彼らはipodを聞いて、pspを遊んで、《NARUTO-ナルト-》を見て、乳片を食べて、暴走靴を著て、“火星文”を書いて、ウサギの斯基をかいて、周傑倫を崇拝します……そうです。彼らは個(gè)性的な路線、主張をしています。個(gè)性また、注目の90年代生まれ。

彼らは70後、80後の固有の思想を転覆しました。彼らの獨(dú)特な特徴、巨大な人々が今の流行の方向、消費(fèi)方式などを変えています。概念性の総括は商店のその後のをも反映しています。同前転換的な変化が起きています。自分は一體どうやってこれに直面しているのか、未來のことを考えてみます。消費(fèi)する新手の部隊(duì)彼らの購買特徴を深く理解し、ターゲットを絞ってマーケティング戦略を?qū)g施することは、どの企業(yè)が未來の市場を占有するかにとっても非常に重要な意義があります。

90後の消費(fèi)の道

大衆(zhòng)の目には、90年代生まれは「頭が痛い」世代のようです。商品を買うのはほとんど理性がなく、価格、品質(zhì)に関心がないです。好きだからです。短い數(shù)年を経て、彼らはいわゆる「脳障害」的な消費(fèi)から「理知派」に変わった。

彼らは細(xì)かく計(jì)算するのがもっと上手です。中國の「ネットショッピング」は盛んに発展しています。普通のネットショッピングから消費(fèi)して、ここ數(shù)年人気のある共同購入まで、ネット消費(fèi)は今の中國の消費(fèi)者に人気があります。ネット時(shí)代とともに成長した90年代は、「淘」を余すところなく発揮した。彼らは「抄號(hào)族」の仲間入りをして、実體の店で商品を選んで、商品番號(hào)をメモして、またネットの店で買います。このような「オフライン、オンラインショッピング」の方式を採用して、化粧品、アパレル、アクセサリー、食品などに至るまで、すべてその渉猟の範(fàn)囲になります。「母ではなく、親戚でもなく、友達(dá)でもない。支払いはもっと慎重に考えるべきだ」彼らのお金を節(jié)約する方法は先人をも超えると言えます。

彼らは贅沢を盲目的に追求しない。彼らが人と同じになりたくなくて、人の群れの中の異種になることが好きで、みんなの視線を獲得します。彼らは小柄な大衆(zhòng)の品位が好きで、これは控えめな豪華さです。多くの消費(fèi)者は毎回千編一律の贅沢品ブランドを買いに行きます。特に「満就減」のつづりに參加して、他人と衝突しやすい服を買い戻します。

彼らは「高い」ことを好まない。すべての消費(fèi)は物質(zhì)的に成り立っていますが、買い物をする時(shí)は「価格性能比」を重視します。例えばパソコンを買うなら、まず公式サイトでモデルを見て、機(jī)能を詳しく調(diào)べて、直接店舗に注文して、一番高いのを買わないで、価格性能比が一番高いのが好きです。だから安くして、とても人気があります。

商店はどのように90後の消費(fèi)者に歓心を買うか？

90後の消費(fèi)の特徴を解読して、必要なのは知恵で勝利するので、まさに《孫子の兵法》の中で述べたように“兵を使う道、心を攻めて上を行います”。消費(fèi)市場は90年代の消費(fèi)者の心を捕らえるには、まず彼らの消費(fèi)心理を理解しなければならない。彼らは何を望んでいるのか？彼らはどう反応しているのか？そのようにしてこそ、的中している。

商店達(dá)は続々と90後に対してブランド戦略を制定しています。多くのブランドは彼らが90後の金鉱を掘るスピードを加速し始めました。李寧は90後のために作られた「90後シリーズ」、歐迪芬集団傘下の下著ブランド「RUBii」が20歳から25歳の消費(fèi)者にピントを合わせているなど、多くの企業(yè)が90後の市場ケーキを見ています。

しかし、90後のユニークな価値観、ライフスタイルと消費(fèi)の方法は、商業(yè)家は少し茫然としています。従來のマーケティング方式は90後の前で失効するリスクに直面していました。これに対して、商店は彼らの消費(fèi)主張に合わせてこそ、「美人を抱いて帰る」ことができます。商店は90年代の消費(fèi)時(shí)代を動(dòng)かすマーケティングの道をよく知っていなければなりません。

まず、90後は消費(fèi)と使用過程における感受と體験をより重視し、製品やサービスと自分の感情體験との整合性を追求します。そのため、インタラクティブ體験マーケティングは彼らの購買意欲を奮い立たせ、消費(fèi)を?qū)Г?、消費(fèi)を刺激する。例えばアップルのブランド體験店です。第二に、自分の個(gè)性を尊重し、他のものと違って追求する90後には、珍しい商品を手に入れることで、彼らを気違いさせ、誇示させることができます。どのように希少なものを作るか？第一は數(shù)量限定で、第二は制限人で、消費(fèi)者はこのように疲れずに「制限範(fàn)囲」に入ることができます。自分の個(gè)性の表現(xiàn)と身分の象徴として、感情の疎通を?qū)g現(xiàn)しました。第三に、家でインターネットをするのは多くの90後の寫真です。90後は自己を追求するとともに、強(qiáng)い群體主義意識(shí)を持つ。彼らは自分の好みと社交サークルによって、小さなサークルに分かれて、小さなサークルの意見が彼らの消費(fèi)観念を左右します。企業(yè)はインタラクティブ、社交をマーケティングモデルとするネットワークプラットフォームを作り、90後はネットで購入した世界を存分に楽しむことができます。最後に、企業(yè)は個(gè)性、さらには小大衆(zhòng)化ブランドをより多く提供することができます。90後は唯一無二の欲望がますます強(qiáng)くなります。

つまり、90年代生まれの消費(fèi)特徴と個(gè)性的な要素を深く掘り下げ、これらの個(gè)性的な要素を企業(yè)のマーケティングと密接に融合させてこそ、未來の強(qiáng)い主流消費(fèi)群體市場を持つことができる。