獨身の日も、神棍の日も、2011年の11月11日も、寶を洗って、いっぱいの鉢を儲けました。

淘寶商城の公式データによると、獨身節(jié)期間の注文數(shù)は2000萬件を突破し、寶を支払う。

線の下のも無理はないです

微利の伝統(tǒng)小売企業(yè)にとって、プラス幾何學(xué)的に成長している淘寶の足取りはますます近くなりました。

「造節(jié)」の英雄

実は、獨身の日が大ヒットする前に、電子商取引は特別な販促シーズンがないようです。商業(yè)分野では十一、春節(jié)の販促の伝統(tǒng)がありますが、電気商取引にとってはむしろ閑散期です。

しかし寶を洗ってこのすべてを書き換えます。

2009年11月11日、淘寶商城は初めてシングルデーのマーケティングを開始しました。27ブランドの5割引セールはジャック?ジョーンズの1店だけで1日の売上高が500萬元を超えました。

2010年、淘寶商城は3ヶ月前に2億元を打ってシングルデーのマーケティングの普及をして、ネット、テレビ、新聞、攜帯電話、アウトドア広告の上ですべてその宣伝広告を見ることができます。

2010年の寶のショッピングセンターの光棍節(jié)の成績は9.36億です。

アリババグループ広報擔(dān)當(dāng)者の陶然から見れば、「シングルデーセールは最初の動機は普通のデパートでは11週のゴールデンウィークなどの販促があります。私たちはネットで一つやりたいです。」

なぜ獨身の日を選ぶのかというと、この時期は學(xué)問があるようです。

淘寶商城のある大販売家のCEOは11月11日にちょうどビジネスのリズムを踏んだと明らかにしました。

11月11日の年末に向けて、多くの商店がこの期間に売り上げを達成します。そして、一年の間に倉庫にたまっている商品は倉庫の整理に追われます。一日でこれらの問題を解決できれば、お金を少しでも稼げば喜んでやります。

同CEOは、多くの単位が毎月の10日に給料を出すので、11日はちょうどみんなの財布が膨らんでいる時で、5割の誘惑を加えて、買い物の必要がない人もこの日に煽られたと指摘しています。

國薬ホールディングス電子商取引プロジェクトマネージャーの魯振旺さんは淘寶商城の全場の5割はその核心商品服裝と関係があると考えています。

彼から見ると、淘寶商城の40%の商品は全部服裝で、服裝の特徴は毛利高で、価格は不透明で、半割で販売しても利益があります。11月に冬になります。消費者が服を買う時に、この點を選んで販売促進して人々のショッピング習(xí)慣をひそかに合わせました。

データによると、2010年光棍節(jié)淘寶商城のトップページの16の広告は13のアパレルブランド、2つの靴ブランド、シングルデーのマーケティングで百萬を超える販売をしている58のブランド店のうち、44社がアパレルと靴のブランドで、明らかにマーケティングの主力はアパレルブランドであることが分かります。

2011年、シングルデーで驚異的なセールスを記録したのはタオバオ一家ではない。

10月24日、テンセント傘下の動畫撮影網(wǎng)が真っ先にプロモーションのスタートを切ったということです。

5日間の売上高は7.18億元を突破し、同300%を超えた。

11月に入って、京東、蘇寧易購、達も前後して戦団に入ります。

京東商城のデータによると、京東商城の當(dāng)日注文量は40萬本を超え、同290%を超えた。

道理で、淘汰副総裁の陳虎さんは「淘寶商城はもう『光棍節(jié)』を電気商業(yè)の専屬的な祝日にしました。業(yè)界全體でこの販促シーズンを頑張っています。」

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伝統(tǒng)小売は何をなくしましたか？

オンラインで熱い販促戦に対して、オフラインの小売企業(yè)はシングルデーに対して多少無関心です。

北京の多くの大型デパートやスーパーマーケット、家電量販店では、“光棍節(jié)”をめぐって特恵セールが行われていません。多くのブランドはデパート內(nèi)で新式のセールが行われていますか？それとも非季節(jié)の割引が行われていますか？

伝統(tǒng)的な小売企業(yè)の黙認のもと、今のシングルデーは電子商取引の専門店になり、多くの消費者がこの日にネットショッピングをするようになりました。

しかし、タオバオをはじめとする電気商家のシングルデーでの販売促進を避け、伝統(tǒng)小売企業(yè)が捨てたのは、11月の販売シーズンだけではないようです。

業(yè)界が心配するのは、ますます多くのネット通販客がシングルデーにクリスマスや元旦の消費をネット通販で前倒ししているようです。

派代網(wǎng)論壇の建材老K氏によると、2011年以來ますます多くの人がネットショッピングを試みるようになったら、このシングルデーはネットショッピングの分水嶺かもしれない。

牛博網(wǎng)の創(chuàng)始者である羅永浩が述べた消費者の新しい事物を受け入れる過程のグラフを用いて、建築材料の古いKはこのように淘寶顧客の構(gòu)成要素を分析します。

寶を洗う顧客の中で、前の5%は前衛(wèi)で、この部分の人の理念は、ただ新しいのを買うだけで、価格に関わらず。

寶を洗って2008年まで現(xiàn)れて、寶を洗う顧客はほぼすべてこの5%の前衛(wèi)です。

しかし、この5%のパイオニアに従って、2008年以降、11%の顧客が淘寶に入るようになりました。この部分の人たちは往々にしてあるサークルのリーダーであり、彼らを征服したのは10代から100名に達するという意味です。

そして、34%の伝統(tǒng)的な集団が迅速に介入し、さらに後ろの34%がゆっくりと介入します。

建材老Kの観點は、タオバオは2008年~2011年の蓄積を経て、今回のシングルデーの活動に加えて、後の34%の顧客を引きつけているはずです。

これらの34%の顧客はかつては大手百貨店やスーパーの忠実な顧客だったが、今はネットショッピングも始まっている。

淘寶商城からのデータによると、2011年以前のランキングは10位の成都で、今回は4位にランクされました。四川省全體も全國の省レベルで5位にランクされています。

業(yè)界から見れば、これもネットショッピングという急行のエンジンが大都市のファッショングループから馬力の強い大衆(zhòng)市場に変わったことを暗示しています。

オンラインでお客様をオンラインに引き寄せるために、ここ數(shù)年ずっと淘寶をしています。

光棍節(jié)のプロモーションを例にとって、2010年寶商城はCCTVニュースの同時放送後3秒の予告広告を放送し、広告の到著人數(shù)を大幅に増加しました。

ニュースによると、今年のタオバオショッピングセンターは今回の大規(guī)模な販売促進のために、累計投入した普及費用は3.2億元で、これらの広告の少なくとも70%は伝統(tǒng)的なメディアの通路に投じるべきで、目標(biāo)は直接インターネットを利用して多くない人たちを指して、主にネットショッピングが少ない、ない「非ネットショッピンググループ」に対してです。

ある業(yè)界関係者は、寶を洗って今度のシングルデーの販促活動を生んで、これらを旺旺なのか何も分からない人に引っ張り出して必死になったとからかっています。

自分の忠実な顧客はオンラインに引っ張られて、エンティティに小売されています。革新的なモードを除いて、顧客を奪い返します。もっと多いのは、どうやって內(nèi)部功労を修練するかを考えて、電気商にない優(yōu)位を発揮するべきです。