21世紀(jì)の初めの數(shù)年間まで、紡績フランチャイズシステムの成熟に伴って、多くの紡績ブランドは専門店の開設(shè)に対する重視度がますます高くなり、要求もますます高くなりました。

しかし、専門店の売り上げは期待されていません。お店の中でも常にデパートのトップや地下にあり、売り上げに影響を與えます。

2006年から、家庭用紡績ルートは徐々に多様化し、多くのルートに変化してきました。例えば、ネットで専門店を開くと、紅星美凱龍や意外な家などの建築材料家具売り場にも紡績ブランドの姿が現(xiàn)れました。

家裝、銀行変身第二販売戦場

正確に言えば、

現(xiàn)在、家庭用紡績品の小売店の主な注目點(diǎn)は店內(nèi)にありますが、店內(nèi)の売上高の60%は祝祭日のプロモーション、周年記念店の慶祝、倉庫の內(nèi)裝のプロモーションから來ています。

キャンペーンで販売しています。

高級(jí)顧客は誰ですか？紡績ブランドはどこに探しに行きますか？新しいマーケティングチャネルモデルを選択して、例えば家庭用の會(huì)社と銀行と協(xié)力して、専門店以外の第二の「戦場」を開拓して、ブランドの潛在的な顧客を発掘することが重要です。

家の裝會(huì)社のデザイナーの意見は消費(fèi)者に対して重要な指導(dǎo)作用を果たして、しっかりと家庭服のデザイナーの心をつかんで、このような口コミのマーケティング効果を利用して裝飾の過程の中で取引先を阻止することができて、それによって結(jié)婚祝い、転居商品の販売量を高めます。

また、銀行のVIP顧客もブランドにビジネスチャンスをもたらしました。

実力がある

プレゼント、オーダーメイドの成長

家庭用紡績品はどうやって既存の販売狀況の制限を変えますか？団體購入はもう一つの不可欠なルートになりました。

ブランドは効率的な共同購入広報(bào)部を建設(shè)し、會(huì)議の共同購入、福祉団體購入、カスタム団體購入のために「三品（ギフト、記念品、コレクション）」を作成し、時(shí)間のずれたマーケティングを?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者のタンスを家庭用紡績企業(yè)の端末マイクロ倉庫にする。

同時(shí)に、重點(diǎn)企業(yè)の事業(yè)単位と特殊な協(xié)力機(jī)構(gòu)を共同購入広報(bào)の重點(diǎn)目標(biāo)として設(shè)立し、長期的かつ効果的な協(xié)力を行い、家庭用紡績マーケティングの難局を突破する。

南京泰誓科技と北京怡蓮家紡は、家庭用紡績品の共同購入方式で、業(yè)界で良い模範(fàn)的な役割を果たしました。特に南京泰誓の子會(huì)社谷川ブランドは、すでに國內(nèi)で有名な家庭用紡績団購ブランドとなり、家庭用紡績団購ブランド化を?qū)g現(xiàn)しました。

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紡績ルートの変化は目標(biāo)消費(fèi)者の消費(fèi)用途によって変わることが分かります。

業(yè)界の発展に伴って、紡績流通分野には伝統(tǒng)的なルートと新しいルートが共存している現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

トップの地位にあるブランドは資金の実力と販売経験を利用してすべて絶対的な優(yōu)位の優(yōu)良品質(zhì)の加盟商を持って大規(guī)模の優(yōu)良品質(zhì)の百貨店の中で最も有利な端末の位置を奪い取りました。

多くの加盟者の意識(shí)が比較的に遅れています。資金問題で有効な販売プラットフォームが作れないところもあります。

紡績業(yè)界に対しては、市場部の招商機(jī)能を強(qiáng)化し、細(xì)分化した部分を切り分けてフォーカスマーケティングを行うことが重要である。

ある地域において、固定代理店を選択し、企業(yè)市場部が直接管理し、市場部は各地域の委任區(qū)域の首席代表に動(dòng)的管理を行い、移動(dòng)式管理で支社または事務(wù)所管理の代わりに、管理効率を向上させ、資源共有の基礎(chǔ)の上でフォーカスを?qū)g現(xiàn)し、ルート管理に対して効果的な効果を発揮する。