かつてある人が業(yè)務(wù)人に対してしました。

新米はこのピラミッドの下端で、人員は多くて、流れは頻繁で、彼らは最も情熱に富んでいます。

新米は1つの業(yè)界あるいは會社で1年半ぐらいで熟練者になります。彼らは業(yè)界、製品、會社に対して基本的に熟知しています。自己分析と問題解決ができます。根気よく続けば、會社のもっと多い使命を積載して、會社の主管またはマネージャーに発展します。つまりベテランです。

初心者からベテランになるにはもちろんかなりの努力が必要です。一般的にベテランはすでに會社の中間管理層に入っています。彼らはもっと多いのはチームを率いて販売を完成させることです。

「千軍易得、一將は求め難い」というが、ここの「將」はおそらく達(dá)人を指す。

ベテランから上級者になるには、心の試練を完成させ、自己発展の各種を突破しなければならない。

達(dá)人は將で、専門家は立派です。

どの會社でも専門家級の人物はまれです。

往々にして彼らのポジションは総監(jiān)か、社長です。

「元帥になりたくない兵士はいい兵士ではない」というのは、「専門家」になりたくない業(yè)務(wù)人と同じでいい業(yè)務(wù)員ではないです。

事業(yè)者の職業(yè)発展の道には登山のような階段があり、一つの階段は一つの階段より登りにくいですが、「一望衆(zhòng)山が小さい」というのは共通の目標(biāo)です。

現(xiàn)実の中で、私達(dá)はいつもある人を見ていますが、多くの人が待っていて、迷っています。

特に私たちが「熟練者」になったり、「ベテラン」になったりしたら、向上心が強(qiáng)く、無力感もあります。

では、業(yè)務(wù)人はどうやって自ら突破しますか？ここで私の観點(diǎn)を交流したいです。

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一、緊張神経

ここの「緊張神経」は常に自分の販売に関心を持ち、常に販売神経を引き締めていくことが求められています。

専門家になるかどうかは、優(yōu)れた販売データが必要です。

販売員はまず「王になって敵を滅ぼす」ということを知っています。

この言葉は時(shí)には過激だが、多くの場合は至言である。

前の原因で結(jié)果が出たら、成功失敗は必ずその原因があります。

戦場には戦場のルールがあります。デパートもあります。

私たちはその中にいます。基本的なゲームのルールに従います。

ですから、もしあなたの販売データが足りないなら、自分のために言い訳をしないでください。もしあなたの業(yè)績がずっと上がらないなら、まず考えたのは現(xiàn)実を直視して、何とかしてそれを向上させるべきです。

業(yè)務(wù)は「全力で、最善を盡くす」ことを要求する仕事です。

緊張神経は自分のビジネスに関心を持ち、他の販売機(jī)會を見つけることができます。

緊張した神経は同時(shí)にあなたに販売の楽しみを體得させます：それは永遠(yuǎn)にあなたの期待あるいは気をつけない中で現(xiàn)れて、あなたに甘酸っぱい味をあげます。

「物喜不以己悲」は中國の古人が提唱した生活理念であり、今は販売に使われるべきであり、常に冷靜な頭脳を保っている。

知っていて、あなたが小さい勝利を獲得して杯を挙げて喜ぶ時(shí)、相手はあなたに百倍の代価を払ってようやく奪回することができる市場の戦役を下準(zhǔn)備しています。

常に危機(jī)感を持っていることがこの要求に対する最大の注解です。

このような危機(jī)感は自発的であるべきで、決して仕事の損得のために心配するのではなくて、本能の心配です。

今私達(dá)は理解しにくくないべきで、どうして多くのCEOは“強(qiáng)い心臓”を持たなければならないことを求めて、どうして多くの支配人は成功する前にすべて普通の人の想像を超える払うことを通りました。

なぜファーウェイの任正非さんの危機(jī)意識があんなに強(qiáng)いのか、「ファーウェイの冬」も大きな共感を呼んでいます。

もし私達(dá)の販売員がいつまでもこのような圧力を保つことができれば、ビジネスの細(xì)部についても、彼は必ず非常に関心を持っています。彼は毎日考えているのはどのように早く販売能力を高め、どうやって最大のカバー率を達(dá)成するかです。彼はきっと多くの時(shí)間をかけてお客様を研究し、毎回の販売活動をより的確にします。

あなたはきっと《世界で一番偉大なセールスマン》を勉強(qiáng)しました。あなたの周りにもきっとあなたより優(yōu)秀な業(yè)務(wù)同僚がいます。彼らはどうしてみんなより優(yōu)れているのかを考えてみてください。

二、一人前

ステップアップしたいなら、一人前になれるはずです。

私達(dá)はいつも身の回りの業(yè)務(wù)の同僚を見て、彼らの業(yè)務(wù)の仕事のする悪くない、しかし數(shù)年來、職業(yè)の上で大きな進(jìn)展がありにくくて、販売の局面の上でも大きな突破がありにくいです。

このような業(yè)務(wù)者はすでに一定の経験を積んでいます。良い実行者になり、市場の変化によって判斷もできますが、知識、経歴、経験の要素に制約され、全面的な責(zé)任感が欠けています。

業(yè)務(wù)員というのは、あなたが職場に就く初日から、責(zé)任を取る習(xí)慣を身につけるべきです。

上司や上司はいつも言い訳ばかりする人が好きです。あなたの部下はいつも自分のために逃げ道を探してくれますか？

業(yè)務(wù)者はいつでも問題の提出者だけでなく、問題の提案者、解決者をすることが大切です。

考えてみてください。もしあなたの仕事が上司に考えられたら、上司はあなたをより高いポストに置くことができますか？

責(zé)任を取るもう一つの要求は自分の地位より高い基準(zhǔn)で自分を要求することです。

多くの時(shí)に、この仕事をするのはとてもつらいです。でも、もし二年後に私達(dá)が今の職業(yè)と収入のレベルにとどまったら、もっと悲しいじゃないですか？

転ばぬ先の杖

業(yè)務(wù)人は多くの機(jī)會に直面しています。私たちの周りの友達(dá)は、數(shù)年後には大きな変化があり、生活と視野も大きな発展を遂げています。

ですから、業(yè)務(wù)人は自分のキャリアプランを非常に重視し、「靜観通神」というように、忙しい仕事の中で冷靜になって、自分の將來の発展の道を考える必要があります。

二年後、私たちの業(yè)務(wù)はどうなっているか、真剣に考えていますか？私たちはどのような段階に発展するべきですか？私たちはこの段階からどのような素質(zhì)を育成しますか？もし數(shù)年後の高度を見ることができれば、今から実踐に著手します。

「取締役會は産業(yè)、社長が業(yè)界に関心を持ち、総経理は企業(yè)、従業(yè)員が職業(yè)に関心を持っている」ということに関心を持っています。

指導(dǎo)者となる業(yè)務(wù)人は指導(dǎo)者になる前に自分の習(xí)慣やスタイルを身につけなければなりません。

特に強(qiáng)靱な性格と圧力に耐える靭性を身につけます。

支社長をしていた時(shí)、私の下に高級業(yè)務(wù)代表がいました。

半年後、彼を業(yè)務(wù)主任に抜擢するつもりです。

その後、社長に否決されました。

社長はこのために専門的に説明してくれました。

「會社は各業(yè)務(wù)員の業(yè)績がよく分かります。

しかし彼を管理の持ち場に推進(jìn)するのはまだファッションが早いです。

管理者になるには、十分な忍耐力と圧力に耐える能力が必要です。

私達(dá)は彼を育成して、彼をも試します！」

だから友達(dá)、もしあなたはいつも不遇な不満を持っているならば、あなたも冷靜に見てみることができることを提案して、この時(shí)會社の意図的な手配の試練ですか？