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靴の企業(yè)を分析して、ブランドの新しい奇跡を創(chuàng)造します。

2011/9/26 16:29:00 43

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ブランド転覆

今年、李寧の政策決定のミスで市場が萎縮しました。同時に、安踏は高歌猛進して、中國の靴業(yè)界のトップになりました。

そして、安踏の支配人である丁志忠はどのような人ですか？多くの人が知りたいことになりました。

丁志忠、37歳の安踏（中國）有限公司の社長で、福建省晉江市陳_鎮(zhèn)の出身です。

國內(nèi)で初めてスポーツスターを広告する運動靴企業(yè)として、安踏総裁の丁志忠さんは「カニを初めて食べる人」と言われています。

10年足らずの時間をかけて、丁志忠はすでに安踏の町の周辺にいる數(shù)千の競爭相手を後ろに投げました。

安踏が大きくなりました。丁志忠も今は會いにくいです。

1983年にスポーツウェアを始めたライオンの商人が言いました。

彼の「豪健」ブランドのスポーツウェアの年間売上は約1億円です。

丁志忠は副地名の靴王になったが、地元の靴業(yè)協(xié)會の會長にはならなかった。

彼の中には覇気があり、つきあいにくい。

地元メディアの記者が言った。

彼も他の人に譲歩したくないです?，F(xiàn)地の人によると、自分がしたくないとしてもしないといけないことなら、晉江のもう一人の靴業(yè)者の社長――特歩創(chuàng)始者の丁水波は選択してすることができます。丁志忠はあっさり拒否します。

そのためか、2006年に泉州市（晉江の泉州市所屬）で靴業(yè)協(xié)會の會長を選出した際、晉江靴業(yè)の大御所である丁志忠氏は會長の不二候補だったが、反対の聲を上げてこの席に座ったのは酪水波だった。

丁志忠は個性的に言えば心が閉ざされている人です。ただ少數(shù)の仲の良い友達だけが彼の心の中の考えを知ることができます。大多數(shù)の人は、たとえ彼の會社の総監(jiān)督としても、彼の心の中で何を考えているのか全然分かりません。

丁志忠のそばで長年働いていた人が言いました。

この「つきあいにくい」商人は、なぜ三千社以上の晉江靴企業(yè)を超えて、労働集約型産業(yè)の中の財産スターになれるのでしょうか？

中學(xué)を卒業(yè)した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族全員が分かりませんでした。

父は彼に由來を説明させた。

丁志忠さんは毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないですか？

丁の父の靴工場もその時ちょうどやり始めたので、経済は決して余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元余りを取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買って北京に売らせました。

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晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から同意しないと言われました。

丁志忠は自分が20歳だと言いましたが、誰も信じません。

彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優(yōu)位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。

丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準(zhǔn)備します。

最後に、北京のすべての大デパートで、丁志忠は晉江の靴工場のために専門のカウンターを獲得しました。

しかし1991年、丁志忠は再び晉江に戻った。

晉江靴の北京での低価格販売は丁志忠を深く刺激しました。

當(dāng)時、市場で有名な「青島雙星」、上海たいまつブランドなどの靴はすでにかなりの部分が晉江で生産されています。晉江の商品の品質(zhì)は大丈夫です。

四年間で稼いだ二十萬円を持って、丁志忠は晉江でもう一度工場を始めました。その時、彼の考えはもうはっきりしました。必ず企業(yè)を大きくして、ブランドを鳴らします。

1999年、國內(nèi)の靴業(yè)界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

160萬円、「好きです?！箍琢钶xは二年間にわたるイメージキャラクターになりました。500萬円、中央テレビで広告を投入する予算価格です。

結(jié)果として、孔令輝のオリンピックでの素晴らしい表現(xiàn)と彼の個性的な「私は選んで、好きです」という言葉に従って、安踏はブランドの確立と普及を迅速に完成し、市場の成長を大きく牽引しました。

2000年から2004年にかけて、4年連続で靴市場の総合占有率は全國一位となりました。

とはいえ、丁志忠は今も安踏の成功を否定しているのは広告のためです。

彼が思うには、広告戦略はCye企業(yè)の市場戦略の一部であり、広告をすることでブランドの知名度を向上させ、イメージキャラクターにブランドの個性を鮮明にさせ、信頼度を高めてもらいたいですが、これらはまだブランドの全部ではありません。

ブランドは本當(dāng)に消費者の中で人の心に深く入り込むべきで、獨特なブランドの內(nèi)包と安定で強大な市場ネットワークを支えなければなりません。

これらは日々の積み重ねの過程であり、成功したブランドは長年の市場試練を経なければなりません。

丁志忠は笑って、「社長になるなら、お父さんにもなるし、お母さんにもなる」と言っています。丁志忠は安踏と一緒に歩いてきました。その間に出會ったことがありません。

転覆する

あるいは致命的な挫折と困難ですが、毎日いくつかの小さな困難があります。

「深刻な一回」という丁志忠は當(dāng)初、孔令輝をスターの代弁者にした後、「広告が打ち出された一ヶ月か二ヶ月は何の効果もない」という言葉を踏ん張って、初めから丁志忠に説得されました。スポーツスターを商品の代弁者にしてほしいという言葉には、また繁殖の土壌があるようです。

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「當(dāng)時、確かに心がどぎまぎしていました。當(dāng)時投入した資金はほとんど當(dāng)時の半年の利益です。」と丁志忠は自分の意思決定に動揺したり、疑ったりしていませんでしたが、やはり、三ヶ月目から、ディーラーたちは現(xiàn)金を持って工場前に并んで商品を引き取り、安踏靴は市場で大きな歓迎を受けました。

ブランド

の問題です。

ビジネスをするのはお金を稼ぐだけではなく、業(yè)績や栄譽感を作っています。

今のように、午前中は忙しくなりました。座って記者とお茶を飲みながら話ができるのも楽しいです。

「父親が教えてくれた。

私が今まで印象に殘っているのは、彼が早くから教えてくれたことです。あなたが何をするにも、他人に51%の長所を與え、自分は永遠に49%しかないということです。

丁志忠が記者に言った時、彼はずっと理解できませんでした。これは明らかに損をしたのではないですか？

どこにこのような商売がありますか？

その後、彼は徐々に理解しました。このようにすると、一時的に損をしたように見えますが、お客さんの長期的な協(xié)力を勝ち取りました。

お客様にもっと認めさせて、もっと尊重して、もっと信頼します。

この原則は今日の安踏にも深く浸透しています。

2002年末、安踏會社はハンガリーアジアセンター「晉江街」の中で一番大きな屋臺を取った。