12月29日付ニュースによると、高度成長を続けているスポーツ用品業(yè)界は試練に直面している。原因はここ數(shù)年の過度な拡大が成長の減速、大量の在庫と利潤の低下をもたらしたことです。ナイキ和アディダスこれまで中國市場(chǎng)での苦境があった。

しかし、これはまた、なぜ投資家は李寧のスポーツをより信頼していないと説明しにくいです。通常、災(zāi)害が発生した時(shí)、投資家は経験豊富なチームをもっと信じていますが、設(shè)立後20年以上経った李寧會(huì)社は投資家により多くの安全感を提供するべきです。

見たところ李寧過去數(shù)年間で少なくとも他のスポーツ用品ブランドと似たような戦略を取っています。2010年末までに、香港で発売されたスポーツ用品ブランドは全部で7000店以上の小売店があります。

では、李寧はいったいなぜもっと多くの疑問を受けているのですか？最も直接的な答えはこの會(huì)社が一連の基本的な戦略的問題において、長い間ずっといい答えがないということです。

私は誰ですか李寧ブランドはすでに20年の歴史を持っていますが、このブランドがもっと多く連想されるのはやはりその有名な創(chuàng)業(yè)者です。このほか、このブランドは強(qiáng)い帰屬感を與えにくいです。李寧の一番早いブランド解釈はEverything is Possibleで、これはアディダスの「Nothing is Impossible」のもう一つの言い方に見えます。去年李寧が打ち出した新しいスローガンは「Make the Change」で、消費(fèi)者に対する訴求ではなく會(huì)社自身の訴求のように見えます。

誰に売りますか李寧の最初の目標(biāo)消費(fèi)群は國內(nèi)の70代の人々です。去年、李寧はターゲット消費(fèi)者を90年代の人の群れに位置付けました。これは急進(jìn)的な策略で、直接に70後と80後の人の群れを捨てました。それに、李寧の価格は明確ではありません。その製品の価格はナイキ、アディダスなどの國際ブランドより20%から30%低いです。しかし、國內(nèi)ブランドより35%から45%高いです。消費(fèi)者は一番安くて、品質(zhì)が一番いい製品でもないです。

何を売りますか先月急進(jìn)的なインターネット起業(yè)家と會(huì)って、彼の商品についての一言が印象的でした。これは製品の時(shí)代です。新技術(shù)は情報(bào)の流れと共有がこんなに速くて便利で、SNSサイトの普及も口コミを本當(dāng)に重要なマーケティング方式にしました。ナイキの伝奇シリーズとアディダスの三つ葉草シリーズに比べて、李寧は一度も古典的な作品がないようです。それ以外に、李寧は意外にもサッカーとバスケットボールの製品を核心として放棄して、逃避的に未來をバドミントンのプロジェクトの上でおさえます。

どうやって売りますか小売店は李寧の核心ルートですが、李寧はルート管理の品質(zhì)において競(jìng)爭(zhēng)者と何か明確な區(qū)別がありません。モルガン?スタンレーは、李寧が今後數(shù)年間在庫の買い戻しに使うだけで14.48億元を必要とすると予想しています。李寧は256店舗の低効率店舗の統(tǒng)合を完了し、年末までに400店舗の統(tǒng)合を完了すると発表しましたが、この會(huì)社は新店オープンによる伝統(tǒng)的な拡張モデルを変えていません。3年間で小売店を現(xiàn)在の約8000店から1萬店に増やす戦略です。

20年の歴史を信じられないです。過去數(shù)年間で二桁の成長を遂げた會(huì)社には一連の基本的な戦略問題があります。しかし、これは事実です。この一連の問題を覆い隠すのは、目がさえにくいほどいい中國市場(chǎng)です。戦略問題の張本人は常にCEOだ。

しかし、この問題の大きな根源は創(chuàng)始者の李寧であり、彼は成熟期に達(dá)していない會(huì)社を財(cái)務(wù)出身のプロのマネージャー張志勇に任せるべきではないようだ。CFO背景のCEOは珍しくないですが、財(cái)務(wù)出身のCEOは成熟期の企業(yè)に適しています。ブランド、製品、ルートは非常に安定しています。この時(shí)、企業(yè)の業(yè)績の伸びは管理、特に財(cái)務(wù)管理の能力、入金、さらに企業(yè)の買収や資本運(yùn)用に依存します。李寧にとっては、明らかに製品をメインとし、ルートをメインとする周期にあります。管理と財(cái)務(wù)によって主要な問題を解決するのではなく、夢(mèng)を見てホームシックになって、いろいろなボトルネックを突破する必要があります。