自主的なものだけが自分のものです。どうやって通過しますか？ブランドのマーケティングブランド文化の內(nèi)包を高めて、全國の各専門に並べることになります。市場當面の最も直接的な問題。自主ブランドのシェアと分量は、専門市場が持続可能な発展能力を持つかどうかを測る重要な要素の一つです。多くの市場はすべて取引先を育成してブランドを作って、ルートの優(yōu)位性があって、知名度の高いブランドを作り上げます。

一南一北の専門市場の総経理をお願いします。彼らはどうやって卸売業(yè)者からブランド商への成功経験を助けますか？

記者：専門市場はすでに発展の黃金期を迎えています。絶えず上昇するブランドの需要と消費需要、突進的な商業(yè)不動産建設、及び地域経済の発展需要は専門市場の巨大な発展の見通しと力強い発展の勢いを決定しました。一歩リードして、青い海に入って、ゆっくり走って、紅海はもがきます。「専門市場もブランド市場」という理念はどう思いますか？

王建勲：専門市場もブランド市場です。専門市場はブランド孵化器です。錦栄商貿(mào)城には90%の豫派婦人服ブランドと三分の一の豫派婦人服ブランドがあります。これらのブランドの所有者は全部錦栄商貿(mào)城に営業(yè)センターがあります。私たちはもう何年も実施していますが、まだ進行中です。5～10年を利用して、10つの省クラスブランドを育成して、サポートしています。國內(nèi)ブランドは5つです。

徐為民：私は「専門市場もブランド市場である」という理念を比較的に認めています。これは私達の運営管理に新たな高度を打ち出しました。ご存知のように、専門市場はブランドの集積地であり、多くのブランドの孵化基地であり、更に多くのブランドの流通基地でもあります。

専門市場の発展には、ブランドのファッション度、ブランド経営者の経営理念と経営手段、自主ブランドのシェアと分量の向上など、多くのサポートが必要です。専門市場は二つのブランド戦略が必要だと思います。一つは市場はブランドの大戦略であり、一つは市場で多くのブランドが発展する大戦略です。

強者恒強、必要なのは天虹服裝城というブランドを経営して、業(yè)界內(nèi)で十分な影響力と放射線能力を持っています。私たちは天虹服裝城を婦人服卸売市場の有名ブランドに作り、天虹をブランド集中展示と取引の大きなプラットフォームに発展させ、天虹服裝城ブランドという通路を利用して、多くの婦人服ブランドの販売問題を解決します。

その次に、私達も天虹に入る多くのブランドの管理が必要で、サービスがよくて、よく助けて、これらのブランドを江蘇省に定著させて、すくすく成長して、そして発展して強大になります。専門市場は國內(nèi)でアピールできるブランドを育成できませんが、多くの競爭力があり、価格性能比の高い市場ブランドを育成できます。

　記者：取引先の自主ブランド育成に関する経験と成功したブランドの孵化パターンを共有してもらえますか？

王建勲：錦栄商業(yè)貿(mào)易城は中原地區(qū)の敷地面積が一番大きい展貿(mào)センターで、錦栄國際軽紡城は専門面の補助材料市場です。錦栄産業(yè)園は現(xiàn)代工業(yè)園です。

徐為民：私達は取引先の自主ブランドの育成において、主に四つの方面をつかんでいます。取引先のソフトパワーの建設を強化し、ブランド登録の助けを提供し、ブランドルートの開拓と一連の政策支援を重視しています。

第一に、天虹服裝城のプラットフォームを通じて、ネット、メディア、電子商取引の面で普及サポートを提供する。例えば、定期的に自主ブランドの宣伝資料を作成し、自主ブランドの知識を普及させ、同時に分割払いで重點対象をつかんで自主ブランド登録トレーニングと指導を行う。第二に、天虹服裝城は多くのブランド代理會社と連絡して、ブランド登録、ブランド建設、ブランド普及の面で強力な支援を與えています。天虹服裝城は「一級卸売路を歩く」と「管理條約」を制定し、大量の人力と物力を投入して全國各地で宣伝し、ブランドの製品マニュアルを定期的にルート商に発送し、全國のバイヤーが協(xié)力を求めに來た。第三に、天虹服裝城は2010年から江蘇省80余りの服裝市場と戦略提攜連盟になり、天虹服裝城の多くのブランドを輸出しています。また、長期的に蓄積されたデータベースを通じて、天虹內(nèi)報と雑誌を仕入れ先に郵送します。第四に、天虹服裝城は関連ブランドのサポート政策を制定しました。市場管理者は積極的に自主ブランドの宣伝費の支持とルートの建設方面の支持を與えます。同時に自主ブランドに対して年度審査を行い、自主ブランドの経営成績が良い取引先に対して物質奨勵を與える。{pageubreak}

　記者：どのように市場の優(yōu)位を利用して自主ブランドの知名度を高めて、その販売ルートの深さと幅を開拓しますか？

王建勲：錦栄商業(yè)貿(mào)易城は自身の服裝産業(yè)の優(yōu)位と資源を利用してマーケティングを統(tǒng)合します。例えば、2009年、錦栄商貿(mào)城はフォーラムを拠點に、アパレル?yún)f(xié)會と政府、そして三千人以上のアパレル業(yè)界人を動員して、婦人服の発表會を開催しました。錦栄商貿(mào)城に進出した十數(shù)軒の婦人服ブランドは成功的に知名度を上げました。

錦栄商業(yè)貿(mào)易城は専門市場間の連絡を利用して、二、三線都市のデパートと連攜して、業(yè)務商談會と説明會を開催します。その他に、私達はまた取引先を組織して各地のアパレルの産地、マーケットを考察して、全國各地の百貨店、生産企業(yè)をも招待して訪問して、2010年、更にアメリカに行って考察します。この間、中國（瀘州）西南商業(yè)貿(mào)易城購買団30人余りが訪れ、豫派婦人服企業(yè)と良好なドッキングを行った。

徐為民：市場のこのような群體は商戸のこのような個人に比べて、ヘビー級は違います。自主ブランドの知名度を高めるには、天虹服裝城の強大な運営管理に頼って、例えば天虹立體化の宣伝システムと天虹の専門的な開拓チームによって宣伝普及を行う必要があります。

虹の商業(yè)を宣伝するために、天虹は四半期の服裝博覧週間と巨大な顧客データベースを持っています。そして定期的に市場ドッキングと市場開拓を組織しています。私達は商店が自身のブランドの個性を虹の共通性の中に結び付けることを望んで、積極的に協(xié)力して、能動的なマーケティング。

　　記者：自主ブランドは設計面では普通弱いですが、どうやって大學やデザイナー資源を利用して參加しますか？

王建勲：錦栄商業(yè)貿(mào)易城はずっと自主ブランドのデザイン面でのショートボードを補っています。河南には多くの紡織服裝業(yè)界の大學と大學があります。戦略同盟関係を樹立しました。例えば、錦栄商貿(mào)城の冠名支助の2011河南工程學院「錦栄杯」服裝デザイン卒業(yè)生作品の決勝及び服裝デザイン専門卒業(yè)生の優(yōu)秀作品の展示は、設計人材に対する激勵であり、また服裝企業(yè)を誘って一緒に見學し、人材と企業(yè)のコミュニケーションのプラットフォームを構築しました。

徐為民：私達も積極的に設計資源を探しています。例えば、専門學校と優(yōu)秀なデザイナー資源と協(xié)力してみます。例えば、多くの服裝専門の大學と大學は関連の資金とプラットフォームが必要です。天虹服裝城は橋ときずなの役割を果たし、自主ブランドと設計資源を良好にドッキングさせ、協(xié)力を促します。

　記者：市場では現(xiàn)在どれぐらいの取引先が自主ブランドを作っていますか？種類はどれらが含まれていますか？ブランドの位置づけはどうなっていますか？現(xiàn)在の業(yè)績はどうですか？

王建勲：豫派婦人服自主ブランドは600軒余りで、ズボンは400軒余りあります。20～60歳の中青年、中高年女性に位置しています。2010年、中央テレビのニュースチャンネルは午前9時の「ニュース生放送間」で「記者調(diào)査」のテーマ「アパレル業(yè)の中原移転、鄭州婦人服の南方販売」を放送しました。記者は鄭州の婦人服が全國市場に進出し、産業(yè)移転などの問題について詳しく報告しました。

徐為民：天虹は現(xiàn)在20%近くの商店が自主ブランドを経営しています。そのブランドの位置づけは中高級で、ファッション的な経営スタイルを走ります。

現(xiàn)在、天虹には優(yōu)れた自主ブランドがあります。多くの自主ブランドは自分の加盟店と安定した顧客群を持っています。例えば、良いレディングタングステン、A-SHE、佳盛の名品、広運、カルボガーライデンなどのブランドは去年の一年間の表現(xiàn)が優(yōu)れています。

2011年3月、中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會、中國服裝協(xié)會が共同で開催した「2011年度中國服裝成長型ブランド発表會」で、常熟天虹服裝城は「2011年度中國服裝ブランド孵化基地」の稱號を獲得しました。天虹服裝城の8つのブランドは「2011年度中國服裝成長型ブランド」を獲得しました。5つのブランドは「2011年度中國服裝優(yōu)秀ルートブランド」を獲得しました。

　記者：実踐の中で、どのようなタイプの取引先が自分でブランドを作るのに適しているかをまとめましたか？

王建勲：自分のブランドに適した事業(yè)者はハードウェア上で以下の3點を備えていなければなりません。生産センター、研究開発センター、マーケティングセンター。外部要因は安定したディーラーが必要で、最も重要なのは取引先の思考転換であり、ブランドを創(chuàng)立する意識が必要である。

徐為民：ブランドを作るには、長い発展と蓄積過程が必要です。オリジナルブランドは取引先が市場情報に対して敏感なフィードバック能力によって決められています。良いマーケティングルートがあり、見通しの良い経営意識があり、強い管理チームが必要です。私達は取引先が自主的なブランドの建設を行うことを支持して、しかし盲従を提唱しないで、例えば新米はあるいはやっと1~2年の取引先を経営してからブランドを作ります。水が通じて、メロンが熟していて、この言葉は同様に取引先がブランドの発展の過程を創(chuàng)造する中で応用することができます。長い時間のルートと財産の蓄積の取引先だけがあって、ブランドを獨創(chuàng)することに適します。