アメリカ展示業(yè)研究センターが出版した「展覧會(huì)の力」の統(tǒng)計(jì)によると、展示會(huì)は輸出者が製品を販売する重要性があるということです。ルート。各種のマーケティング方式の中で、貿(mào)易展示會(huì)の成約額は直接販売に次ぎます。また、展示會(huì)は輸出者がバイヤーと接觸する重要なルートである。90%の調(diào)査仕入先は、展示會(huì)は購(gòu)買情報(bào)の最も重要な源であると考えています。四分の三のバイヤーが貿(mào)易展示會(huì)で新しいものを見(jiàn)つけました。供給商四分の一以上のバイヤーが展示會(huì)で製品を買う。

実物展示會(huì)は輸出促進(jìn)の大きな役割を果たし、多くの中國(guó)の輸出企業(yè)を引きつけ、毎年國(guó)內(nèi)輸出に參加している。貿(mào)易展示會(huì)の企業(yè)は數(shù)萬(wàn)社あります。それだけではなく、多くの企業(yè)が國(guó)境を出て、海外の貿(mào)易展示會(huì)に參加しています。ドイツだけで、1998年に中國(guó)大陸の出展者1,742人と香港の出展者1,164人がこの國(guó)の67の貿(mào)易展示會(huì)と43の貿(mào)易展示會(huì)に參加しました。

國(guó)內(nèi)の実物展の効果はよくない。

中國(guó)國(guó)內(nèi)の輸出促進(jìn)貿(mào)易展示會(huì)は主に広交會(huì)、昆交會(huì)、烏談會(huì)、哈談會(huì)と華交會(huì)があります。その中で、広交會(huì)を除いて、多くは90年代から発展しました。展示規(guī)模と國(guó)際國(guó)內(nèi)での影響はそれぞれ違います。

広交會(huì)は現(xiàn)在中國(guó)で最大規(guī)模の輸出商品交易會(huì)です。1956年に創(chuàng)立され、毎年春秋2回です。1999年春の交易會(huì)までに、総出來(lái)高は2,633億ドルに達(dá)しました。各出展企業(yè)に対する輸出拡大の役割は企業(yè)によって異なる。

石家荘市の新華服裝工場(chǎng)が広州交易會(huì)に參加してから10年以上の歴史があります。この工場(chǎng)で展示會(huì)の事務(wù)を擔(dān)當(dāng)している何硯芳さんは、広州交易會(huì)の価格がやや高いと考えています。彼らは毎年正規(guī)のルートから三分の一の屋臺(tái)を割り當(dāng)てられ、1.5萬(wàn)元の費(fèi)用がかかります。効果については、何さんは「たまに注文を受けただけで、あまり満足できません」と話しています。

業(yè)界関係者によると、広州交易會(huì)の価格はしばしば上昇し、標(biāo)準(zhǔn)的な屋臺(tái)の費(fèi)用は8萬(wàn)元の「天価」まで炒めることがある。原因を究明するか、それとも分配體制の問(wèn)題か。配分原則によって、輸出額は年にどの指標(biāo)に達(dá)しなければならないので、ブースを得ることができません。これで中小企業(yè)を苦しめた。もし彼らが広州交易會(huì)に參加したいなら、他の人の手に取りに行きます。このようにして、彼らの手の中の展示スペースまで、すべて幾重にもひっくり返して、幾重にも値上げします。そのため、多くの小企業(yè)がいくつかのブースを共有することを余儀なくされています。

いくつかのバイヤーは広交會(huì)に対しても失望しています。規(guī)模が大きすぎて組織がよくないと思います。専門性が足りなくて、持続時(shí)間が長(zhǎng)いです。Joy EnterpressのAlex C Sheltonさんは、広交會(huì)はますます新味が欠けているとこぼしています。毎回同じ商品で、同じメーカーです。バイヤーがそこに行くのは、新しい顧客を探すためではなく、古い顧客と注文するためです。彼は多くのバイヤーが専門的で強(qiáng)い展示會(huì)が好きだと思います。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の他の地區(qū)の総合的な輸出商交流會(huì)、例えば西南の昆交易會(huì)、西北の烏談會(huì)、東北の哈談會(huì)、華東の華交會(huì)、現(xiàn)地では大きな影響がありますが、その規(guī)模と成約額はいずれも広交會(huì)と同列に論じることができません。もちろん価格は広交會(huì)よりずっと安いです。各関連組織委員會(huì)の紹介によると、昆交會(huì)の標(biāo)準(zhǔn)展示場(chǎng)の平均費(fèi)用は大體4,500-5,500元で、烏談會(huì)は4,300-5,200で、ハ－コンは5,500-5,800元です。

海外の実物展はだんだん人気があります。

海外に出展して、直接に製品を海外のお客さんに販売します。特に中國(guó)に來(lái)たことがないバイヤーは中國(guó)の輸出者が輸出を拡大するもう一つの重要な道です。より多くの潛在的な顧客を認(rèn)識(shí)し、古い顧客を訪問(wèn)するほか、海外出展によって、中國(guó)の輸出者が現(xiàn)地に來(lái)て海外の同種の製品に接觸させ、同業(yè)界のシンポジウムに參加し、製品の発展動(dòng)向、品質(zhì)基準(zhǔn)を理解し、同業(yè)者と幅広い連絡(luò)を構(gòu)築することができる。

現(xiàn)在、中國(guó)の組織が海外に出展する目的地は主に経済が発達(dá)している地域で、ドイツ、イタリア、アメリカ、オーストラリア、日本などのほか、中東のドバイ、北アフリカのカイロ、南アフリカのヨハネスブルグなどの新興市場(chǎng)の展示會(huì)も近年多くの中國(guó)企業(yè)を引きつけています。