中國では、成功した服裝企業(yè)の多くはブランド建設(shè)、ブランド普及とブランドマーケティングに勝っていますが、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとっては、直面しています。

新しいブランドにとって、どのようにインターネット上でブランド建設(shè)と

11月23日の第4回中國服裝電子商取引サミットで、これらの問題はいくつかの解答を得ることができるかもしれません。

服裝電気商サミットは北京正望諮問有限公司が主催し、業(yè)界內(nèi)で評判がいいです。今回の深圳での會(huì)議は南北服裝ブランドと電気商プラットフォームの代表を集めました。

今年寶商城雙十一を洗って、電気商の新兵の真維斯は2700萬の成績を創(chuàng)造して、グループの理事の劉偉文は會(huì)議の上で彼らがどのように伝統(tǒng)のブランドをインターネットとドッキングする経験と體得することに成功しますかを論述しました。

雙十一全類目の販売優(yōu)勝GXGは、エレクトビジネスの責(zé)任者でもある李淑君が素晴らしいシェアをしました。雙十一がシステム問題で問題が発生したという話をした時(shí)、李淑君は影響を受けたバイヤー全員に深くお辭儀をし、更に會(huì)場の拍手を引き起こしました。

ダブル十一婦人服販売優(yōu)勝のラインマン會(huì)長の方建華さんは、會(huì)場にいる?yún)⒓诱撙朔bブランドの未來を描いてくれました。

深セン市市場監(jiān)督管理局電子商務(wù)処副処長の馮念文さん、ナパカ會(huì)長の呉子寒さん、ブランドの創(chuàng)始者の金光さん、お得な運(yùn)営監(jiān)督の笑いなども素晴らしい講演をしました。

「雙十一」の総括特別場では、博洋、羅蒙、淑女屋、安踏、聖迪奧の責(zé)任者と寶商城の友達(dá)が一緒に雙十一の背後の物語を分かち合い、電気商人の汗と笑いを分かち合った。

千萬から四千萬GXGまでの雙十一の奇跡は、去年の「千萬のお姉さん」から華麗に今年の「四千萬のお姉さん」に転身し、GXGエレクトビジネスの責(zé)任者である李淑君が登場すると、會(huì)場の注目を集めました。

一年が一年より良く、珍しくないです。淘寶商城の大規(guī)模な活動(dòng)を背景に、多くのブランドが去年の成績を軽く超えました。

みんなの問題は同じです。彼らはどうやってできますか？

成功の秘訣

正望諮問主催の第4回中國服裝電子商取引サミットで、今年の淘寶雙十一全類売上高トップGXG社長の李淑君が以下の4點(diǎn)をまとめました。

トップの支持+ブランドの影響力+市場のカード位置の正確さ+優(yōu)良品質(zhì)のチーム

多くのブランドは自分のエレクトビジネスチームを構(gòu)築していますが、これはブランドが電気事業(yè)者に対して強(qiáng)力な支持を持つという意味ではなく、逆に多くの伝統(tǒng)ブランドのエレクトビジネス部門は全體のグループの中で最も板ばさみを受けています。

在庫品ばかり売っています。安い価格を売りたいですが、ブランドイメージに影響を與えられて、高くなりました。また売れません。

もっとひどいのは、よく売れています。ルートの下で意見があります。

GXGは李淑君のチームに対して十分な信頼を與えました。GXGは電気商に対して心からの期待を持っています。

ブランドそのものの影響力もGXGのオンライン成績に大きな推進(jìn)をしました。

アパレルメーカーの中で、ランキング前のメンズブランドはよく伝統(tǒng)企業(yè)から來ています。GXGラインの下で成績は一年で15億まで達(dá)成して、オンラインで1.2億まで達(dá)成して、二つのルートは良好なインタラクティブを形成して、お互いに促進(jìn)して、多くの人は淘寶商城の上でGXGを知って、またラインに行ってGXGの服を買います。

GXGは誕生當(dāng)初から市場に対して精確な判斷をして、色系を男性の最も経典の白黒の灰色の三色まで削減して、そしてファッションの循環(huán)の規(guī)則を正確に調(diào)べて、真っ先にイギリスのルートを歩き始めました。

これらのGXGはすぐに安定した取引先の群を持って、これらのファッションの人達(dá)はまたちょうどネットショッピングの支持者で、とても享受してネット上でGXGの楽しみを買います。

李淑君から見ると、いいチームはみんなができるのではなくて、団結(jié)に欠けている野牛型で、更に足を引っ張り合うカニ型ではなく、狼の群れのように団結(jié)すべきです。同時(shí)に雁の群れのような指導(dǎo)と組織もあります。

李淑君は優(yōu)秀なチームを作って、優(yōu)秀なチーム遺伝子を作りました。

GXGは非常に規(guī)範(fàn)的な活動(dòng)テンプレートを持っていて、新しく加入した社員は短い時(shí)間で流れを素早く把握でき、合格した運(yùn)営者になります。

一日に爆発する

一日の爆発は，陰では長い間の戦略的な戦略である。

GXGは今回のダブル十一のために、十分な準(zhǔn)備をしました。

準(zhǔn)備を始めると、李淑君は4つの注意點(diǎn)を提出しました。流量、転化、出荷とカスタマーサービスです。

引流の方面で、全體のチームは今年の目標(biāo)に対して心に熟達(dá)していて、チームは顧客サービスさえ流量の転化率を換算することを育成訓(xùn)練して、客単価を高めるため、GXGは今年販促活動(dòng)の設(shè)計(jì)の上で多くの考えを使いました。

まず、満場の5割をもとに、満期賞品を設(shè)定します。

賞品の設(shè)定にもこだわりがあります。李淑君は他の多くのブランドのようにiPadのような大賞を設(shè)けていません。賞品は魅力的ですが、普及面が広くないです。

このためGXGは1時(shí)間當(dāng)たり3888元の皮の服を提供しています。ちょうど今年の流行のホットモデルです。GXGのお客様には強(qiáng)い魅力があります。

物流において、GXGは今年寧波現(xiàn)地倉庫に12本の流水ラインを開設(shè)しています。ほとんどの出荷と順豊は協(xié)力しています。5%の地域はEMSと申通を使っています。

周到な準(zhǔn)備をして、すぐに成績に反映されます。李淑君と彼女のチームは意外にもお客さんが寢るべき時(shí)間帯（朝7時(shí)00分）で、GXGの販売量はピークを迎えました。

8時(shí)から9時(shí)まで、もう206萬円を作りました。

もともと李淑君は服裝第一を目指していましたが、朝十時(shí)から総合一位を達(dá)成しました。

ダブル十一が終わると、GXGは4195萬円の販売実績で全クラス一位になりました。

あきらめない

それでも周到に準(zhǔn)備していたのに、今回のダブル十一は思わぬ事態(tài)に。

これは李淑君に多少つらい思いをさせました。今年は100人の取引先がGXGの物流に不満を示しました。

當(dāng)時(shí)はシステムの不具合で超売りが発生しました。一部の無屬性注文書はフォローできませんでした。1000以上の注文が出ました。

実は問題書に対して、不満のフィードバックを10%まで圧縮するのはもう大変ですが、GXGの目標(biāo)はお客様が不満があっても、彼らが納得できるようにしてください。

そのため、事故が発生した時(shí)に、李淑君のチームは一番早い反応をして、すぐに応急措置をして、無屬性の取引先をその日の夜に三分の一帰ってきました。

それでも李淑君はこのことに対していつも気にかけています。第四回服裝電商サミットの會(huì)場で李淑君はその場でこれらのお客さんに謝罪して、真摯に深くお辭儀をして、會(huì)場の拍手が沸き起こりました。

不測の事態(tài)が発生した場合、すべてが壊滅したわけではなく、再改善できる。

李淑君の目には、今のインターネットがどんなに悲観的な論調(diào)に満ちていても、インターネットの冬が迫っていても、ブランド小売業(yè)として彼女は、インターネットは春であり、新しい市場であると感じています。

目の前の全網(wǎng)をしっかりと洗ってください。

GXGの奇跡はまだ進(jìn)行中です。