代理または販売の方式を採(cǎi)用するに関わらず、書面契約を締結(jié)する必要があります。

書面契約を締結(jié)する時(shí)、下記の主な問題に注意しなければならない。契約雙方の名稱はフルネームであり、略稱ではない。

相手がグループ會(huì)社のメンバー（例えば子會(huì)社や支社）の場(chǎng)合は、フルネームを明記します。

取引方式を明確にする。

あくまでも代理ですか？それとも販売ですか？

獨(dú)占的な代理または販売ですか？それとも他の方式の代理または販売ですか？

海外の會(huì)社の代理や他の商品の販売などを許可していますか？

地域の範(fàn)囲を指定します。

契約書では、取引の具體的な狀況と當(dāng)社の意図、相手方の市場(chǎng)開拓能力に基づいて、海外會(huì)社の代理または販売する地域を明確に約定しなければならない。

弊社の製品が異なる市場(chǎng)にあるように、販売者によって価格競(jìng)爭(zhēng)があります。

製品の範(fàn)囲と數(shù)量または金額を約束します。

すなわち、海外會(huì)社の代理または販売の具體的な製品、および一定の明確な期間內(nèi)に代理または販売すべき製品の數(shù)量または金額です。

報(bào)酬及び決済の方式。

取引方式によっては代理または販売で、報(bào)酬の計(jì)算方法を明確にします。

雙方が報(bào)酬をどのように支払うかを約束し、ひいては代金（販売方式で）決済と支払方法の問題もある。

海外の會(huì)社は現(xiàn)地市場(chǎng)での販売普及の義務(wù)があります。

広告宣伝、展覧、市場(chǎng)情報(bào)提供及びこれらのマーケティング普及による費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題。

契約終了の狀況。

契約はどのような狀況で自動(dòng)的に終了するかを約束しなければならない。

これはこちらの利益を保護(hù)し、取引をコントロールする主導(dǎo)権にとって重要です。

違約責(zé)任

各國(guó)の法律規(guī)定の違いによって、違約責(zé)任に対して、違約金及び損害賠償の計(jì)算方法を事前に約束したほうがいいです。

法律を適用する。

國(guó)際貿(mào)易においては、必ず契約に適用される法律を事前に約定し、代理店または販売取引においても例外ではない。

紛爭(zhēng)解決の方式。

これは今後の紛爭(zhēng)解決の難しさと方法を直接決定し、紛爭(zhēng)解決案と決定の執(zhí)行問題にも及ぶ。

仲裁は國(guó)際貿(mào)易において普遍的に受け入れられる方式であり、各國(guó)で実行しやすく、仲裁方式を採(cǎi)用することを提案する。

同時(shí)に仲裁機(jī)関と仲裁地點(diǎn)の問題を約定しなければならない。