後は常にこのようなフォーラムトレーニングコースを開催し、彼らを真に助けてあげます。また、新しいお客様の募集において、今回の會議で成功したのは喜びのために喜んで、新疆、新疆、新疆、新疆、新疆、江西省の代理店及び江西省の代理店を通じて、各地域の戦略的な代理店を招きしました。大量の意図の取引先、これは悅蒂の未來の発展に対して巨大な戦略の意義を果たすことができます！

添付資料：展示會場