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紡績ディーラーは誰に利益を譲りますか?

2011/12/6 13:07:00 23

紡績販売代理店の販売促進(jìn)

ある人

ディーラー

このような質(zhì)問をしましたが、彼は言いました。

ブランド

の損傷度はかなり大きいですが、今の割引セールはもう業(yè)績を上げる上での最善策ではなく、逆に選べない場合に最後に採用する方法です。それでは、専門店にとって、いつも利益を譲る必要があります。もしこのようにすれば、利益を誰に譲りますか?


これはかなり鋭い問題だ。

利益を譲る必要があるなら、利益を自分のものに譲るべきだと思います。

従業(yè)員

理由を説明する前に、まずこのような問題を討論します。一つの輸入価格は800元で、小売価格は1000元の製品です。もし商店が800元しか売らないなら、お客さんは商店が儲(chǔ)からないとは思わないです。これは取引関係とお客さんの消費(fèi)心理によって決められています。

しかし、利益を従業(yè)員に譲ると、彼ら自身がよく分かります。そして、余分な収入のために、お客さんに製品を販売することに力を入れます。

ですから、先ほどの質(zhì)問に答えるのは難しくないです。なぜ私たちが利益を従業(yè)員に譲ったのかを説明するのも難しくないです。


しかし、この方法には一定の制限があります。

まず、利譲商品は低価格の製品に適しないで、ハイエンドに位置するべきで、その上少ない部分の高価な製品で、季節(jié)の上でも閑散期を優(yōu)先するべきで、いつもすることができません。

これは主にハイエンドの商品に対して、一部の利潤を出した後に、商店は依然として大部分の利益を獲得することができて、外に出るのはその中の一部だけです。なぜ少ないのかというと、多すぎると従業(yè)員に売りさばく時(shí)にどうしたらいいか分からなくなります。


だから、利益を譲る必要がある時(shí)、商店は先に利益を先導(dǎo)買いに譲るべきで、ただ利導(dǎo)買いを譲っても販売の問題を解決できない時(shí)、更に消費(fèi)者に利益を譲ることを考慮します。

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