2011年子供服産業(yè)の未來発展?fàn)顩r分析
子供が朝8時(shí)の太陽なら、子供服は將來の朝日産業(yè)です。製品の定価戦略は流行の子供服ブランドのようで、カジュアルな子供服のバラバラより20%—30%高いです。貴族の子供服より20%-30%低いです。最後に、國內(nèi)の有名なブランドの専門家アンジェ先生をお借りして、十?dāng)?shù)年來潛在力の研究で得られたチャンピオンブランドのモデル：ブランドの王道モデル＋製品の市場動(dòng)向＋マーケティングの集中モデル＝チャンピオンブランドの法則。
呉恭敏：新ブランドはどのように強(qiáng)いブランドに発展していますか？
子供が朝8時(shí)の太陽なら、子供服は將來の朝日産業(yè)です。當(dāng)面のところ
第一に、ブランドの王道モデルは、ブランドの持続的な成長のキーポイント戦略である。
Ⅰ、はっきりと自分のブランド戦略の位置づけを明らかにする。
位置付けとは、ブランドが顧客の知恵階段の中で最も有利な位置を占め、
Ⅱ、精錬の出家喩戸暁のブランド広告用語。
良い広告用語は端末の販売実績を直接牽引し、販売実績をこじらせる「アルキメデス支點(diǎn)」のような効果を発揮する。そのため、ブランドのマネージャー、マーケティングマネージャーとして、甚だしきに至っては會(huì)社の最高経営責(zé)任者までが一心不亂にそれを研究する必要があります。良い広告の訴求のため、それは強(qiáng)力なマーケティングツールであり、ブランドの普及の一つの利器です。例えば、「學(xué)校が終わったら、海をはく」というのは國內(nèi)のファッション業(yè)界で有名なアンジェ?ジヤンマーケティング企畫機(jī)構(gòu)で、國內(nèi)の子供服の発展傾向を研究しました。10年後、HIWIKIDSの量のために作った広告用語です。近い將來、「放課後、海をはく」が子供の口癖になるかもしれない。同様に、我々はまた、國內(nèi)の有名なアパレルブランドのいくつかの広告用語の例を共有します。例えば、李寧の元の広告用語は「すべて可能性がある」、安踏の「いつまでも立ち止まらない」、特歩の「運(yùn)動(dòng)を一般化させる」、利郎の「簡単で簡単ではない」、森馬の「何を著るかは何ですか？」、美特斯邦威の「普通の道を歩まない」。広告用語が完成した後に、同じ道理でブランドCISを?qū)毪筏?、整合的に広めていきます。多くの消費(fèi)者の口癖になるように努力すれば、成功します。
Ⅲ、自分のブランドDNAを創(chuàng)立する。
ブランドDNAとは何ですか？筆者は排他的で、コピーしてはいけない法律によって保護(hù)されたブランド特許要素だと思っています。なぜ自分のブランドDNAを創(chuàng)立したのですか？例1：コカコーラとペプシコーラは彼らを標(biāo)識化して普通のグラスに入れます。普通の人は味覚でどのカップがコカコーラですか？どのカップがペプシコーラですか？これは彼らだけのブランドDNAすなわち味覚です。例2：それぞれKappaとアン踏の上著を取り出して、彼らを標(biāo)識化して、ハサミでいくつか裁斷します。それともKappaのブランドはどれですか？私たちはもう一つの反例を見ます。ワハハと景田の飲み水は彼らを標(biāo)識化します。あなたがベテランの水師でない限り、區(qū)別がつかないと確かに教えられます。以上の正反判例は私達(dá)に一つの道理を教えてくれました。ブランドDNA排他性の違い競爭力です。今、消費(fèi)者が商品の同質(zhì)化について不平を言う時(shí)、私達(dá)は更にどのように差異化を?qū)g現(xiàn)するかを研究して、同類または同種の商品を區(qū)別します。ブランドのDNAは間違いなく実現(xiàn)可能性のある指導(dǎo)思想を提供してくれました。たとえば、HIWIKIDS導(dǎo)入＋一×÷＝この5つのターゲット消費(fèi)グループが目に見えない學(xué)習(xí)記號を、ブランドの視覚としてDNAを伝える。この使い方は業(yè)界でも高い評価を得ています。{pageubreak}
Ⅳ、巧はブランドの血統(tǒng)を使って、ブランド神話を創(chuàng)建する。
まず、いくつかの経典例を読者と共有します。王老吉が申請に成功した時(shí)、「國家級非物質(zhì)文化遺産」になりました。これは「世界文化遺産保護(hù)條約」及び國家関連法律の永久性保護(hù)を受けた時(shí)に、速やかに全國市場を開けて、同時(shí)に冷たいお茶のチャンピオンブランドを達(dá)成しました。血統(tǒng)論というのは、その土壌は中國の二千年余りの封建統(tǒng)治の歴史が殘した悪い根性からきている。だからこそ、ブランドを作る時(shí)にはそれを活用して、自分のブランド神話を作り上げてもいいです。ワインのように、生産者たちは原産地で十分に文章を書いていますが、なぜですか？ワインについては、気候などの自然要因と大きな関連がある伝統(tǒng)的な業(yè)界です。同じように、地域によっても違った知恵の位置づけがあります。例えば、中國は世界の人々に「製造大國」という印象を與えています。ドイツ、アメリカなどは「科學(xué)技術(shù)大國」と感じられます。國內(nèi)の有名ブランドの連想はこの理論に基づいています。
Ⅴ、ブランド重視のライン下でブランド広報(bào)活動(dòng)を展開する。
実踐的に証明して、子供服のブランドは代弁者のモードを採用することに適しません。ブランドの代弁者のこのようなブランドの宣伝のモードが代弁者を必要とするためにとても高い知名度があって、しかし知名度の高い子役はきわめて少ないです。また、子役は學(xué)校にいますので、多くの宣伝に參加する時(shí)間がなく、企業(yè)との対話が難しいです。また、子役は大人のスターと違って、彼らはまた成長します。彼らが成長したら、子供服のブランドの代弁者になるのは無理です。大人のスターに子供服のブランドを推薦してもらう企業(yè)もありますが、操作があまり良くないということは事実です。広東に子供服のブランドがあります。力果といいます。古い巨基を代弁者にしてください。古い巨基のイメージは子供自身に対しても親和力があり、若いお母さんに対しても大きなアピール力があります。それでも、力果も古巨基のために急速に知名度を開くことができませんでした。ここに言及すると、子供服ブランドの普及にはコアな特徴があると思います。その消費(fèi)対象は子供で、子供はよく面白い天性を持っています。いくつかのインタラクティブ活動(dòng)を通じて消費(fèi)者との距離を縮めて、消費(fèi)者にブランドに好感を持たせます。また、子供服ブランドが普及する時(shí)、指導(dǎo)性に注意しなければなりません。子供の識別能力はまだ弱いですから、子供服ブランドの伝播はもっと多く採用すべきなのは教育指導(dǎo)の方式です。
以上のように、子供服ブランドの創(chuàng)立當(dāng)初は、イメージキャラクターに大量のお金を使って、CCTVの子供チャンネルで広告を打ち壊すほどではないと思います。ブランド計(jì)畫を改善し、同時(shí)に端末で適量のインタラクティブなラインを作って、例えば目標(biāo)市場エリア內(nèi)で子供モデルコンテスト、製品巡回展示會(huì)、コミュニティ親心インタラクティブゲーム、端末體験プロモーション活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)に參加したいです。組織の下で活動(dòng)しながら、現(xiàn)地の有力メディアや國內(nèi)の有力業(yè)界メディアなどを招いてインタラクティブに參加し、メディアの報(bào)道によって活動(dòng)の持続性と長期的な影響力を持つようになりました。これは4両の千斤を引き出す役割を果たすことができる。
第二に、製品市場動(dòng)向戦略の研究を?qū)毪工搿?/strong>
製品市場動(dòng)向研究とは、自分の國際バイヤーデータベースを構(gòu)築し、國際子供服の內(nèi)包、機(jī)能、価格、スタイル、副資材及び流行動(dòng)向などの動(dòng)的情報(bào)を分析し、より迅速かつ効果的に製品研究開発に導(dǎo)入することである。ある子供服ブランドのように、6～16歳の都市ファッション子供向けに、現(xiàn)在の貴族、レジャー、スポーツ、キャンパス、アニメスタイルと明確な位置ずれ競爭を形成し、更に子供のライフスタイルを表現(xiàn)するブランドの內(nèi)包を重視し、貴族の子供服と比べて、より平価で、レジャー、キャンパスの子供服と比べて、より國際的なデザイン感とシリーズ感を持っています。
ある子供服ブランドは「子供の軽い運(yùn)動(dòng)」文化を中心に、低炭素環(huán)境保護(hù)の「おしゃれな子供の生活方式」を推奨しています。旅に出る時(shí)に、徒歩、自転車などの汚染のない交通手段を多く選択し、小さい時(shí)から生態(tài)資源、エネルギー資源に対する環(huán)境保護(hù)意識を育成し、子供が多くパーティー、ピクニック、旅行などの活動(dòng)に參加することを奨勵(lì)し、チーム理念を形成し、時(shí)代の子供の新たな視野、新しい空間を刺激することに力を入れ、子供を自然に現(xiàn)代のファッション生活に溶け込ませるように育成する。
ある子供服ブランドは包容、潮流、超価値の理念を提唱し、健康、潮流及び革新的な売場文化を創(chuàng)造する。國際的なデザインとシリーズ化の製品の主要ラインをより重視し、「友達(dá)との集まり」、「學(xué)校帰りの部屋」、「週末のピクニック」、「ファッション運(yùn)動(dòng)」、「楽しい旅行」のほかに、「年服」の大きなシリーズがあります。
製品の定価戦略は流行の子供服ブランドのようで、カジュアルな子供服のバラバラより20%—30%高いです。貴族の子供服より20%-30%低いです。このブランドの年間商品は17バンドに分けて発売され、同時(shí)に毎年3回のファッション為替発表が行われています。即ち、春夏の発表會(huì)、秋冬の発表會(huì)、年裝の発表會(huì)です。このモデルは國內(nèi)ではまだ比較的に革新的で、しかも極めて高い科學(xué)性を持っています。ここでは一つの問題があります。製品帯は國際バイヤー路線を走りますか？それとも國內(nèi)の平価ファッション路線を走りますか？會(huì)社自身の研究開発実力とバイヤーチームの総合素質(zhì)によって決まります。例えば國際バイヤーのブランドの代表はZARA、H&M、ユニクロなどで、國內(nèi)の平価ファッションの代表はメトスボンビ、純潔、森馬などがあります。{pageubreak}
第三に、マーケティングの融合モデルを?qū)毪贰ⅴ芝楗螗嗓蚋咚伽浅砷Lさせます。
一つのブランドは短い時(shí)間で急速に発展し、一定の店舗規(guī)模に達(dá)し、多くは優(yōu)良な店舗に屬しています。これは一種のマーケティングの融合効果であり、また、マーケティングの融合モデルとも言われています。
マーケティングの集中モデルについては、まず市場チャネルを推して、高駅位、高浸透モデルを?qū)g施します。中國の重要都市の繁華街でランドマークの旗艦の店舗を開設(shè)すると同時(shí)に、端末の適応性と柔軟性をより重視して、一線の市場を歩くことができます。また、二、三線の市場を歩くこともできます。デパートを歩くこともできます。商店街を歩くこともできます。2011年5月にHIWIKIDSが中國市場に進(jìn)出した時(shí)、500萬元以上を投資して廈門の一番にぎやかな商店街である中山路のランドマーク交差點(diǎn)で旗艦店をオープンしました。その後、ブランドは福建省で鳴り響いて、同年10月まで、その小売センターが擔(dān)當(dāng)していた福建市場は至るところに強(qiáng)烈なHIWIKIDSのマークを持つイメージショップと旗艦店を挿し込みました。福州、泉州、南平、平潭、プーチン、三明などの二三線の都市は続々と専門店を開設(shè)しました。この市場開拓の実例はマーケティングの融合モデルの科學(xué)性と実現(xiàn)可能性を十分に証明しています。
市場チャネルについては、端末モード、つまり端末店舗の陣形配置に言及しなければなりません。筆者はまず安の5行のレイアウトモードを押します。シードショップ（金）、金三角店（木）、利潤店（水）、ネットショップ（火）、ディスカウントストア（土）。このモードを採用して、全國市場を配置して、國內(nèi)の一、二、三線都市を通じて食べられるかもしれません。この共通の法則は、子供服ブランドの急速な上昇を助力する。
21世紀(jì)、端末が王になる時(shí)代が來る。國內(nèi)外のアパレル企業(yè)の最高経営責(zé)任者たちは、この戦いをどのように戦い、自分の切り札の店を建てるかを考えています。以上の市場チャネルでは、高駅、高浸透モード、終端店舗の陣形パターンを?qū)g施しているほか、多くの人が異なるパターンを試しています。もう一つのパターンがありますが、爆発すれば業(yè)界を震撼させます。ユニクロ、ZARA、H&Mなどの製品の縦方向モデルに続いて、中國ファブリックのリーダーブランド鳳竹グループは國內(nèi)で初めて國際ブランドNIKE、NIKE 6.0、LEVI'S、CONVERSE、JORDAN、MININIAR、MightMaoなどのKIDS及び青少年シリーズの大中華エリアを集めて総代理しています。このようなモデルは國內(nèi)の青少年子供のワンストップで買い物するスーパー小売ブランドです。このモードは多くの鮮明な特徴を持っています。例えば、店舗の賃借力が強(qiáng)く、受け手の集団が広く、消費(fèi)者の選択性が多く、店舗の生存率が高い、製品の相補(bǔ)性があるなどです。要するに、投資が高く、運(yùn)営コストが低く、利益がいいです。
以上を総稱してマーケティングの融合モードと呼びます。
では、マーケティングの融合モデルの背後には、強(qiáng)力なマーケティングチームの後ろ盾が必要です。國內(nèi)の子供服ブランドのマーケティング組織の構(gòu)造を深く分析し、マーケティング副社長とマーケティング総顧問の二重指導(dǎo)の下にあるマーケティング事業(yè)部です。それは大きい中華區(qū)を三つのプレートに分けています。つまり、南中國マーケティングセンター、北中國マーケティングセンター、直営センター（福建と重慶の二大區(qū)）で、センターディレクターの責(zé)任制を?qū)g行します。同時(shí)、南北のマーケティングセンターはまた大きい中華區(qū)を8つの地區(qū)に細(xì)分して、八大軍區(qū)と名乗って、大區(qū)のマネージャーの責(zé)任制を?qū)g行して、各省を管轄して區(qū)域のマネージャーを設(shè)立します。このようなマーケティング組織の構(gòu)造は國內(nèi)市場でのブランドの急速な上昇を強(qiáng)く保証しています。
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