歐米の消費力が依然として弱いため、スウェーデンのファッション小売業(yè)者のHennes&Mauritz（H&M）は中國市場開拓の計畫に新たに重點を置いて、中國の日増しに増加する需要を満たす。

しかし、會社の36歳の最高経営責(zé)任者であるペルソンは、中國にいいビジネスチャンスがあると言っていますが、そこの競爭もますます激しくなっています。

ペルソン氏は、今中國で成功するには多くの努力が必要だと言いました。そして、急速に競爭が激しくなります。多すぎる競爭相手が中國に進(jìn)出したからです。今は競爭が激しくなりましたが、10年後にはもっと白熱します。

自國市場に比べて、多くの海外ブランドは中國市場にあります。

ほとんどの外國

スウェーデン商業(yè)銀行によると、H&Mの中國での利益は他のどの市場よりも強いという。H&Mの中國での店舗數(shù)は今後3年間で2倍になると予想されている。

ベルソンは詳細(xì)を明らかにしたくないですが、年H&Mが中國で新店を開く數(shù)量は世界で一番多いと説明しました。

彼は、私たちはすでに長春、南京、広州、昆明などの都市に入りました。

市場研究機(jī)構(gòu)のボストンコンサルティング會社（Boston Conslting Group）の統(tǒng)計によると、中國の消費者の服裝の支出は1,150元（180ドル）ぐらいで、アメリカ人の5分の1ですが、彼らの新しい服に対する需要はだんだん増えています。

ボストンのコンサルティング會社によると、中國の衣料品の売上高は2015年までに8,000億元に増加する見込みで、今後5年間で中國は世界のファッション販売の30%を占めることになるという。

しかし、H&Mは他の中國で店舗をオープンする海外の小売商とのスペース競爭に直面します。例えば、スペインのZaraと日本のユニクロ（Uniqlo）、そして一部の中國本土のファッションブランドはすでに大きなエリアを占めています。

上海美特斯邦威服飾株式會社（Shanghai Metersbonwe Fashion&Access ores Co.）は中國全土に3,000店舗の販売ネットワークを持っています。

ベルソン氏は、祖父が1947年にH&M會社を創(chuàng)立して以來、黃金小売地帯を占拠するのはずっと會社の戦略の基礎(chǔ)であり、中國の小売地での競爭は非常に激しいですが、消費者はH&Mが好きで、これによってH&Mは店のオーナーたちにとって魅力的な選択となりました。

彼は、基本的には私たちが何か問題を持ってくることができると言っています。私たちがデパートに入ると、消費者がデパートに行くように引きつけられます。

これはオーナーとの駆け引きの重要なチップですが、急速に変化する中國市場では、適切なデパートや街を選ぶのが苦手です。

ベルソンさんは新しいデパートで契約を得ることができます。すぐに人気があります。しかし、一年後には都市の反対側(cè)にもう一つのブランドの組み合わせのいい新しいデパートを建てます。

彼はH&Mができるだけ柔軟なリース契約を締結(jié)すると言いました。

今年は、綿の価格革新が高く、スウェーデンのクローナが強いため、H&Mの利益が打撃を受けました。

多くの競爭相手は値上がりして利益を維持していますが、H&Mは安い価格を維持しています。服を投入して品質(zhì)を向上させ、再生可能な材料や有機(jī)綿をもっと使うことで環(huán)境保護(hù)性を高めています。

ベルソンは上場企業(yè)なら短期的に有利なことをする可能性が高いと言います。利益を上げるのは問題ではないです。簡単にできると思いますが、短期と長期の利益のバランスを維持しなければなりません。

彼は、アナリストは完全に異なる時間の範(fàn)囲を持っています。もしアナリストの予想に任せて、鼻を引っ張って歩いたら、長期的に見れば、私達(dá)の會社の利益に非常に不利になります。

アナリストは會社の利益に関心があるかもしれませんが、急速な拡大速度のため、長期的な見通しにもいいという人が多いです。

H&Mの目標(biāo)は、新店の數(shù)は年同期比10%から15%に達(dá)するという拡大スピードで、今後5年間の店舗數(shù)は倍近くになるということです。

しかし、このような急速な成長にも挑戦があった。

ベルソンによると、今年はほぼ毎日のように新しい店をオープンします。拡張速度が速いので、従業(yè)員を雇うことが大切です。ストックホルムや上海のH&M店に行けば、お店の外観はほとんど変わらないです。製品も基本的に同じです。しかし、店を管理する従業(yè)員はH&Mの理念と一致しています。彼らは私達(dá)が守っているH&Mの精神を持っています。

ベルソンの祖父は會社の創(chuàng)始者です。

子供の時、ベルソンは父と祖父の出張と事務(wù)室に行きます。

彼は15歳の時H&Mで最初の夏休みの仕事をもらいました。

彼は早くから會社に行きたいと思っていますが、自分がどんな役を擔(dān)當(dāng)するのか分かりません。

ビジネスコースを修了し、アジアでH&M関連の仕事を経験した後、ベルソンは會社のハイエンドブランドCOSの店舗展開を擔(dān)當(dāng)するように任命されました。

2009年6月、34歳のペルソンは父に代わってH&M最高経営責(zé)任者を務(wù)め、彼の父はまだ會長を務(wù)めています。

彼は會社の権限を引き継ぐ準(zhǔn)備ができているというが、強いチームと幹部たちの支持が重要だ。

これも體力活動で、ペルソンは出張が多いです。

子供二人の父親で、ストックホルムのDjurg？

彼は、彼の管理の方式は簡単で、官僚主義がなくて、彼の祖父の1947年の時の管理方式と基本的に同じですと言います。

ベルソンによると、私の祖父はH&Mにずっと小さい會社の理念を維持してもらいたいです。

誰も権威がありません。開放政策を堅持しています。等級制度がありません。

彼はこれらの理想はH&Mがどの國でも利益を得ることができる原因だと考えています。

ベルソンによると、私たちは利益だけでなく、すべての市場に足を踏み入れても成長しています。成熟した市場では依然として多くの成長機(jī)會があります。

ベルソンによると、私たちはフランス、イタリア、イギリスで特にいい成長があると予想しています。もちろん、時勢は厳しいです。こんなに激しい価格競爭とこんなに多くの割引活動は久しぶりです。ヨーロッパは不安定です。

彼は歐米の個人消費はすぐには好転しないと思っています。

H&Mはアメリカに約200店ありますが、ベルソンによると、もっと多くの店を開く空間があるということです。

また、ペルソンはH&Mがアジアのいくつかの新興國を考えていると言っています。

彼はまた、會社が南半球市場に進(jìn)出する戦略があります。季節(jié)が逆の問題がありますが、北半球で夏服を売る時、赤道以南の消費者がほしがっているのは冬服です。北半球で冬服を売る時、南半球では夏服が必要です。

彼はまたH&Mの製品ラインを拡大したいです。

2009年に一部の國のH&M店でH&Mホームシリーズの製品を発売しました。ベルソンは今後數(shù)年間でいくつかの新製品を発売するつもりです。

もちろんインターネットもあります。

彼は、私達(dá)がネットショッピングを提供している8つの國で、ネット販売量はずっと良いです。來年はアメリカでネット通販をオープンします。