これは山東省の「一番早いインターネット企業(yè)」で、設(shè)立時(shí)間は「51 jobより數(shù)ヶ月早い」というが、規(guī)模は51 Jobなどとは比べものにならない。それでも、A社は當(dāng)時(shí)、山東省で最大規(guī)模のインターネット企業(yè)だった。創(chuàng)始者から見(jiàn)ると、地元政府は「伝統(tǒng)的な製造業(yè)に関心を持っている」という。

韓都衣舎は山東省のインターネット業(yè)界の「別種」とも言われています。2008年の設(shè)立以來(lái)3年間、売上高はそれぞれ130萬(wàn)元、1300萬(wàn)元、1億元を記録しました。このような曲線を歩んできたのは、2008年の17人から2009年の180人までで、2010年の400人以上で、現(xiàn)在の數(shù)字は「800人以上」に更新されました。

寶を洗う上に、韓都の衣服の舎は連続して55日間連続して“月度の人気がありますランキング”の第1を連絡(luò)することができます。

これはIDGパートナーの楊飛さんに「韓都衣舎は特別だ」と思われました。2010年、IDGは韓都衣舎に1000萬(wàn)ドルを注ぎ込んだ。楊飛から見(jiàn)ると、電子商取引はここ二年で最も暑く、発展が一番早い分野になります。一方、電子商取引というのはツールであり、「ビジネス」こそ核心であり、韓都衣舎は韓風(fēng)服飾の導(dǎo)入と電気商の結(jié)合は天時(shí)地の利人と言えるでしょう。

10年創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期間

國(guó)営企業(yè)に勤めた10年余りを振り返ってみると、趙迎光さんは自分のことを「すべての仕事は指導(dǎo)者にやったのではなく、給料のためにやったのではなく、創(chuàng)業(yè)のためにやったのです?！?/p>

韓都衣舎を創(chuàng)立して、今日まで歩いてきたこの過(guò)程は、趙さんに人生の道の“厚い蓄積の薄い髪”と見(jiàn)なされました。

実は、1997年から2007年末までの10年間、彼はずっと山東省の大規(guī)模な國(guó)有企業(yè)に勤めていました。山東大學(xué)の韓國(guó)語(yǔ)學(xué)科を卒業(yè)した彼は韓國(guó)支社に派遣されました。主に政府の接待、労務(wù)管理、対外貿(mào)易などの業(yè)務(wù)に従事しています。

趙迎光さんはインターネットの遺伝子が足りないと判斷したり、インターネット派の起業(yè)家と比べて道が淺いと判斷したりしたら、斷固として反対されます。

「私はインターネット出身です」と趙さんはわざわざ「はい」にアクセントをつけました。

1987年に趙迎光さんが勉強(qiáng)している中學(xué)校は「全國(guó)コンピュータグループ」を創(chuàng)立しました。趙さんはグループの6人のメンバーの一人です。その後、コンピュータはずっと彼の趣味で、大學(xué)の4年間でさえ、「韓國(guó)語(yǔ)の専門以外に、基本的に機(jī)械室で過(guò)ごします?！?/p>

電子商取引は韓國(guó)で先行発展し、韓國(guó)で働く趙迎光さんにその便利さと機(jī)會(huì)を?qū)g感させました。

1999年にeBayが成立してから、彼はずっと関心を持っています。そして絶えず市場(chǎng)調(diào)査をして、ネット上の開店の準(zhǔn)備をしています。2007年の間に、仕事以外の趙迎光兼職は5年間の電子商取引を繰り返しました?；捚贰⑷褘Dの放射線防止服、粉ミルクなどの母子用品を販売したことがあります。自動(dòng)車用品も売ったことがありますが、いずれも大きな発展を遂げていません。

何度試してもだめですが、彼は毎日ネットで何かを売りたいと考えています。心の中では、すでに電子商取引という創(chuàng)業(yè)の方向を認(rèn)めています。

転機(jī)は2007年に現(xiàn)れました。その時(shí)、趙迎光さんの友達(dá)は韓國(guó)の婦人服の電気商會(huì)社Bに転職しました。2007年9月に見(jiàn)學(xué)に行った時(shí)、趙迎光さんは四年半の歴史しかないB會(huì)社の日発注量が四萬(wàn)枚に達(dá)したことを見(jiàn)ました。これは彼を驚かせて、彼はもとは“1つのウェブサイトが一日100単まで売ることができるのがとても牛です”と思っています。

その後、趙迎光はB會(huì)社の社長(zhǎng)から三條電気商の箴言を教えてもらいました。その一、婦人服を作りたいです。その二、自分のブランドがあって、他人の商品を売ることができません。

突然悟った趙迎光さんは帰國(guó)後、とても速達(dá)で辭表を提出しました。そして10年以上前に一緒に創(chuàng)業(yè)すると約束したいくつかの仲間を引っ張りました。2008年に韓國(guó)都衣舎を創(chuàng)立しました。

創(chuàng)業(yè)の考えは彼の大學(xué)を卒業(yè)する時(shí)にすでにあった。韓國(guó)にいる間、國(guó)內(nèi)から韓國(guó)に視察に來(lái)た企業(yè)家を接待するのは趙迎光の仕事內(nèi)容の一つで、10年余りの間に、彼が接待した中國(guó)の企業(yè)家は數(shù)百人に達(dá)しました。通訳と同行して、趙迎光さんは企業(yè)家と深く交流する機(jī)會(huì)があると言いました。

だから、國(guó)企業(yè)に勤めた10年余りを振り返ってみると、趙迎光さんは自分のことを「すべての仕事はリーダーにやったのではなく、給料のためにやったのではなく、起業(yè)のためにやったのだ」と思っています。

　　バイヤーモード

韓都衣舎が売りたいのは明らかです。しかし、趙迎光と創(chuàng)業(yè)者のパートナーはこれまで女裝経験がなかった。韓國(guó)版の婦人服を作って、商品の供給源の問(wèn)題をどう解決しますか？

寶を洗う上に、韓國(guó)版の婦人服の代行販売家は多いです。しかし、趙迎光は、同じデザイン、同じ寫真の服の価格は數(shù)十元から數(shù)百元まで様々であることを発見(jiàn)しました。買い手が寶を洗う店から良いショッピングの體験があると、彼はよく來(lái)ます。しかし問(wèn)題は、このタオバオの製品の更新が足りなくて、買い手の購(gòu)買需要を満たすことができなくて、これは買い手が更に“冒険”に行かなければならないことを招いて、他の売り手の製品とサービスを試みます。

「このようなお店があれば、基本的には買い手に満足して見(jiàn)に行くことができます。いつも新しい商品が出てきて、いつも適當(dāng)な服の需要を選んで、また製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)を結(jié)合すれば、買い手はこの店に忠実になるかもしれません。

彼らはバイヤーグループの制度を通じて韓都衣舎をこのような売人にするつもりです。

2009年から、韓都衣舎はバイヤーグループを作り始めました。各グループには5人のメンバーがいます。選任者、選任アシスタント、文案製作員、注文書倉(cāng)庫(kù)管理員と文員が含まれています。

各バイヤーグループの役割は：多くの韓國(guó)ブランドの製品動(dòng)態(tài)を追跡し、その中から彼らがデザインがいいと思う製品を選んで、サンプルの仕入れ、試売を行い、そしてテスト販売狀況によって中國(guó)で工場(chǎng)を探して量産することです。

"このようにして、私達(dá)のデザインは非常に多く、更新が非常に速く、製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)は基本的な保障があります。"

現(xiàn)在、各バイヤーグループは毎日千円近くの服を見(jiàn)ています。40人以上のバイヤーグループは毎日數(shù)十個(gè)の新型を出しています。計(jì)畫によると、2013年には、バイヤーグループは300個(gè)に達(dá)し、毎日少なくとも100個(gè)の新型、つまり、1年で4萬(wàn)近い新商品が発売されます。世界的に速いファッションで知られているZARAの新商品は、今では年に2萬(wàn)臺(tái)にすぎない。

しかし、こんなに多くのバイヤーグループを管理するのは簡(jiǎn)単ではないです。各バイヤーグループは自分で選択、注文、商品の定価などの仕事を決めて、損益を自負(fù)しています。會(huì)社は毎月バイヤーグループの業(yè)績(jī)審査を行い、審査基準(zhǔn)は粗利益と在庫(kù)回転率である?！复掷妞撙⒃趲?kù)回転が速いと、ボーナスが高くなり、逆にボーナスが低い」。

これはグループ間の競(jìng)爭(zhēng)関係を引き起こします。例えば、トラフィックの爭(zhēng)奪は毎日大量に発売された新商品がありますが、トップページの資源は限られています。第二に、韓都衣舎はグループに固定ブランドを割り當(dāng)てていません。各ブランドは新型があれば、グループ間で先を爭(zhēng)う可能性があります。

流量爭(zhēng)奪の問(wèn)題を解決するために、韓都衣舎は広告価格システムを開発しました。トップページを3つの部分に分けました。最初は6ヶ月以上のグループで、お金を使って競(jìng)売します。第二部分は6ヶ月未満のグループで、彼らの資金不足を考慮して、毎週固定時(shí)間で競(jìng)売に行くことができます。第三部分は製品部門経理と市場(chǎng)部経理に殘して、會(huì)社全體の計(jì)畫によって分配します。また、韓都衣舎のERPシステムは選択機(jī)能を?qū)熼Tに設(shè)計(jì)しました。新製品は誰(shuí)が一番先に発表したかはシステムで記録します。他の人はこのタイプを発表することができません。

趙は光を迎えて、彼らはすでにどのように買い手のグループを管理します上に多くの道を模索しだして、これも韓都の衣服の舎の1つの競(jìng)爭(zhēng)の敷居ですと語(yǔ)っています。

気になるのは、自分のオリジナルデザインがないということです。韓都衣舎のバイヤー制はどれぐらいの距離を支えられますか？

楊飛さんは投資する前にもう服裝市場(chǎng)について研究しました。彼が発見(jiàn)したのは、ファッションの代表はファッションであり、デザイナーの感覚は時(shí)として市場(chǎng)に後れを取るかもしれません。ここ數(shù)年のファッション業(yè)界は伝統(tǒng)衣裝ブランドの新しいトレンドを含めて、何かの流行を見(jiàn)たら、模倣して、ルートと価格で勝利します。楊飛氏によると、韓都衣舎は中韓文化を結(jié)合し、インターネットを通じて急速に修正された特徴と流行傾向が一致している。

韓國(guó)ブランドに対する理解とコミュニケーションを強(qiáng)化するために、韓國(guó)支社を設(shè)立しました。買い手制のルートブランドに位置付けられていますが、趙迎光さんは自分自身がデザインであると考えています。彼らはバイヤーグループの設(shè)計(jì)を排斥していません。彼らの選任者はもともと服裝デザイン學(xué)科から卒業(yè)し、韓國(guó)語(yǔ)も分かります。中國(guó)の消費(fèi)者の特徴によって製品を適切に改良しています。{pageubreak}

スピードを上げて走る

趙迎光氏によると、會(huì)社はIDGの株式取得前にすでに利益を?qū)g現(xiàn)している。しかし、今のところ、収益は彼らの主要な目標(biāo)ではありません?！八伽撙辘蓼埂堡享n都衣舎に今の第一要?jiǎng)?wù)と見(jiàn)なされます。

現(xiàn)在、韓都衣舎は今後3年間の発展計(jì)畫を立てました。2011年には3億の販売目標(biāo)を達(dá)成する予定です。購(gòu)買グループの増加に伴い、購(gòu)買、生産、マーケティングなどの部門の従業(yè)員數(shù)も激増し、総人數(shù)は1000人になります。2013年には、この2つの數(shù)字は20億元以上と4000人に書き換えることを目指しています。

趙迎光氏によると、會(huì)社はIDGの株式取得前にすでに利益を?qū)g現(xiàn)している。しかし、今のところ、収益は彼らの主要な目標(biāo)ではありません。

“速く走ります”は韓都衣舎に今の第一要?jiǎng)?wù)と見(jiàn)なされます。

韓都衣舎との食品市場(chǎng)は他のネットブランドだけでなく、伝統(tǒng)的な婦人服ブランドもあります。

"伝統(tǒng)的なブランドの體格はすべてとても大きくて、彼らは今まだどのように電気商をするかを理解したいと思っていませんが、彼らは遅かれ早かれ分かりたいです。

業(yè)務(wù)と社員規(guī)模の急速な拡大に伴い、內(nèi)部管理の向上により、趙さんは「中間管理チームにとっても、歯が痛くなるような大きな圧力だ」と感じました。

楊飛さんは韓都衣舎の現(xiàn)在の管理と実行能力に80-85點(diǎn)を與えました。彼は「彼ら自身も更なる向上の必要性を意識(shí)しています?！?/p>