大牌加速布局中國，我們本土品牌，除了圍觀“神仙打架”之外，還能做些什么?

　　進(jìn)行了理論與實(shí)踐方面的先期準(zhǔn)備，大批品牌開始向中國進(jìn)發(fā)，尤其在2008年金融海嘯之后，這個(gè)進(jìn)程正在加快。而今，“到中國去”成為90%國際奢侈大牌的首選方案。

　　根據(jù)上海市商業(yè)信息中心日前發(fā)布的《上海國際奢侈品牌發(fā)展研究報(bào)告》顯示，目前，世界公認(rèn)的國際奢侈品牌90%以上已落戶上海，滬已成為國際奢侈品牌進(jìn)入中國的首選地。該報(bào)告同時(shí)調(diào)查統(tǒng)計(jì)指出，已有169個(gè)國際奢侈品牌在上海開設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，涉及領(lǐng)域主要包括服裝、皮具、手表、珠寶、化妝品等個(gè)人消費(fèi)品。

　　有著155年歷史的Burberry(巴寶莉)的北京旗艦店4月13日熱鬧開幕。巴寶莉執(zhí)行長艾倫茲表示，巴寶莉計(jì)劃短期內(nèi)將中國的分店增加到100家，以因應(yīng)市場強(qiáng)勁的需求。

　　巴寶莉財(cái)務(wù)長卡特萊特表示，巴寶莉在中國的銷售量已成長30%，而且持續(xù)上升。綜觀全球市場，越來越多的消費(fèi)者購買名牌商品，中國等新興市場的購買力尤其驚人。未來一年內(nèi)，巴寶莉?qū)⒃谥袊?、拉丁美洲及中東等地區(qū)擴(kuò)店，零售店面積將增加12%-13%。

　　據(jù)悉，巴寶莉在中國的銷售額每年以兩位數(shù)增長。2010年6月，巴寶莉品牌以7000英鎊買回中國市場的零售權(quán)，標(biāo)示著巴寶莉大力拓展中國市場的開始。巴寶莉的經(jīng)銷店大都分布在北京和上海，50家店在2009年的銷售額達(dá)到7500萬英鎊。除了內(nèi)地市場的50家店，巴寶莉還收回了香港的13家店、澳門的一家店以及臺(tái)灣的19家店。

　　2010年，眾多品牌宣布將在2011年開新店和翻修店面，投資將繼續(xù)集中于發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。“外國市場的萎縮，中國市場的增長，無疑給奢侈品巨頭們帶來了在中國擴(kuò)張的空間。”一位業(yè)內(nèi)人士對此表示。事實(shí)上，早在全球金融危機(jī)剛剛來臨之際，范思哲、愛馬仕、路易威登等世界著名奢侈品牌已經(jīng)顯露出了擴(kuò)張中國市場的跡象。

　　在北京和上海，短短幾個(gè)月內(nèi)，Tod’s、Louis Vuitton、Bottega Veneta、Cartier、Salvatore Ferragamo、Zegna等眾多品牌的旗艦店和在現(xiàn)代購物中心開設(shè)的超大型專賣店接二連三開張。這些國際奢侈品牌爭相在中國市場開疆拓土。

　　WGSN亞太區(qū)總經(jīng)理朱麗·哈里斯曾說：“中國和世界的奢侈品消費(fèi)走勢，是兩條曲線，一個(gè)從低往高攀升，一個(gè)從高向下跌，終于在21世紀(jì)有了交叉。”

　　以Dior為例，早在上世紀(jì)90年代末就開始了對中國市場的探索。1994年，Dior在上海有了第一家店鋪。開店的投入獲得了豐厚回報(bào)，Dior首席執(zhí)行官曾表示，Dior在中國獲得了銷售額的成倍增長，這個(gè)市場的發(fā)展速度太快了……“我指的不僅僅是銷售數(shù)字，還包括他們對品牌的理解深度及購買需求。”

　　報(bào)告指出，國際奢侈品從上世紀(jì)80年代起進(jìn)入上海到目前為止，經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。近年來，上海國際奢侈品牌類別呈多樣化特征，消費(fèi)的概念正從“小件”向“大件”、從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”、向“文化體驗(yàn)”擴(kuò)展，高端會(huì)所、旅游度假、游艇休閑等服務(wù)性奢侈品牌也在加快發(fā)展。

　　奢侈品牌經(jīng)營模式有直營和代理兩種，目前正在從代理轉(zhuǎn)向直營為主。LVMH集團(tuán)、歷峰集團(tuán)、古馳集團(tuán)等國際奢侈品集團(tuán)都選擇在上海直接投資經(jīng)營直營店，且選擇上海作為中國地區(qū)總部所在地以及投資運(yùn)營中心所在地。同時(shí)，零售店鋪選址也從條狀的中心商業(yè)街區(qū)擴(kuò)散到都市購物中心，還有新建現(xiàn)代化商務(wù)樓宇及歷史保護(hù)建筑等。

　　除了在經(jīng)營模式和選址上發(fā)生變化外，更好的服務(wù)也成為眾多奢侈品大牌爭取上海消費(fèi)者和中國消費(fèi)者的必備“武器”。宇舶表董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Jean-Claude Biver對于自己的品牌在中國市場之所以能成功是這樣總結(jié)的：“我們在中國開了手表維修服務(wù)中心，在賣表的地方提供服務(wù)，讓中國消費(fèi)者對我們有信心，讓中國消費(fèi)者知道，購買了很昂貴的手表，可以得到毫無瑕疵的服務(wù)，你需要換電池的時(shí)候可以及時(shí)換電池。在中國，維修服務(wù)是我們成功的最重要因素。”

　　除了“北上廣”這些一類城市，目前，奢侈品牌還在向二三線城市延伸。以下是奢侈品牌近期在二三線城市布局的步伐：

　　意大利奢侈服飾品牌Canali在北京東方廣場店還沒有盈利，杭州單店月收入?yún)s已達(dá)到150萬元，成為全國銷售最好的門店。

　　寧波市高端商業(yè)中心的和義大道正成為第二條湖濱國際名品街。路易威登在和義廣場的入口處開出面積達(dá)1016平方米的專賣店。在寧波，大部分購買奢侈品的人都是25-45歲的白領(lǐng)和私營老板。他們對時(shí)尚的嗅覺非常敏銳，對生活的質(zhì)量非?？粗?，消費(fèi)能量相當(dāng)驚人。

　　無錫路易威登八佰伴店，開業(yè)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售額近200萬元，此后四天的日銷售額達(dá)100多萬元，目前每日穩(wěn)定“搶錢”40多萬元。西班牙高檔品牌Loewe還將成衣定制服務(wù)帶到無錫，開業(yè)近半年，VIP客人數(shù)量直追早期開業(yè)的南京、蘇州和杭州等地。而該品牌的VIP客戶，均是年消費(fèi)累計(jì)金額達(dá)五萬元以上者。

　　重慶落成的星光68國際名品廣場，囊括了包括全球十大頂級(jí)奢侈品牌在內(nèi)的40余個(gè)國際大牌，阿瑪尼、寶姿剛進(jìn)入重慶時(shí)做得很辛苦。但現(xiàn)在，每年的市場銷量有近三倍的增長。在全國70多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)中，重慶的增長幅度最快。{page_break}

　　沈陽給國人印象最深的，是銷售名表的業(yè)績一直排在全國前列。沈陽奢侈品消費(fèi)人群固定，能吸引來自周邊城市的高端人群。中興國際名品廣場2010年一季度銷售首次突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。以Dior品牌專柜為例，3月的銷售額已升至全國第一。

　　鄭州正道花園百貨，在2009年年底迎來了卡地亞，加上丹尼斯人民店的店鋪，卡地亞在二線市場鄭州布下兩枚棋子，而這在國內(nèi)二線城市并不多見。Ferragamo(菲拉格慕)2009年12月26日鄭州開業(yè)、卡地亞于2010年1月9日正式落戶鄭州、GUCCI河南第一店在2010年3月開業(yè)。

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　　中國一線城市是品牌樹立形象的戰(zhàn)略要塞，而二線城市則將是深耕市場的制勝關(guān)鍵。奢侈品牌要想在二線城市獲得成功，僅停留在布點(diǎn)開店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何實(shí)行一整套系統(tǒng)且持續(xù)有效的市場策略將是各大品牌開拓二線城市的關(guān)鍵。

　　目前，至少100多個(gè)國際頂級(jí)品牌正在加速中國各地奢侈品市場的布局，專賣店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到上千家，除了北京、上海、廣州等大城市，中西部城市的分店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。法國奢侈品牌路易·威登在中國的22個(gè)城市開了27家專賣店，其中包括長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州等二三線城市，寧波、杭州則云集了幾乎所有的國際奢侈品大牌。美國頂級(jí)奢侈品牌拉夫·勞倫總裁羅格·法拉赫最近在一個(gè)奢侈品論壇上表示，中國許多二三線城市消費(fèi)者需求正在釋放，除了在一線城市增加投入，也必須在這些地方開辟新市場。