ブランド延長は理性的で慎重でなければならない。どのようにブランドを伸ばすのが合理的で理性的ですか？ブランドが死の線を延長することを理解しなければなりません。企業(yè)間の競爭の実質は、コア資源の把握と統(tǒng)合である。最適なポイントでブランドを作成した後、両側に延長します。ここでは、どこがブランドの延長線なのかを理解しなければならない。これは3つの要素によって決定される：1つは顧客の思想的包容性、第二に、業(yè)界の要求、3つ目は企業(yè)資源です。

顧客思想とは顧客のブランドアイデンティティに対する思想を指し、顧客思想の包容性はブランドが生態(tài)位を延長する最大の「圏」である。新製品が表現(xiàn)するブランド理念は、顧客のブランドアイデンティティに対する思想と互換性の問題があることが多い。例えば、コカ?コーラというブランドは、スニーカー製品に伸びており、コカ?コーラは運動靴コカ?コーラの「情熱」「活力」を表現(xiàn)できるブランド理念、つまりこの新製品が表現(xiàn)するブランド理念は顧客思想の包容力の中にある。もしコカ?コーラがホテルに延伸すれば、ホテルというサービスはコカ?コーラのブランド理念を表現(xiàn)するのが難しく、これは顧客の思想を超え、ブランドが延伸する死の線を超えて、このブランドの延伸は失敗した。

　　業(yè)界要求とは、その業(yè)界の顧客ニーズ、業(yè)界平均金利、競爭程度を指す。顧客ニーズが存在してこそ延長価値があり、利益があれば延長可能性があり、競爭程度の高さは延長の成功率に影響する。業(yè)界內の顧客の需要の無さと利益の無さは、死の限界を超えて伸びていることを示している。

企業(yè)資源、特にコア資源はブランド拡張の成否の鍵であり、顧客思想の包摂性と業(yè)界要求はすべて非制御要素であり、企業(yè)資源は制御可能要素である。企業(yè)はまず、新製品市場に參入するために必要な核心資源が何であるか、企業(yè)がこのような核心資源を備えているか、どのように核心資源を把握し、統(tǒng)合し、ブランドの拡張にサービスするかを判斷しなければならない。企業(yè)がブランド拡張新製品の資源を持っていなければ、ブランド拡張は死亡制限を超えている。

以上のように、企業(yè)は顧客の思想包容範囲內で、業(yè)界の要求程度が高くなく、新製品を開発する資源を備えている條件の下で、ブランドを延長することができる。