業(yè)界は「在庫ゼロ」政策が同業(yè)者を直撃したとみている。

「専門店は在庫ゼロ政策に加盟する」「無料で荷物を取る」「売ったらお金を渡す」…

近時、晉江某

Kブランドの「撹亂」のビジネスモデルの作り方は、晉江にあります。

「売ったらお金をあげる」と子供靴をかき回してシーズンを誘致する。

この前、晉江の有名な子供靴企業(yè)の社長の朱さんは、注文書の総量を整理している時に、今年の注文量と見積もりの伸びのスピードに差があることを発見しました。

調(diào)査によると、2008年に代弁者を頼んでから、朱さんの子供靴ブランドはすでに市場で急速に天地を開けました。多くの代理店は彼のブランドに対しても自信を持っています。毎年の注文量はとても速いですが、今年は意外に遅くなりました。

一體何の原因で企業(yè)の今年の注文量が減少したのでしょうか？朱さんはよく知ってから、大きな環(huán)境は一つの要素かもしれませんが、この全業(yè)界が直面している問題を抜きにして、直接注文量が減少する原因もあります。

朱さんによると、先月からKブランドは積極的に商品を募集しています。今年の注文量は飛躍的に増えています。

これに対して、朱さんは自分の企業(yè)といくつかの同業(yè)注文量の減少はKブランドの募集條件と関係があると推測しています。

「専門店の加盟の募集條件は、靴の服は全部在庫ゼロです。注意してください。ディーラーの在庫ゼロです。企業(yè)の在庫ゼロではなく、ディーラーにとっては完全にリスクがありません。

この商品は當然このブランドの注文量を増やします。同時に他のブランドの注文量にも衝撃を與えます。

朱さんは首を橫に振って言いました。このような「底を取り出す」危険は確かに彼らは冒す勇気がありません。

記者はその後、ネットでKブランドの募集條件を検索しましたが、このブランドの募集條件は確かに魅力的です?！笇熼T店は在庫ゼロ政策に加盟しています。無料で商品を取って、売ったらお金を払います。全セットの商品棚は無料で持っています。（レジ、棚、POP、靴の椅子、中島棚、靴の鏡、広告畫、ゴム、易拉寶などを含みます。）」

記者は訪問中にも分かりましたが、現(xiàn)在は泉州の子供靴業(yè)界全體で、先導(dǎo)青少年の古いブランドの販売代理店は一つのブランドしか代理していないほか、全ての子供靴販売店は同時にいくつかのブランドを代理しています。

そのため、ある企業(yè)の募集條件が優(yōu)れているため、他のブランドの注文量が減少しています。

これに対して、朱さんは自分のディーラーも遠慮なく表しています。Kブランドの在庫ゼロ政策のため、彼らの1萬件の商品を注文したいだけかもしれません。今は3萬件か5萬件の注文ができます。ルート資源が限られていますので、他のブランドはもちろん少なく注文しました。

再起を期して、カーブを曲がって車を追い越して端末を奪い取ろうとします。

記者は「在庫ゼロ」の條件については、すでに新しい話題ではないことを知っています。大人の靴業(yè)界でも、子供の靴業(yè)界でも、靴企業(yè)が靴と服の一體化に入りたいなら、ほぼこの手を使います。

しかし前提としては、皆さんはまだ少し余裕があります。新しい服だけを「在庫ゼロ」にします。靴は依然として伝統(tǒng)的な前払注文出荷制を?qū)g行しています。

しかし、児童靴業(yè)にとって、同時に靴の服を「在庫ゼロ」で募集するのは初めてかもしれません。

一體何の原因でKブランドにこの「大筆」を出させましたか？

業(yè)界は、Kブランドが思い切ってこうするのは、この間に巨額の投資があったからだと考えています。

資金の実力が強大になるため、Kブランドは思い切ってこの時に迂回して車を追い越すことを計畫して、このような“気が狂っています”の厚い條件で“掃討式”を行って商人を募集します。

記者は同社の擔(dān)當者によると、Kブランドは一昨年に靴と服の一體化を行ったことがあるが、注文會が開かれ、製品が端末に屆かなかった。

そこで、一年止まった今、Kブランドは再び力を発揮し、その力の大きさに業(yè)界は驚嘆しています。

同擔(dān)當者は「會社の動きは風(fēng)投介入とあまり関係がない。既定の戦略だ」と述べた。

また、「売ったらお金をあげる」という割引にも一定の條件があります。

また、業(yè)界がKブランドを同業(yè)者の注文に衝撃を與えるとしていることについては、「主に大きな市場環(huán)境が原因」として認めていない。

擔(dān)當者は

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仲間を殺傷するのも自分を傷つけます。

靴のすべての「在庫ゼロ」という伝統(tǒng)を覆すビジネスモデルは、ブランドの拡張にどのようなメリットがあるのか？

朱さんはこのような大きな環(huán)境の下で、自分はむしろ少し保守的で、市場を安定させても、盲目的に拡大することはないと考えています。

「この様子を見ると、Kブランドは全メーカーを投入して來年の市場に突入するはずです。

このようなリスクは本當に恐ろしいです。成功しないと成仁です。

このような環(huán)境で、十分な運がなければ、間違いがあるかもしれません。一夜にして解放前に戻ります。」

朱さんは記者に対して、このような無料で商品を取って、売ってお金をあげる條件は確かにディーラーの「在庫ゼロ」の夢を?qū)g現(xiàn)しました。

以前、記者は子供靴ブランドX企業(yè)から女性のところによると、そのブランドは今年靴と服の一體化を?qū)g現(xiàn)したばかりで、ディーラーに迅速に馬服を受け入れるために、Xブランドの募集條件も「代理販売」服裝の「在庫ゼロ」方式で発売された。

しかし、今はこの「子供服ゼロ在庫」だけでは、企業(yè)に苦労をさせています。

「最初は在庫ゼロと言っていましたが、ディーラーが大量に注文しました。

今、ディーラーは服の価格が高すぎると言っています。子供服の市場に參入したばかりでなく、チームも服裝の販売経験が足りないので、今は市場の売れ行きがとても悪いです。

張さんは仕方なく記者に対して、在庫ゼロの子供服が大量に倉庫に滯留していると訴えました。企業(yè)資金の流れが緊迫しているだけでなく、自分の元々のいい靴市場にも影響を與えました。

「在庫ゼロは諸刃の剣で、仲間を殺傷すると同時に、自分を傷つけてしまうかもしれない」

張さんは言いました。

このような市場を奪う方法は確かにすごいですが、リスクが大きいので、怖いです。

ある子供靴業(yè)界関係者は、ディーラーに在庫をゼロにさせるということは、市場の本當の需要に応じて注文するのではなく、端末のデータ分析によって注文するのではなく、ブランド企業(yè)自身の主観的な願望で、盲目的に狂気的に拡大することを意味すると考えています。

もちろん、Kブランドの「掃討式」を得意とする業(yè)界関係者もいます。

「現(xiàn)在の子供靴の子供服業(yè)界は群雄で起きていますが、まだ絶対的なリーダーを形成していません。もしあるブランドが強大な資金の支持のもとで、差異化した投資家を通じて迅速に局面を開けて、端末を拡大したら、ブランドの向上とルートの開拓に対して直接的な促進があります?！?/p>

同関係者によると、投資が大膽に介入したのは、現(xiàn)在の子供靴市場の広がりと確実に把握できる機會があるということをある程度説明した。

完全「在庫ゼロ」

リーン生産管理により実現(xiàn)できます。

上記の現(xiàn)象について、よく知られているリーン生産管理専門家の劉仁傑氏は、「Kブランドが市場をラストスパートするためだけに端末を急速に拡張しているなら、このような心理狀態(tài)は確かに理解できるが、このような方法はリスクが大きすぎるので、他の目的がなければ、このような方法は取ってはいけない」と述べました。

劉仁傑から見れば、「在庫ゼロ」を?qū)g現(xiàn)するのは確かに大部分の企業(yè)と販売店が達成したい境地です。しかし、このような境界は多くの管理條件を?qū)g現(xiàn)しなければならないので、達成に近づく可能性があります。

劉仁傑は「在庫ゼロ」の募集條件を出している晉企業(yè)が欲しいか、或いは市場をダッシュするためなら、リスクを防ぐために、生産側(cè)と物流などの管理面から必ず実現(xiàn)します。

「実は、企業(yè)の管理が一定の水準に達したら、在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)するのは難しくない」

劉仁傑氏によると、企業(yè)は完全にリーン生産管理の変革によって在庫ゼロ管理を行うことができるという。

例えば、目標を通じて生産を?qū)毪?、ディーラーの注文データを分析し、段階的に商品を生産し、段階的に生産し、生産された製品はすべて販売された商品であり、ディーラーの倉庫と店舗の在庫ではない。

実は、このような段階で商品を買うと、かえってお客さんが絶えず來てくれます。

「これは私が提唱している『店頭管理』の概念です。棚にどれだけの製品を置いても、メーカーはいくら生産しても、決して多くの商品を生産しません?！?/p>

劉仁傑氏によると、このような在庫ゼロこそ危険在庫ゼロを防ぐことができるという。

しかし、いつでも商品を補充し、商品棚を品薄しないようにするためには、生産管理において迅速に反応できる合理的な管理と、企業(yè)の物流管理の円滑さがなければなりません。