ベスト戦略マーケティング賞：李寧北京李寧體育用品有限公司（以下、李寧公司という）は體操王子李寧によって1990年に創(chuàng)建されました。

中國(guó)のトップクラスのスポーツブランド企業(yè)の一つとして、李寧會(huì)社は自分のブランド、研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、製造、販売及び小売実力を持っています。

十?dāng)?shù)年來(lái)、李寧會(huì)社は最初の単一の運(yùn)動(dòng)服裝から運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)靴、運(yùn)動(dòng)機(jī)材などの製品シリーズを持つ専門(mén)的なスポーツ用品會(huì)社に発展しました。主に李寧ブランドで販売しています。

撤退をもって前進(jìn)するオリンピック戦略2007年上半期に、李寧會(huì)社は引き続き協(xié)賛及び市場(chǎng)普及に大量の資源を投入し、結(jié)合製品、市場(chǎng)及び小売ネットワークの各方面の整合マーケティングを最適化し、実行し、ブランドの差異化と位置づけを強(qiáng)調(diào)し、ブランドイメージを向上させる。

2008年のオリンピックのきっかけをつかむために、李寧ブランドの國(guó)際化プロセスを推進(jìn)するために、李寧會(huì)社はオリンピックをきっかけとしたマーケティング活動(dòng)に重點(diǎn)的に力を入れて、「英雄」シリーズの三大オリンピック戦略計(jì)畫(huà)を制定し、発表しました。

英雄チームの計(jì)畫(huà)：2008年、李寧會(huì)社は協(xié)賛した中國(guó)卓球、體操、飛び込みと射撃の4つの金メダルを獲得した夢(mèng)のチーム、スペイン、アルゼンチンバスケットボールの2つの世界チャンピオンチーム、そしてスーダン陸上チーム、スウェーデンオリンピック代表団、スペインオリンピック代表団、エチオピアのトロッサなどの運(yùn)動(dòng)資源からなる“英雄チーム”を攜えて、一緒に北京オリンピックに參加します。

李寧會(huì)社はこれらの「英雄チーム」をオリンピック戦略の核心とし、「英雄チーム」のためにオリンピック関連の裝備の準(zhǔn)備を急ぐほか、一連の「英雄チーム」をテーマにしたマーケティング活動(dòng)も行われています。

來(lái)年は「ヒーローチーム」が期待される姿で登場(chǎng)し、挑戦を突破する形で「すべての可能性がある」という李寧ブランドの主張を伝える。

英雄手振り計(jì)畫(huà)：2008年オリンピック戦略のために特別に制定された重要な內(nèi)容の一つとして、李寧會(huì)社は獨(dú)特の「L」ジェスチャーを発表しました。

このジェスチャーの重要な意味は、大文字の英字「L」でLi-Ningの頭文字を表しています。

その深層的なコア情報(bào)は英語(yǔ)のアルファベット「L」から始まる?yún)g語(yǔ)です。Luck、Love。

最近の李寧會(huì)社の広告では、李寧英雄のジェスチャーが頻繁に現(xiàn)れています。

李寧會(huì)社はこの生き生きとしたジェスチャーが中國(guó)の選手が競(jìng)技場(chǎng)で積極的に奮闘し、選手に幸運(yùn)をもたらすように勵(lì)ます方法として、より多くの人に愛(ài)されていることを望んでいます。

英雄のジェスチャーをめぐって、李寧會(huì)社は一連の活動(dòng)を企畫(huà)して、これを李寧會(huì)社の手振りで誕生させて、本當(dāng)にすべての中國(guó)オリンピックを支持する人々に屬します。

英雄栄帰計(jì)畫(huà)：李寧會(huì)社は中國(guó)スポーツ選手教育基金と中國(guó)青少年発展基金と提攜して來(lái)年に「オリンピック英雄栄帰計(jì)畫(huà)」を展開(kāi)します。射撃、卓球、飛び込み及び體操の四つの中國(guó)國(guó)家チームの選手は2008年オリンピック大會(huì)で金メダルを獲得します。上記の機(jī)構(gòu)は選手の故郷で寄付して建設(shè)します。

李寧會(huì)社はまた全力を盡くして「栄帰計(jì)畫(huà)」を押し広めて、もっと多くの選手と企業(yè)が類(lèi)似の行動(dòng)に投入することができることを望んでいます。

李寧會(huì)社の最高経営責(zé)任者である張志勇氏は、體育の本來(lái)の意味は人を強(qiáng)壯にさせ、自らつとめ勵(lì)んでやまないことであると考えています。この精神は小學(xué)校を通じてより多くの勉強(qiáng)を希望する子供に教育を受ける機(jī)會(huì)を與えることと一致しています。

この計(jì)畫(huà)は一方ではオリンピックの英雄たちが國(guó)家のために突出した貢獻(xiàn)をしたことを表彰するためであり、一方では選手や他の人を激勵(lì)することによって、成功したらもっと有意義なことをして故郷と社會(huì)に報(bào)いることができます。

今回のシステムは三つのオリンピック戦略を発表しました。李寧會(huì)社は自分の獨(dú)特な方式でオリンピックに參加し、李寧ブランドイメージの差異化表現(xiàn)を推進(jìn)しています。

三大オリンピック戦略の提案は、李寧會(huì)社が長(zhǎng)期にわたりオリンピックマーケティングについての理解をも立証しました。オリンピックマーケティングは一時(shí)的に宣伝した広告だけではなく、企業(yè)が獲得したオリンピック周期を超えた長(zhǎng)期効果を重視するべきです。

オリンピックマーケティングは本質(zhì)的には投資行為であり、投機(jī)行為ではなく、オリンピック戦略を遠(yuǎn)景に組み入れてこそ、企業(yè)の発展のペースをより強(qiáng)固にすることができる。

李志起は人前で多くの國(guó)際的に有名な企業(yè)が巨額の資金を費(fèi)やしていますが、まだオリンピックのマーケティングの古い道を歩いています。私達(dá)は意外にも李寧會(huì)社がオリンピックのマーケティングの差異化の道を出てきたのを見(jiàn)ました。

李寧會(huì)社とオリンピックパートナーの失敗は中國(guó)本土の最も実力のあるスポーツ用品企業(yè)としての失敗を見(jiàn)たようです。しかし、李寧會(huì)社の三大オリンピック戦略を見(jiàn)てから、その中の価値を発見(jiàn)するのは難しくないです。

三大オリンピック戦略の実行は、後退を前進(jìn)として、李寧會(huì)社の戦略が成熟していることを表しています。

英雄チーム、英雄のジェスチャー、英雄の栄帰は本當(dāng)にマーケティングとオリンピックの自然と符合することを?qū)g現(xiàn)しました。スペイン、アルゼンチン、スウェーデンなどの國(guó)際オリンピック団體を助けてくれました。

ベストチャネルマーケティング賞：百麗靴業(yè)は當(dāng)時(shí)の工場(chǎng)からスタートし、現(xiàn)在の靴産業(yè)の空母となりました。百麗は多くの人が望んでいる奇跡を創(chuàng)造しました。

小売店の立地から全國(guó)に多ブランドの経営を展開(kāi)するまで、このような「弁舌連呼」のネットの全面的な発展戦略は百麗に業(yè)界の脈動(dòng)を捉えさせ、発展から自社ブランドから上場(chǎng)までの飛躍を?qū)g現(xiàn)しました。

2007年5月23日に香港で上場(chǎng)し、香港聯(lián)取引所の市場(chǎng)価値が一番大きい大陸部小売類(lèi)上場(chǎng)會(huì)社になりました。

女性が通っているところは全部百麗が必要です。都市のホワイトカラーの女性に聞いたら、「Belle（百麗）を知っていますか？」

彼女は十中八九、「もちろん、知らないはずがない」と言います。

大げさに見(jiàn)えますが、今年は多くの上場(chǎng)企業(yè)に注目してみてください。

2007年5月23日、香港聯(lián)取引所に百麗國(guó)際が上場(chǎng)し（百麗國(guó)際線(xiàn)、1880.HK）、融資は86.6億香港元で、いくつかの記録を破り、H株に上場(chǎng)する大陸最大の小売業(yè)株となった。

なぜ靴製造業(yè)の民営企業(yè)は資本市場(chǎng)の肯定と支持を受けられますか？

中國(guó)経済の年間平均10%の成長(zhǎng)率とともに、中國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)潛在力は計(jì)り知れないものがあります。國(guó)際資本は大陸の消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)を非常に重視しています。

しかし、大勢(shì)の勢(shì)いはバブルと水分を伴っています。百麗が本當(dāng)に期待される価値はその「実」にあります。百麗の最高経営陣は実務(wù)的なスタイルを持っています。百麗の下で自営する3000の専門(mén)店は主に一、二線(xiàn)都市に分布しています。百麗はナイキ、アディダスなどの國(guó)際的な有名ブランドとして中國(guó)最大のスポーツ靴の販売會(huì)社で、安定した営業(yè)収入を持っています。

これらの百麗は15年の間に蓄積された経営スタイル、製造、設(shè)計(jì)、チャネルと流通、上下下流において完全な産業(yè)チェーンを形成し、百麗縦一體化の獨(dú)特な業(yè)務(wù)モデルを構(gòu)成しています。

1991年、靴のデザインの出身の鄧耀さんは自分で作った百麗ブランドを大陸に導(dǎo)入しました。正式に百麗的創(chuàng)業(yè)の道を始めました。この年に、百麗國(guó)際の最高経営責(zé)任者盛百椒さんが正式に加入しました。

多くの靴メーカーと同じで、初期の百麗も代行業(yè)で、わずかな加工費(fèi)を得ています。

製造業(yè)がかかとにしっかりと立った後に、ブランドの理想を持っている鄧耀さんは代行労働者の生存狀態(tài)に満足しないで、自分のブランドを作ることに著手して、産業(yè)チェーン下流の市場(chǎng)ルートに開(kāi)拓することを始めます。

1993年から、百麗は10年間の蓄積期間を開(kāi)始し、「ゼロ化」して一、二線(xiàn)都市に販売ネットワークを配置しました。

女の人が通るところには、美しいところがあります。

百麗國(guó)際CEOの盛百椒氏は、女性の消費(fèi)はランダム性が大きいので、女性の顧客を捕まえるためには、彼女たちがよく訪れるところで一番いい店を持つべきだと考えています。

消費(fèi)者が接觸できる端末のルートで消費(fèi)者の最後の一メートルの距離を攻略して、多くの商店の必ず爭(zhēng)う資源になります。

一方、百麗は1998年～2003年に政策障壁を迂回した「曲線(xiàn)的」拡張手法で市場(chǎng)の先行機(jī)を獲得し、內(nèi)陸小売業(yè)が全面的に開(kāi)放した2004年末までに、百麗は大陸部で実際にコントロールした小売店の拠點(diǎn)は1681軒に達(dá)した。

一方、百貨店のチャネルは中高級(jí)靴の70%のシェアを占めていますが、百貨店のチャネルの強(qiáng)さと厳しさは多くのメーカーを悩ませています。

百麗は2000年から多ブランド戦略を確立し、様々なスタイルと市場(chǎng)位置づけを持つ天美意、思加図、彼女（TATA TATA）などのブランドを創(chuàng)立しました。

2006年には、百麗、達(dá)芙妮、富貴鳥(niǎo)を含む10の中國(guó)の女性靴ブランドの中で、百麗は8.2%の市場(chǎng)占有率で第一位を占めました。

百麗のマルチブランドバンドル戦略は百貨店ルートとの交渉においてより多くの言語(yǔ)権を持つようになりました。

今後はどうやって百麗のルート面での優(yōu)位性を強(qiáng)化するかについて、百麗は上場(chǎng)株募集書(shū)の中で、25%の資金を新店の開(kāi)設(shè)に用い、毎年1000店を新設(shè)する計(jì)畫(huà)で、その中で重點(diǎn)的に二、三線(xiàn)市場(chǎng)を開(kāi)拓すると明らかにしました。

急速に拡大すると同時(shí)に、百麗開(kāi)店の店舗が増え、ルートが深くなるにつれて、どうやって精密化管理の難しさもますます大きくなり、マーケティング自體もますます複雑になります。

これはこれから數(shù)年間、百麗が真っ先に解決しなければならない難題です。

専門(mén)家のコメント／王逸凡はサプライヤーとディーラーの間で矛盾が激しくなっている今日、女性靴業(yè)界のリーダーである百麗自造商業(yè)ネットワークは、伝統(tǒng)的なルートへの依存を減らしただけでなく、百麗に新たな収益成長(zhǎng)點(diǎn)を與えた。ナイキ、アディダス、李寧など國(guó)內(nèi)外の有名ブランドの代理権を獲得した。

多くのブランドの運(yùn)営においても、百麗の深謀遠(yuǎn)慮が見(jiàn)られます。

「企業(yè)の再発展の市場(chǎng)參入點(diǎn)を探し、より高い市場(chǎng)利益を獲得する」というのは、多くの企業(yè)がマルチブランドの運(yùn)営を始めたからです。

百麗は長(zhǎng)年の経営を経て、発展空間が次第に縮小して、異なった位置付けの新しいブランドを創(chuàng)建して、元のブランドと差異化して経営設(shè)定を行って、企業(yè)の市場(chǎng)シェアを拡大することに利益があります。

最優(yōu)秀ネットマーケティング賞：森馬服飾森馬集団有限公司は1996年に創(chuàng)立され、バーチャル経営を特色として、レジャー服飾シリーズの販売を主導(dǎo)産業(yè)とする無(wú)區(qū)域集団です。

グループは設(shè)立以來(lái)、「ブランド興業(yè)」戦略と「小川有水大河満満」のウィンウィン経営理念によって、持続的で高速な発展を遂げました。

森馬グループは「森馬」と「バラバラ」の二大オンラインブランドを持ち、全國(guó)に二千七百余りの専門(mén)店を持っています。

網(wǎng)絡(luò)+明星的“酷”營(yíng)銷(xiāo) 盡管這一年是森馬坎坷多舛的一年，盡管“我管不了全球變暖，但至少我好看”的廣告詞讓森馬備受爭(zhēng)議，并使其法人魏永聰“榮獲”本年度“綠色爭(zhēng)議人物”稱(chēng)號(hào)，然而從2006年下半年起，森馬在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新卻是無(wú)法忽略的：邀請(qǐng)“陽(yáng)光型”偶像謝霆鋒、Twins出任品牌代言人；與4A廣告公司奧美合作，設(shè)計(jì)出新穎的公司主頁(yè)與廣告宣傳網(wǎng)頁(yè)，使自己的網(wǎng)頁(yè)在全國(guó)網(wǎng)站評(píng)比中榮獲金獎(jiǎng)；森馬還特別將眼光瞄準(zhǔn)了以年輕時(shí)尚人群為主體的QQ的6億用戶(hù)，通過(guò)新媒體技術(shù)將品牌服裝款式置入QQ秀中，制成卡通服供網(wǎng)民選擇，憑借這種新式的置入式營(yíng)銷(xiāo)，完美地將品牌促銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)捆綁在一起。

森馬さんは続けます