上海美頌化粧品有限公司市場(chǎng)センター総裁呉志剛

2011年はもうすぐ過(guò)ぎます。この一年の中で二つの人物が世界に大きな感動(dòng)を與えました。一つはラディン、一つはジョブズです。この二人の死は世界に多くの感動(dòng)と感覚を與えました。二人は二つのブランドが二つの世界を代表するなら、ラディンは古いブランドを代表して、暴力的な方法で世界を占有したいです。今日は世界に対して何の変化も持ってきません。

ジョブズ氏の出発は世界に多くの変化をもたらしました。ジョブズ氏の死を受けてとても悲しいです。例えば、私達(dá)はミニブログを通じて、iPhoneを通じて彼が作った製品を通じて彼のニュースを知りました。ジョブズ氏は新しいブランドモデルの成功を表しました。アップルは今日までに世界最大の市場(chǎng)価値の會(huì)社となりました。400億を超えています。

この間、アップルはすでにマイクロソフト、コカコーラを超えて一番価値のあるブランドになりました。

現(xiàn)地企業(yè)とアパレル業(yè)界に対する新たな提示に対して、新しい情勢(shì)の下でブランドをどう創(chuàng)造しますか？

ブランドは企業(yè)に大きな仕返しをもたらしました。この環(huán)境はますます少なくなってこそ、ブランドごとに成功できます。各企業(yè)にとって、成長(zhǎng)のチャンスが満ちています。また、大きな脅威にも直面しています。

この業(yè)界は今日の営業(yè)パターンに直面しています。多くの大手アパレル企業(yè)は大きな挑戦に直面しています。

一方で、本土意識(shí)や歴史的な臺(tái)頭も見(jiàn)られます。

マッキンゼーが調(diào)査したことがありますが、外國(guó)製品よりも現(xiàn)地企業(yè)を信頼しているのは05年で46%、08年で53%です。

初めての國(guó)の人は十分な自信を持っています。中國(guó)人が良いブランドを作れると信じています。この信念はとても重要です。

なぜ過(guò)去三十年、二十年の中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)で、洋馬甲のブランドに會(huì)ったら、消費(fèi)者は洋品ブランドがより多くの付加価値をもたらすと考えています。今日、中國(guó)人はかつてない自信を持っています。中國(guó)人が本當(dāng)に良いブランドを創(chuàng)造すると信じています。

過(guò)去30年間の消費(fèi)者はあなたがブランドを作ることができるとは信じていませんでしたが、今日はこの機(jī)會(huì)がありますので、今日は以前に比べて、最悪の時(shí)代に非常に悪い経済環(huán)境に直面しています。

第一に、現(xiàn)代のマーケティングの一環(huán)としてのスキャン、中國(guó)の気象。

中國(guó)の詩(shī)歌市場(chǎng)には唐代、盛唐時(shí)代を表す言葉があります。

今日、中國(guó)は三十年の急速な発展を経て、中國(guó)の精神面と経済分野は非常に強(qiáng)い中國(guó)の気象を呈しています。六中全會(huì)は文化を強(qiáng)化することによって、世界の雰囲気の中で中國(guó)文化に役立つイメージを作るよう努力しています。

1、中産階級(jí)は形成されています。これは永遠(yuǎn)のファッション消費(fèi)の中堅(jiān)力であり、今から2050年までの中産階級(jí)全體は未來(lái)の速い成長(zhǎng)が見(jiàn)込まれます。孟子はかつて言ったことがあります。恒産者は恒心があります。

このような中産階級(jí)の形成は中國(guó)のファッション産業(yè)全體の勃興の重要な力であり、現(xiàn)在は2000年から、次の三十年は中國(guó)に違いない。

2、消費(fèi)の急速なアップグレード、全體の消費(fèi)形態(tài)は式の発展を超えて、化粧品の領(lǐng)域は明らかな感じがあります?；捚筏认闼戏bと天然の関係があります。元は服裝産業(yè)に依存しています。例えば、私達(dá)はよくお客さんに化粧品を紹介する時(shí)、口紅がありますが、新しいものを買う必要がないと言われます。お客さんの家にLVカバンが使えなくなりました。なぜLVバッグを買うべきですか？服の変化がないです。

3、コア消費(fèi)グループの低年齢化は、最も主流は60、70後に中國(guó)経済の最も核心的な力を主導(dǎo)し、消費(fèi)領(lǐng)域の低年齢化は非常に重要な傾向であり、80、90後は中國(guó)で最も消費(fèi)潛在力を備えている階層であり、18～25人の群れは全ネット消費(fèi)の65%以上を占め、この部分の人の消費(fèi)行為はファッション産業(yè)全體の定義を変えなければならない。

全體の中國(guó)の服裝の領(lǐng)域、発売する大部分はすべてです。

4、中國(guó)の意識(shí)は空前の上昇で、消費(fèi)者は中國(guó)に対する意識(shí)が目覚め始めました。過(guò)去30年間、中國(guó)の消費(fèi)者は西洋風(fēng)で、洋風(fēng)以外にもある自信消費(fèi)者は新しい価値観を探しています。

2008年のオリンピック開催は非常に重要なシンボルであり、中國(guó)の意識(shí)が目覚め始め、中國(guó)の意識(shí)ブランドの創(chuàng)造は新たな変化をもたらしました。

5、大衆(zhòng)市場(chǎng)が形成され始め、広東では一つの言い方がありますが、皆さんは通殺性の製品がだんだん少なくなっていることを発見(jiàn)します。きっと目標(biāo)の人のために彼が必要とするものを定義します。市場(chǎng)は斷片化と細(xì)分化しています。これから大衆(zhòng)ブランドはますます少なくなり、大衆(zhòng)のために革新が持続的な傾向になります。

6、商品は個(gè)人の感受性をより重視します。

中國(guó)にはブランドの永久ブランドの自転車があります。このような商品形態(tài)は新時(shí)代には意味がありません。私達(dá)の周りの多くの人はアップル制御です。どの世代が壊れてから交換しますか？

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7、販促は不可欠です。実はこの時(shí)代には何の製品もなく、いかなるブランドの忠臣も価格競(jìng)爭(zhēng)に抵抗したことがありません。どうして団購(gòu)網(wǎng)は過(guò)去1、2年の急速な成長(zhǎng)を続けていますか？販促性の要素が引き続きお相手になっています。プロモーションはいいブランドを代表するのではなく、1%～2%のブランドだけが受け入れられます。

8、価値は価格に反映されます。

私達(dá)は以前の時(shí)間の中で、私達(dá)の消費(fèi)者は典型的な広告用語(yǔ)で「正しいのだけを買って高いのを買いません」と表現(xiàn)しました?；捚筏畏忠挨扦猡σ护膜违芝楗螗嗓蜓芯郡筏蓼筏俊ｋ?yún)南白薬と言います。當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の歯磨き粉は5つ以上作ればとても素晴らしいと思いました。彼は20個(gè)以上作れます。

道端で板車を引く人とピアノを弾く手は全部9元のハンドクリームを使うという話がよくありますか？もしあなたの製品がいいなら、価格を上げてください。

以前皮の服を一つ買ったことがありますが、200元の割引が難しいです。彼は価格を2萬(wàn)円まで表示して販売します。消費(fèi)者はこれが身分の象徴だと思います。

9、消費(fèi)者はより積極的に情報(bào)を得て、以前はブランド全體の普及規(guī)則を聞いて、あなたが買って、消費(fèi)者とブランド商のインタラクティブは非常に一方的で、全體はブランド商を主導(dǎo)するインタラクティブ形式であるが、消費(fèi)者がより積極的に多くの情報(bào)を見(jiàn)つけて、インターネットを利用して、微博を通じて商品情報(bào)を理解するということです。

10、より多様なルートで、今後10年以內(nèi)に多くの新たなルートが出現(xiàn)します。最近は明らかに電子商取引です。この波は非常に大きな変化が到來(lái)しています。オンラインからオフラインまで含めて、小売業(yè)、ファッション産業(yè)に変化があるかどうかは分かりません。

モバイルインターネットも変化をもたらします。新しいコミュニケーションモードの変化はチャネルパターンの変化をもたらします。これは各企業(yè)が研究するべき方向です。

二、本土企業(yè)の変革はどうやって時(shí)代のニーズに合った繁栄ブランドを作り出しますか？

1、中國(guó)人のより深い洞察が必要で、ブランドの成功的な販売展開能力と普及能力は、この二つの能力は企業(yè)の最も核心的な二つの能力であり、消費(fèi)者がどれだけいいか、製品がいいかを多く知るためではなく、ルートの開拓能力が強(qiáng)いなどのため、將來(lái)消費(fèi)者の穴を見(jiàn)る能力は必ず最も核心的な能力の一つになります。

消費(fèi)者の既存の行動(dòng)の下に深い理由と深い例が必ず見(jiàn)られます。

美しさはやめて美しさを楽しむという言葉があります。

私たちはどうやって消費(fèi)者と深く交流し、消費(fèi)者を感動(dòng)させますか？

現(xiàn)在の服裝分野にはまだ深いコミュニケーションが不足しています。

2、世界的な魅力を持つブランドの特徴生産を創(chuàng)造する。

未來(lái)の10年の中で、きっと世界的に有名なブランドを創(chuàng)造します。全世界の研究で、中國(guó)はすでに世界第二位の経済體になりました。早くても2020年遅くても2030年にアメリカを超えて、世界第一位の経済體になります。だから、多くの企業(yè)家にとって、中國(guó)の資源を借りて世界に向かいたいです。

例えば、シルクの分野で非常に強(qiáng)いブランドを作っています。全世界のユーザーは中國(guó)から來(lái)たことを知っていますが、このようなことをする人はいません。10年以內(nèi)に多くの投資家が彼を探しています。

3、適応性の変化をマスターして、全體の中國(guó)市場(chǎng)は急速に発展しています。楊総頭は多くのことに言及しています。李寧、安踏のような多くのブランドは業(yè)績(jī)低下の圧力に直面しています。

4、新たに大衆(zhòng)市場(chǎng)を開拓する。

未來(lái)の中國(guó)の服裝市場(chǎng)はきっといくつかのスーパーブランドを中心にして、そばに回って価値のある小さいブランドがあります。今中國(guó)のすべての人は最大の競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドになりたいです。中國(guó)のユニクロになりたいです。

5、異なる階層の消費(fèi)者の購(gòu)買駆動(dòng)要因を把握する。

異なった消費(fèi)者の群れに対して非常に価値のある分析をします。例えば知識(shí)人の最も核心的な関心點(diǎn)は自由自在で、品質(zhì)感があります。ブランドを作るには、必ず異なる階層の消費(fèi)者に対する駆動(dòng)要因を把握します。

6、新しい通路を作って、あなたがすごいじゃないです。この風(fēng)に乗ると、多くの新しい企業(yè)にとって、新しいルートの把握は新しいブランドを作るチャンスです。電子商取引はもう非常に暑くなりました。次のチャンスはどこにありますか？ルートが変革をもたらすのはブランドの革命です。中國(guó)の改革開放30年はブランドの偽りです。ルートは非常に現(xiàn)実的です。私達(dá)は必ず新しいルートの変化に注目して、新しいルートによって新しいブランドを創(chuàng)造します。

7、設(shè)計(jì)能力を高め、美の価値を創(chuàng)造する。

化粧品、ファッションマーケティングの最も核心は美であり、産業(yè)の最も本質(zhì)的なものを作り出します。私達(dá)のデザイナーの核心創(chuàng)造能力はこの種類の最も核心的な創(chuàng)造能力です。リンゴの中で最も重要な啓発を発見(jiàn)しました。製品の設(shè)計(jì)能力は製品の核心能力になります。

アップルはこの製品を精緻にしても消費(fèi)者を感動(dòng)させることができないので、私達(dá)にとってどのように設(shè)計(jì)能力を高めて、また設(shè)計(jì)能力をサプライチェーンのすべてのチェーンを統(tǒng)合して、本當(dāng)に時(shí)代に恥じない、消費(fèi)者に恥じない製品を作ることが重要です。

8、キーポイントに觸れる少數(shù)。

過(guò)去のマーケティングは大衆(zhòng)化されたマーケティングであり、ファッション産業(yè)の天然の屬性はピラミッド先端の人から必ず?jiǎn)訕I(yè)を開始し、徐々に下方に伸びていくことを決定しています。

私たちは広報(bào)能力、優(yōu)れたメディア力に関心を持ち、意見(jiàn)指導(dǎo)者と重要なコミュニケーションを行う。

9、成功要因に対してプロセス制御を?qū)g施する。

一つのブランドの成功はいくつかの重要な要素によって構(gòu)成され、形成されたのではなく、社長(zhǎng)が頭を叩くと形成できるということです?；捚筏巫瞍獬晒Δ筏科髽I(yè)はP＆Gで、最も核心的な成功は非常に効果的なブランド管理ツールと手段を創(chuàng)造します。

服裝は迅速に潮流の優(yōu)位を掌握しなければならなくて、その他に非常に良い製品を出して、私達(dá)のシステムの肝心な性のコントロールに対して必要で、このようにシステムはどのように創(chuàng)立しますか？

10、ブランドのために健康的なファイルを作る。

ブランドは一人と同じです。ブランドの現(xiàn)狀はどこにありますか？將來(lái)はどこにありますか？定期的にブランドに関心を持っています。これまで多くの企業(yè)家は誰(shuí)が私達(dá)の商品を買って、誰(shuí)が私達(dá)の商品を捨てたのか分かりません。もしこのような狀態(tài)であなたのブランドを販売したらいいですか？將來(lái)は想像が難しいです。ブランドの創(chuàng)建とブランドの維持は非常に強(qiáng)いシステム工學(xué)です。サプライチェーンを統(tǒng)合し、會(huì)社のシステムを必要です。

企業(yè)の成功の直接な道は絶えず自分を超えて、私達(dá)の企業(yè)のすべての段階はすべて成功の肝心な遺伝子のありかがあって、自分の成功の肝心な原因を探し當(dāng)てさえすれば、時(shí)代の成功の肝心な要素を知っていて、科學(xué)化の管理を行って、きっと比類がない繁栄しているブランドを製造します。