世界として

特に言及する価値があるのは、100強の中で38社が中國市場の正門を叩いています。10社を除いて直営経営許可証を取得しました。殘りの28社は伝統(tǒng)的なビジネスモデルではなく、或いは直接販売モードで入っても公然と否定するあいまいなモデルで、ディーラーを放っておいて「密航」モードで入ることです。

百強の中で10社だけが中國でカードを持っています。

心配していません。全世界の直売のベスト10のうち6社はアメリカから來ています。中國で下落し続けている雅芳は109億ドルでトップとなり、アムウェイ（92億ドル）を抑えています。その中で中國市場はアムウェイと6位のリンジーにとって、不二福地と言えます。中國での売上高は全部の売上高の37%ぐらいを占めています。

康寶萊、歐瑞蓮、例えば新、美楽家、嘉康利など10軒も全部中國に入ります。そして多年の奮闘の後で免許証をもらいます。

もういくつかの百強企業(yè)はそんなに命をかけていません。分析報告によると、7社のアメリカ系、4社の日系企業(yè)を含む14社は伝統(tǒng)的なビジネスモデルで中國に進出したり、直接販売モデルで入ったりしても、公言で否定している會社です。

その中で第4位のドイツのフォビック、第9位のアメリカの永久不変とL G生活の健康などは、いずれも伝統(tǒng)的なモデルで中國で経営されています。

第7位のタッパーウェアと仙女レイドは1998年まで華音名がよく売れていましたが、マルチ商法の転換後、モデルが難しくなりました。前者は2000年から加盟専門店を設立し、會員制を発展戦略としています。後者は直接販売から全面的に撤退し、チェーンと提攜モードで経営を変えて、業(yè)績が大幅に下がりました。

同様に中國での運営を終了し、2007年には世界金融グループの代理店となった北京達富保険代理店も今年7月に現(xiàn)在のモデルが継続できないと発表し、株主が解散手続きを開始した。

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「密航」會社は個人として大陸市場を開拓しています。

記者によると、別の14社は中國大陸に支社を設立するのではなく、曖昧な態(tài)度で販売店のルートを勝手にさせたり、通信販売のモードやその他の非規(guī)範的な方式で間接的に中國市場に進出したりしている。

アメリカモンナ?ヴィ、美安、愛身健麗、新衛(wèi)斯などを含む「密航」會社は臺灣、香港で支社を設立して、両地のディーラーに個人的な行為で大陸市場に進出させて商業(yè)行為をさせています。

分析報告書によると、日寶來福は1980年代末に中國に進出し、1993年に深圳の寶恒と協(xié)力して深圳の日寶來福磁気健康用品會社を設立しました。

香港で支社を設立した立新世紀も2004年、2005年の間に非常に人気がありましたが、工商総局に摘発されて內紛が発生しました。中國市場は一気に崩壊しました。

業(yè)界観

世界華人直売大會の秘書長の禹路さん：中國では、直接販売の免許証はいつもまばらな資源で、多くの企業(yè)が敢えて危険を冒すことは珍しくないです。

業(yè)界のニュースでは、直接販売のライセンスを求めて、最大1億元の協(xié)力費を出しています。もうニュースとは言えません。そのため、関連部門は直接販売業(yè)の監(jiān)督管理に対して特に知恵を必要とします。