大手ブランドが中國(guó)を加速配置し、私たちの本土ブランドは、「神様のけんか」を囲む以外に、何ができるのだろうか。

理論と実踐の面での先期準(zhǔn)備を行い、多くのブランドが中國(guó)に進(jìn)出し始め、特に2008年の金融津波の後、このプロセスは加速している。今、「中國(guó)へ行く」は90%の國(guó)際贅沢ブランドの第一選択案となっている。

上海市商業(yè)情報(bào)センターがこのほど発表した「上海國(guó)際ぜいたくブランド発展研究報(bào)告書によると、現(xiàn)在、世界で公認(rèn)されている國(guó)際贅沢ブランドの90%以上が上海に定住しており、上海はすでに國(guó)際贅沢ブランドが中國(guó)に進(jìn)出する第一選択地となっている。同報(bào)告書は同時(shí)に調(diào)査統(tǒng)計(jì)によると、169の國(guó)際贅沢ブランドが上海に小売サイトを開設(shè)し、関連分野には主に服裝、皮具、時(shí)計(jì)、ジュエリー、化粧品などの個(gè)人消費(fèi)品が含まれている。

155年の歴史を持つバーバリーの北京旗艦店が13日、にぎやかに開幕した。ババリー執(zhí)行長(zhǎng)のアレンズ氏は、ババリーは市場(chǎng)の強(qiáng)い需要に対応するため、短期的に中國(guó)の支店を100店に増やす計(jì)畫だと述べた。

ババリー財(cái)務(wù)長(zhǎng)官のカトレット氏は、ババリーは中國(guó)の売上高30%成長(zhǎng)し、上昇を続けている。世界市場(chǎng)を総合すると、ますます多くの消費(fèi)者がブランド品を購(gòu)入し、中國(guó)などの新興市場(chǎng)の購(gòu)買力は特に驚くべきものだ。今後1年以內(nèi)に、ババリーは中國(guó)、ラテンアメリカ、中東などの地域に店を拡大し、小売店の面積は12%-13%増加する。

ババリーの中國(guó)での売上高は毎年2桁で増加しているという。2010年6月、ババリーブランドは7000ポンドで中國(guó)市場(chǎng)の小売権を買い戻し、ババリーが中國(guó)市場(chǎng)を大いに開拓したことを示している。ババリーの販売店の多くは北京と上海に分布し、50店の2009年の売上高は7500萬(wàn)ポンドに達(dá)した。大陸部市場(chǎng)の50店のほか、ババリーは香港の13店、マカオの1店、臺(tái)灣の19店を回収した。

2010年、多くのブランドが2011年に新しい店をオープンし、店を改修すると発表し、投資は販売ネットワークの発展に集中し続ける?！竿鈬?guó)市場(chǎng)の萎縮、中國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)は、贅沢品大手たちに中國(guó)での拡張の空間をもたらしたに違いない」。ある業(yè)界関係者はこれについて述べた。実際、世界的な金融危機(jī)が到來(lái)したばかりの頃、ファン?スチョル、エルメス、ルイ?ヴィトンなどの世界的な高級(jí)ブランドはすでに中國(guó)市場(chǎng)の拡張の兆しを見せていた。

北京と上海では、わずか數(shù)ヶ月でTod’s、Louis Vuitton、Bottega Veneta、Cartier、Salvatore Ferragamo、Zegnaなど多くのブランドの旗艦店と現(xiàn)代ショッピングセンターに開設(shè)された超大型専門店が次々とオープンした。これらの國(guó)際贅沢ブランドは中國(guó)市場(chǎng)で開拓を爭(zhēng)っている。

WGSNアジア太平洋地域のジュリー?ハリス社長(zhǎng)は、「中國(guó)と世界の贅沢品消費(fèi)の動(dòng)きは、2つの曲線であり、1つは低から高へ上昇し、1つは高から下落し、ついに21世紀(jì)に交差した」と述べた。

Diorを例にとると、1990年代末から中國(guó)市場(chǎng)の探索。1994年、Diorは上海に最初の店舗を持っていた。開店の投資は大きなリターンを得た。Dior最高経営責(zé)任者は、Diorが中國(guó)で売上高の倍増を獲得したことを明らかにした。この市場(chǎng)の発展速度は速すぎる......「販売數(shù)字だけでなく、ブランドに対する理解の深さや購(gòu)入需要も含まれている」と話した。

報(bào)告書によると、國(guó)際贅沢品は1980年代から上海に進(jìn)出してからこれまで、異なる発展段階を経験した。ここ數(shù)年來(lái)、上海の國(guó)際贅沢ブランドのカテゴリは多様化の特徴を呈し、消費(fèi)の概念は「小件」から「大品」、「製品」から「サービス」、「文化體験」に広がり、ハイエンドの會(huì)所、観光リゾート、ヨットレジャーなどのサービス性贅沢ブランドも発展を加速している。

贅沢なブランド経営モデルには直営と代理の2種類があり、現(xiàn)在、代理から直営に転換している。LVMHグループ、歴峰グループ、古馳グループなどの國(guó)際贅沢品グループは上海で直営店を直接投資経営し、上海を中國(guó)地區(qū)本部の所在地と投資運(yùn)営センターの所在地として選んだ。また、小売店の立地もストライプ狀の中心商店街から都市ショッピングセンターに広がり、近代的なビジネスビルや歴史保護(hù)建築などが新築されている。

経営モデルと立地の変化に加えて、より良いサービスも多くの贅沢品の大物となって上海の消費(fèi)者と中國(guó)の消費(fèi)者を勝ち取るための必須の「武器」となっている。宇舶表取締役會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者Jean-Claude Biverは、自分のブランドが中國(guó)市場(chǎng)で成功した理由について、このようにまとめた?！杆饯郡沥现袊?guó)で時(shí)計(jì)修理サービスセンターを開き、時(shí)計(jì)を売っているところでサービスを提供し、中國(guó)の消費(fèi)者に私たちに自信を持たせ、中國(guó)の消費(fèi)者に高価な時(shí)計(jì)を購(gòu)入し、瑕疵のないサービスを得ることができ、電池を交換する必要があるときはすぐに電池を交換することができます。中國(guó)では、修理サービスは私たちの成功の最も重要な要素です?！?/p>

「北上広」などの都市のほか、現(xiàn)在、贅沢ブランドは二三線都市に伸びている。以下は贅沢ブランドの最近の二三線都市の配置の歩みです。

イタリアの贅沢なアパレルブランドCanaliは北京東方広場(chǎng)店でまだ利益を得ていないが、杭州の単店の月収は150萬(wàn)元に達(dá)し、全國(guó)で最も販売されている店となっている。

寧波市のハイエンド商業(yè)センターの和義通りは第2條湖畔國(guó)際名品街となっている。ルイヴィトンは和義広場(chǎng)の入り口に1016平方メートルの専門店を開いた。寧波では、贅沢品を買う人の大部分が25-45歳のホワイトカラーと私営のボスだ。彼らはファッションに対する嗅覚が非常に鋭く、生活の質(zhì)を非常に重視し、消費(fèi)エネルギーはかなり驚くべきものだ。

無(wú)錫ルイヴィトン八佰伴店は、開業(yè)當(dāng)日に200萬(wàn)元近くの売上高を?qū)g現(xiàn)し、その後4日間の売上高は100萬(wàn)元以上に達(dá)し、現(xiàn)在は毎日安定して40萬(wàn)元以上を奪っている。スペインの高級(jí)ブランドLoeweはまた、成衣カスタマイズサービスを無(wú)錫に持ち込み、開業(yè)から半年近く、VIPの客數(shù)は早期に開業(yè)した南京、蘇州、杭州などを追いかけている。同ブランドのVIP顧客は、いずれも年間消費(fèi)累計(jì)金額が5萬(wàn)元以上に達(dá)した者である。

重慶落成の星光68國(guó)際名品広場(chǎng)は、世界十大トップクラスの贅沢ブランドを含む40余りの國(guó)際ブランドを網(wǎng)羅しており、アマニ、寶姿は重慶に入ったばかりの時(shí)、苦労した。しかし、現(xiàn)在、毎年の市場(chǎng)販売臺(tái)數(shù)は3倍近く増加している。全國(guó)70以上の販売拠點(diǎn)の中で、重慶の成長(zhǎng)幅は最も速い。{page_break}

瀋陽(yáng)は中國(guó)人に最も印象的なのは、販売名表の業(yè)績(jī)がずっと全國(guó)の前列に並んでいることだ。瀋陽(yáng)の贅沢品消費(fèi)者層は固定的で、周辺都市からのハイエンド層を引きつけることができる。中興國(guó)際名品広場(chǎng)の2010年第1四半期の販売は初めて億元の大臺(tái)を突破し、2桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。Diorブランドのコーナーを例にとると、3月の売上高は全國(guó)1位に上昇した。

鄭州正道花園デパートは、2009年末にカディアを迎え、デニス人民店の店舗を加えると、カディアは二線市場(chǎng)の鄭州に2枚の駒を敷いたが、これは國(guó)內(nèi)の二線都市ではあまり見られない。Ferragamo(フェラガモ)は2009年12月26日に鄭州で開業(yè)し、カディアは2010年1月9日に鄭州、GUCCI河南第一店に正式に定住し、2010年3月に開業(yè)した。

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中國(guó)の第一線都市はブランドがイメージを確立する戦略的要塞であり、第二線都市は深耕市場(chǎng)の制勝の鍵である。贅沢なブランドが二線都市で成功するには、布點(diǎn)開店だけでは十分ではありません。どのようにシステム全體を?qū)g行し、持続的に有効な市場(chǎng)戦略を?qū)g行するかは、各ブランドが二線都市を開拓する鍵になります。

現(xiàn)在、少なくとも100以上の國(guó)際トップブランドが中國(guó)各地の贅沢品市場(chǎng)の配置を加速させており、専門店の総數(shù)はすでに千軒に達(dá)し、北京、上海、広州などの大都市のほか、中西部都市の支店も雨後のタケノコのように現(xiàn)れている。フランスの贅沢ブランドルイ?ヴィトンは中國(guó)の22都市に27軒の専門店を開き、その中には長(zhǎng)沙、西安、青島、アモイ、無(wú)錫、溫州などの2、3線都市が含まれ、寧波、杭州にはほとんどの國(guó)際贅沢品ブランドが集まっている。米國(guó)のトップクラスの贅沢ブランドラフ?ローレン総裁のログ?ファラハ氏は最近、贅沢品フォーラムで、中國(guó)の多くの二三線都市の消費(fèi)者の需要が解放されていると述べ、一線都市で投資を増やすだけでなく、これらの場(chǎng)所で新しい市場(chǎng)を開拓しなければならないと述べた。