1、範(fàn)囲戦略

どのような商品が割引されているかを確認(rèn)し、なぜこれらの商品に割引が必要なのかを明確にし、割引の目的に合致しているかを調(diào)べることが重要です。

例えば、今の新品は割引が必要ですか？まず新製品の地域性を考慮して、例えば非常に鮮やかな四點(diǎn)セットは、ある地域では人気がないです。大きな特典があっても、販売ができないです。そのため、土地によって適當(dāng)にできます。これらの要素を考慮して、どこで割引しますか？打ったら効果がありますか？

2、程度戦略

つまり割引の程度を確定して、利潤の幅を譲って、顧客を引きつけることができて、また利潤を喪失しません。

一般的に、現(xiàn)在のベッド製品は多くの専門店で非正規(guī)価格で販売されています。10%から5%の間にセール期間中に牽引するために。

3、タイミングポリシー

いつにするか決めます。

4、期間ポリシー

つまり、割引は継続すべき時(shí)間帯で、長ければ長いほどいいというわけではないです。

この點(diǎn)も特に重要です。紡績の割引期間が長すぎて、消費(fèi)者の即座な購買の決心を下げて、10-15日にコントロールするのが適當(dāng)です。これは消費(fèi)者が割引の情報(bào)を知っていることを考慮して、嫁入り道具と新居の裝飾の購買サイクルを買いに行きます。しかも時(shí)間の圧迫もできます。

5、周波數(shù)ポリシー

一年間の割引の回?cái)?shù)です。

一般的には、ベッドを購入する消費(fèi)者は、1年に1～2回端末を持っているので、お客様の通信方式を収集し、適時(shí)の寒暖を聞き、お客様の訪問回?cái)?shù)を増やして、買わなくても鑑賞に來ます。また、技術(shù)的な要求があります。

研究によると、親友や他の親しい人が潛在的な顧客に製品を売り込み、影響力は80%に達(dá)し、既存の顧客から勧められた新規(guī)顧客には誰も紹介していない新規(guī)顧客に比べて売り込み、成約率は3～5倍高い。

6、方式戦略

どのような方法で割引しますか？

この點(diǎn)は多くの家庭用紡績企業(yè)とディーラーが軽視しがちです。ベッド製品、じゅうたん、布団、枕などの耐久消費(fèi)財(cái)にとって、単純な価格割引は消費(fèi)者の購買動(dòng)機(jī)と頻度を増やすことができません。

そのため、割引の方法を調(diào)整して、消費(fèi)を刺激することが鍵となります。

もちろん、すべての販促活動(dòng)はお客様との関係管理と結(jié)びつき、お客様に利益を與えることによって、お客様との感情を強(qiáng)め、お客様の忠誠度を育成します。